Trickle-down-effect
Wat is het druppeleffect?
Het trickle-down-effect, in marketing, verwijst naar het fenomeen van modetrends die van de hogere klasse naar de lagere klasse in de samenleving stromen. Evenzo kan het ook verwijzen naar hoe nieuwe consumentenproducten, wanneer ze voor het eerst op de markt worden geïntroduceerd, duur zijn en alleen betaalbaar zijn voor de rijken, maar naarmate het product ouder wordt, begint de prijs te dalen, zodat het op grotere schaal door het grote publiek kan worden aangenomen.
Ten slotte is het trickle-down-effect een fenomeen waarbij een advertentie snel wordt verspreid via mond-tot-mondreclame of door virale marketing.
Belangrijkste leerpunten
- Het trickle-down-effect is een term die wordt gebruikt in marketing en reclame.
- Het kan verwijzen naar het idee dat modetrends ‘doorsijpelen’ van burgers uit de hogere klasse naar burgers uit de lagere klasse, of dat als een product goed wordt geaccepteerd, de prijs daalt.
- Het trickle-down-effect moet niet worden verward met de trickle-down-theorie, waar de laatste verwijst naar de trickle-down-economie en het doorgeven van belastingvoordelen van de rijken naar de minder rijken.
Hoe het trickle-down-effect werkt
Het trickle-down-effect in advertenties werkt in de veronderstelling dat sociale klassen worden beïnvloed door de hogere sociale klassen. De lagere klassen proberen de mode van de hogere klassen te imiteren om zelf aanspraak te maken op een hogere status, terwijl de hogere klassen zich proberen te onderscheiden door nieuwe modetrends te creëren of aan te nemen. Dergelijk gedrag leidt tot meer innovatie en versnelde verandering.
Het trickle-down-effect werkt wanneer een advertentie zo aantrekkelijk is, hetzij vanwege het unieke karakter, de humor, de amusementswaarde of een andere opmerkelijke eigenschap, dat mensen het graag willen delen met hun vrienden, familie en collega’s. Wanneer het trickle-down-effect werkt, kan het in korte tijd en in sommige gevallen tegen lage kosten veel exposure genereren voor een bedrijf.
Het trickle-down-effect maakt gewoonlijk gebruik van sociale media, en een advertentie die via deze kanalen viraal gaat, kan massamedia-aandacht krijgen als nieuwsbericht, waardoor de advertentie breed wordt verspreid zonder de kosten die traditioneel worden geassocieerd met adverteren via reguliere kanalen.
Trickle-down-effectgeschiedenis
Het trickle-down-effect kan zijn oorsprong vinden in de 19e eeuw, met het werk van Rudolf von Jhering, die als eerste over culturele verspreiding schreef. Hij traceerde hoe mode van de hogere klassen naar de lagere klassen stroomde. De sleutelpositie van het werk van Von Jhering was dat de waarde van mode tot niets wordt gereduceerd wanneer het door iedereen wordt overgenomen. Als zodanig worden de hogere klassen gedwongen om nieuwe modetrends te vinden en toe te passen, die de lagere klassen uiteindelijk ook zullen overnemen.
Het trickle-down-effect is opgenomen in de theorie van opvallende consumptie door Thorstein Veblen in “The Theory of the Leisure Class”, die zegt dat individuen luxegoederen en -diensten kopen om hun rijkdom aan anderen te tonen. In een modernere context wordt het trickle-down-effect niet toegepast op klassen, maar op leeftijd, etniciteit of geslacht door Grand McCracken in “Culture and Consumption”.
Trickle-down-effect versus trickle-down-theorie
Het trickle-down-effect is slechts tangentieel gerelateerd aan de trickle-down-theorie van de economie, die stelt dat het belonen van de rijken of bedrijven met belastingverlagingen de economie zal stimuleren en de samenleving ten goede zal komen.