Verkoop van eenheden
Wat is een verkoop per eenheid?
Het verkoopnummer per eenheid op een balans vertegenwoordigt de totale verkoop van een product in een bepaalde periode. Deze verkoopinformatie wordt gebruikt om het prijsniveau te bepalen dat de grootste winst per eenheid oplevert, rekening houdend met de werkelijke productiekosten.
Voor aandelenanalisten is de verkoop per eenheid een waardevolle maatstaf voor de bijdrage van een product aan de balans van een bedrijf.
Inzicht in verkoop per eenheid
Eenheidsverkopen verschijnen op de resultatenrekening van een bedrijf. Ze worden onderzocht over verschillende boekhoudperioden, zoals maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks.
Intern kunnen marketingmanagers van bedrijven dit cijfer gebruiken om de juiste prijs voor een product te bepalen.
Belangrijkste leerpunten
- Eenheidsverkoop is handig om de beste prijs voor een product te bepalen, rekening houdend met de productiekosten.
- Met behulp van eenheidsverkoop kunnen analisten de gemiddelde verkoopprijs in de loop van de tijd bepalen om de verkoopprestaties te volgen.
- Servicebedrijven maken zich minder zorgen over de verkoop per eenheid, omdat hun output eerder kwalitatief dan kwantitatief kan worden vergeleken.
Analisten gebruiken het om de werkelijke bijdrage van een product aan de bedrijfsresultaten te evalueren.
Een analist kan onder meer zien of een product onder druk staat op de marges. Stel dat XYZ Corp. $ 250 miljoen aan inkomsten heeft en 5 miljoen eenheden heeft verkocht. Door de verhouding van de twee te nemen ($ 250 miljoen / 5 miljoen), kan de analist zien dat de gemiddelde verkoopprijs (ASP) $ 50 per eenheid is. Stel dat datzelfde bedrijf in de volgende rapportageperiode een gemiddelde verkoopprijs van $ 48 heeft. De analist zou dit in ieder geval als een rode vlag beschouwen die om meer onderzoek vraagt.
Door elk jaar de verkoop per eenheid te vergelijken, kunnen analisten helpen bepalen of een bedrijf zich in een positieve richting beweegt. Apple zou bijvoorbeeld naar verwachting ongeveer 235 miljoen exemplaren van zijn iPhone verkopen in het fiscale jaar 2015, toen de iPhone-markt groeide. Deze voorspelde verkopen waren een dramatische stijging ten opzichte van de verkoop in het boekjaar 2014 van ongeveer 170 miljoen eenheden wereldwijd. In 2019 was het aantal gedaald tot ongeveer 38 miljoen.
Dit deed geen afbreuk aan de aandelen van Apple. In feite is de aandelenkoers in dezelfde periode bijna verdrievoudigd. Maar het suggereert dat de smartphone-industrie als geheel het verzadigingspunt bereikt.
Break-Even Point (BEP)
Een onderdeel van de analyse van de verkoop per eenheid is de break-even hoeveelheid. Break-even hoeveelheid is het aantal eenheden dat moet worden verkocht voordat het bedrijf geen verlies (en geen winst) ervaart door het te produceren.
Intern wordt het verkoopcijfer per eenheid gebruikt om de juiste prijs voor een product te bepalen.
Omdat de productiekosten kunnen variëren op basis van de hoeveelheid, moet de prijs van een individuele eenheid mogelijk worden aangepast om ervoor te zorgen dat het bedrijf zelfs op zijn investering breekt. Elke omzet boven het break-evenpunt (BEP) is winst, terwijl een totaal dat onder dat punt valt een verlies is.
Break-even-analyse omvat verschillende aannames met betrekking tot vaste en variabele kosten. Deze aannames kunnen leiden tot onnauwkeurigheid in de schattingen omdat de relatie tussen omzet en vaste of variabele kosten niet altijd lineair is. Het kan bijvoorbeeld mogelijk zijn om materialen tegen lagere kosten te kopen wanneer ze in een groter volume worden besteld, terwijl het opslaan van een grotere hoeveelheid de vaste kosten die gepaard gaan met materiaalopslag kan verhogen.
Voorbeeld uit de praktijk van eenheidsverkoop
Om terug te keren naar Apple, in november 2018, kondigde het bedrijf aan dat het niet langer verkoopcijfers per eenheid zou vermelden in zijn winstrapporten. Dit nieuws kwam nadat Apple de resultaten over het vierde kwartaal had aangekondigd die de verwachtingen overtroffen.
In het geval van Apple daalt de verkoop van iPhone-eenheden. Om deze dynamiek tegen te gaan, verhoogt Apple zijn prijzen voor zijn iPhones en andere producten. Daarom concentreert het bedrijf zich op manieren om de inkomsten te verhogen in een tijdperk van tragere groei van de verkoop per eenheid.
Apple is bezorgd dat het onthullen van de verkoop van eenheden ertoe zal leiden dat investeerders gaan twijfelen aan het vermogen van Apple om apparaten te verkopen. In plaats daarvan is het bedrijf van plan zich te concentreren op de omzet uit services, die 16% van de kwartaalomzet vertegenwoordigden en jaar op jaar met 17% groeiden, aldus Jason Sonenshine, een marktverslaggever voor TheStreet.com.