Variabele kosten plus prijzen
Wat zijn variabele kosten plus prijzen?
Variabele kostprijs plus prijsstelling is een prijsmethode waarbij de verkoopprijs wordt bepaald door een opslag toe te voegen aan de totale variabele kosten. De verwachting is dat de opslag zal bijdragen aan het dekken van alle of een deel van de vaste kosten en een zekere winst zal opleveren. Variabele kosten plus prijzen zijn met name handig in concurrerende scenario’s, zoals contractbiedingen, maar zijn niet geschikt in situaties waarin vaste kosten een belangrijk onderdeel van de totale kosten vormen.
Variabele cost-plus-prijzen zijn niet geschikt voor een bedrijf met aanzienlijke vaste kosten of vaste kosten die toenemen als er meer eenheden worden geproduceerd; elke opslag op de variabele kosten bovenop de vaste kosten per eenheid kan resulteren in een onhoudbare prijs voor het product.
Hoe Variable Cost-Plus-prijzen werken
Variabele kosten omvatten directe arbeidskosten, directe materialen en andere uitgaven die veranderen in verhouding tot de productie-output. Een bedrijf dat de variabele kosten plus prijsbepalingsmethode toepast, berekent eerst de variabele kosten per eenheid en voegt vervolgens een opslag toe om de vaste kosten per eenheid te dekken en een beoogde winstmarge te genereren.
Stel bijvoorbeeld dat de totale variabele kosten voor het vervaardigen van één eenheid van een product $ 10 bedragen. Het bedrijf schat dat de vaste kosten per eenheid $ 4 bedragen. Om de vaste kosten te dekken en een winst per eenheid van $ 1 achter te laten, zou het bedrijf de eenheid op $ 15 prijzen.
Dit soort prijsbepalingsmethode is puur naar binnen gericht. Het omvat geen benchmarking met de prijzen van concurrenten of beschouwt niet hoe de markt de prijs van een artikel ziet.
Het juiste gebruik van variabele kosten-plus-prijzen
Deze prijsbepalingsmethode kan geschikt zijn voor een bedrijf wanneer een groot deel van de totale kosten variabel is. Een bedrijf kan erop vertrouwen dat de markup de vaste kosten per eenheid dekt. Als de verhouding tussen variabele kosten en vaste kosten laag is, wat betekent dat er aanzienlijke vaste kosten zijn die stijgen naarmate er meer eenheden worden geproduceerd, kan de prijsstelling van een product uiteindelijk onnauwkeurig en onhoudbaar zijn voor het bedrijf om winst te maken.
Variabele cost-plus-prijzen kunnen ook geschikt zijn voor bedrijven met overcapaciteit. Met andere woorden, een bedrijf dat geen extra vaste kosten per eenheid zou moeten maken door de productie stapsgewijs te verhogen. Variabele kosten vormen in dit geval het grootste deel van de totale kosten (er hoeft bijvoorbeeld geen extra fabrieksruimte te worden gehuurd voor extra productie), en het toevoegen van een opslag op de variabele kosten zou een winstmarge opleveren.
Belangrijkste leerpunten
- Variabele kosten plus prijzen voegen een opslag toe aan de variabele kosten om een winstmarge op te nemen die zowel de vaste als de variabele kosten dekt.
- Variabele cost-plus-prijzen zijn met name handig voor biedingen op contract waarbij de vaste kosten stabiel zijn.
- Deze prijsmethode kan ook zinvol zijn voor bedrijven die meer eenheden kunnen produceren zonder een dramatisch effect op de vaste kosten.
De belangrijkste tekortkoming van deze prijsbepalingsmethode is dat er geen rekening wordt gehouden met hoe de markt het product ziet in termen van waarde of de prijzen van vergelijkbare producten die door concurrenten worden verkocht.