Wat zijn de elementen van een effectieve waardepropositie?
Wat zijn de elementen van een effectieve waardepropositie?
In de ultracompetitieve markt van de moderne wereld is een cruciale factor bij het bepalen van het succes van een bedrijf hoe goed het een unieke waardepropositie identificeert, uitdrukt en communiceert aan potentiële klanten.
De unieke waardepropositie van een bedrijf is een primaire marketingtool. Een waardepropositie is een beknopte verklaring van de waarde die het bedrijf biedt via zijn goederen of diensten.
De propositie is ontworpen om het idee over te brengen dat consumenten de hoogst mogelijke waarde kunnen ontvangen of kunnen profiteren van de aankoop van de producten van het bedrijf – meer waarde of voordeel dan ze kunnen ontvangen van de producten van andere bedrijven. De waardepropositie van een bedrijf wordt vaak opgenomen in de missie.
Belangrijkste leerpunten
- Een waardepropositie is een verklaring van de waarde die het bedrijf biedt via zijn goederen of diensten die zijn waarde onderscheidt van die van de concurrentie.
- De waardepropositie van een bedrijf wordt vaak opgenomen in de missie.
- Een sterk waardevoorstel begrijpt zijn doelmarkt, biedt specifieke waarde en verbindt zich met zijn klanten.
Het hebben van een gemakkelijk te communiceren en herkenbare waardepropositie wordt steeds belangrijker in de moderne wereld waar mensen worden gebombardeerd door een overvloed aan informatie uit verschillende mediabronnen en waar er talloze concurrenten zijn voor de zaken van een bedrijf.
Succesvolle bedrijven ontwikkelen hun unieke waardeproposities voordat ze de markt betreden en ontwerpen hun bedrijfsactiviteiten in overeenstemming met hun waardeproposities.
Elementen van een effectieve waardepropositie begrijpen
Doelmarkt
Er zijn in wezen drie elementen voor een goed waardevoorstel. De eerste betreft het identificeren van de belangrijkste doelmarkt van het bedrijf, de consumentengroep die waarschijnlijk het grootste deel van de omzet van het bedrijf zal leveren.
Een bedrijf moet een duidelijk idee hebben van wie zijn ideale klant is en zijn waardepropositie vormgeven om die klant aan te spreken. Een bedrijf moet de belangrijkste demografische gegevens identificeren, zoals leeftijd, alleenstaanden versus gezinnen of inkomensniveaus, en vervolgens zijn waardevoorstel ontwerpen om met die doelmarkt te spreken.
Specifieke waarde
Het tweede sleutelelement van een waardepropositie is de specifieke waarde die de producten van het bedrijf bieden. Een bedrijf moet voor zijn potentiële klanten duidelijk de vraag beantwoorden waarom zij de producten van het bedrijf zouden moeten verkiezen boven alle andere beschikbare keuzes.
Sommige bedrijven bieden waarde in de vorm van de laagste prijs. Anderen bieden de waarde van de hoogste kwaliteit. Tijdwinst is een andere potentiële waarde. Als een bedrijf een bedrijfseigen technologie of product op de markt brengt dat niet verkrijgbaar is bij een andere bron, dan is dat een unieke waarde die het de consument biedt.
Klantverbinding
Het derde element van een waardepropositie betreft hoe een bedrijf voldoet aan de individuele behoeften of wensen van zijn klanten. Dit element is gericht op het aanspreken van de emoties van klanten en het opbouwen van een relatie die hopelijk voortdurende merkloyaliteit teweegbrengt.
Enkele van de meest bekende merken ter wereld handelen in dit soort goodwill als een primaire motor voor hun bedrijf.
Effectief waardepropositie-voorbeeld
Als voorbeeld van het gebruik van een goed ontworpen, uniek waardevoorstel, stel dat een klein bedrijf in de zeer competitieve markt van filmverlichtingsapparatuur de markt wil betreden met een strategie die het in staat stelt te concurreren met grotere, gevestigde bedrijven.
Het bedrijf identificeert zijn doelmarkt als lichtregisseurs in de film- en televisie-industrie die zich bezighouden met het leveren van de best mogelijke productieverlichting. Het verlichtingsbedrijf onderscheidt zich van zijn grotere concurrenten die elk mogelijk apparaatmerk voeren, door slechts één apparaatmerk te voeren, het merk waarvan onderzoek heeft aangetoond dat het de beste consensus binnen de industrie is.
Het bedrijf gaat vervolgens de markt op met de slogan: “Wil je bekend staan om de beste verlichting of de goedkoopste verlichting?” Het bedrijf kan niet alleen succesvol zijn in het verwerven van een groot marktaandeel, maar kan dit ook doen door het duurdere, eersteklas apparatuurmerk te verkopen.