Twee factoren die de winstmarges beïnvloeden
Winstmarge is geen bijzonder complexe ratio, maar wordt beschouwd als een van de belangrijkste indicaties van de efficiëntie van een bedrijf. Er zijn veel factoren die de winstmarges beïnvloeden, maar ze zijn niet allemaal kwantitatief en worden daarom niet duidelijk weerspiegeld in de variabelen van uw berekening.
Als u bijvoorbeeld een detailhandelaar bent, heeft uw merk- en marketingstrategie indirect via inkomsten invloed op uw winstmarge. In zekere zin hebben bijna alle aspecten van de activiteiten van uw bedrijf – van management tot verkoopstrategieën op de vloer – invloed op uw winstmarge.
Belangrijkste leerpunten
- De meest directe factor die de winstmarges beïnvloedt, is uw netto- of brutowinst.
- Een van de gemakkelijkste en snelste manieren om winstmarges aan te passen, is door de verkoopprijs van een product of dienst aan te passen.
- Hoewel de meeste marges kwantitatief kunnen worden verklaard, kunnen externe factoren zoals het consumentenvertrouwen, het halo-effect en andere emotionele factoren ook een rol spelen.
Wat is een winstmarge?
Er zijn verschillende soorten winstmarge – bruto versus netto – maar deze beschrijving richt zich op de nettowinstmarge omdat er meer factoren zijn die de nettowinst beïnvloeden.
De nettowinstmarge is de verhouding tussen het nettoresultaat en de inkomsten, berekend door simpelweg de winst te delen door de omzet. Dit is een snelle manier om te bepalen welk percentage van uw verkoopprijs uw bedrijf behoudt na aftrek van de kosten die in de verkoop zijn gegaan.
Nettomarge = nettowinst / omzet.
De nettowinstmarge is een betere weergave van de financiële gezondheid dan alleen de inkomsten. Het is mogelijk om de inkomsten van uw bedrijf te verhogen terwijl u uw winstmarge verlaagt, wat betekent dat het bedrijf relatief minder efficiënt wordt. Het is onmogelijk om een nettowinstmarge te hebben als uw bedrijf geld verliest.
Kwantitatieve factoren
De meest voor de hand liggende, gemakkelijk herkenbare en algemene cijfers die van invloed zijn op uw winstmarge zijn uw nettowinst, uw verkoopinkomsten en uw handelskosten. Kijk op uw resultatenrekening naar de netto-inkomsten en kosten van verkochte goederen voor een zeer algemeen beeld van deze belangrijke variabelen.
Graaf een beetje dieper, en verkoopprijzen worden zeer belangrijke factoren. Verhoog uw nettowinstmarge door uw handelskosten goed te beheren en u kunt tegelijkertijd uw verkoopprijzen verhogen.
Voorraadnummers zijn ook van belang. Hoewel de voorraad als een actief op de balans wordt geregistreerd, boekt u pas verkoopopbrengsten als de transactie daadwerkelijk heeft plaatsgevonden. Gedevalueerde voorraad kan de winstmarges schaden, en het wegwerken van voorraad door hogere verkopen kan de winstmarges helpen.
Een ondergewaardeerde variabele – en een waar u weinig controle over heeft – is belastingheffing, aangezien belastingen het netto-inkomen beïnvloeden.
Kwalitatieve factoren
Er zijn te veel kwalitatieve factoren om in een kort artikel op te noemen, maar houd rekening met alle elementen die van invloed kunnen zijn op de verkoop van een bepaald product, zoals marktaandeel, effectieve reclame, seizoensveranderingen, consumentenvoorkeuren, leiderschap van het bedrijf, beloningsprogramma’s voor verkoop, trainingsprogramma’s voor medewerkers en de kracht van de concurrentie.
Het komt neer op
Veel analisten en investeerders nemen winstmarge zo serieus omdat het een enorme hoeveelheid informatie over een bedrijf kan bevatten in één efficiënt, gemakkelijk te begrijpen getal.