Voordat u een kunstwerk verkoopt

Het is hoogst onwaarschijnlijk dat u de rijke, Antiques Roadshow-stijl zult treffen met een kunstwerk dat u bezit. Waarschijnlijker: als u een kunstwerk bezit dat iemand anders graag zou willen hebben, kunt u wellicht een winst maken die u zal plezieren. De markt voor kunst is momenteel opgewarmd, met de lang verloren gewaande ‘Salvator Mundi’ van Leonardo Da Vinci, die in november 2017 voor een recordbedrag van $ 450 miljoen werd verkocht. Zelfs als je geen lang verloren, legendarisch stuk op je zolder hebt, misschien heeft u een kunstwerk dat de moeite waard is om naar een gerenommeerde kunstgalerie te koop te sturen. (Zie Fine Art kan een goede investering zijn.)

Om meer te weten te komen over wat er komt kijken bij het vinden van die gerenommeerde kunstgalerie en om de beste prijs te krijgen voor wat je wilt verkopen, spraken we met Alexandra Schwartz, directeur van Pace Prints New York. Schwartz is al 35 jaar dealer, gespecialiseerd in 20ste-eeuwse werken op papier en is lid van de Board of Directors van de Art Dealers Association of America (ADAA).

Waar begin ik met het zoeken naar een galerie?

Eerst moet u weten wat u heeft om te bepalen welke galerie uw beste keuze is. Is dit een Amerikaans schilderij uit de jaren dertig? Is het van een kunstenaar die deel uitmaakte van de impressionistische beweging van de late 19e eeuw? Als u eenmaal een goed idee heeft van wat u precies verkoopt, geeft een eerste online zoekopdracht u een idee van welke galerijen gespecialiseerd zijn in die bepaalde artiest of periode.

Sommige potentiële verkopers willen dit eerste deel van de zoektocht persoonlijker maken – ze zullen de gangpaden van een kunstbeurs op en neer lopen, identificeren welke dealers het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in hun kunstwerken, ze in gesprek gaan en ze een verhaal laten zien. foto van het stuk dat ze willen verkopen. De beste dealers zijn gepassioneerd over hun vak, praten graag over de kunst die ze kopen en verkopen en hebben een brede kennis van hun onderwerp. Ze zouden graag met je willen praten.

Hoe weet ik of een galerie een goede reputatie heeft?

Er is geen vergunningstraject voor kunsthandelaren; het is een beroep dat primair op vertrouwen is gebaseerd. Dus hoe kunt u een dealer “dierenarts”? Een goede manier om dit te doen, volgens Schwartz, is door een galerie te kiezen die lid is van de Art Dealers Association of America (ADAA). De ADAA, opgericht in 1962, heeft 180 galeries die lid zijn in 25 steden die elk belangrijk verzamelgebied bestrijken, van oude meesters tot hedendaagse kunst, en elk medium van beeldhouwkunst tot schilderkunst tot tekenen, prenten, fotografie, video en film. Om voor lidmaatschap in aanmerking te komen, moet een galerie minimaal vijf jaar actief zijn en, zoals in het materiaal van de organisatie staat: “een reputatie hebben op het gebied van eerlijkheid en integriteit, deskundige kennis hebben op een geselecteerd gebied en een substantiële bijdrage leveren aan het culturele leven van de gemeenschap. “

De ADAA is echter niet de enige game in de stad – er zijn veel andere professionele groepen waartoe galerijen kunnen behoren. Sommige hiervan zijn regionaal – veel steden hebben hun eigen – en sommige zijn gespecialiseerd in een bepaald soort kunst. (Zie bijvoorbeeld deze lijst met galerieorganisaties in de VS.)

Hoe leg ik het eerste contact met de galerie?

Tenzij u het één-op-één contact legt met een dealer op een kunstbeurs zoals hierboven vermeld, zal uw eerste contact waarschijnlijk telefonisch zijn. Galerijen verwelkomen koude oproepen. Zodra u de juiste dealer aan de lijn heeft, zal hij / zij vragen stellen om te bepalen of een persoonlijke ontmoeting zinvol is. De dealer zal precies willen weten wat je hebt en iets over hoe je het hebt verkregen (voor meer informatie over de allerbelangrijkste kwesties van titel en herkomst, zie Belang van titel in kunsttransacties ). Het e-mailen van een foto – zelfs een gegenereerde mobiele telefoon – zal de dealer helpen om de beslissing te nemen.

Wat moet ik verwachten als ik de galerie voor het eerst ontmoet?

Naast het stellen van vragen over hoe u het werk hebt verkregen, moet een gerenommeerde dealer u ook iets kunnen vertellen over de huidige markt voor werken zoals die van u – wat de vraag is, wat de waarde kan zijn, hoe lang het kan duren om te verkopen of het is verzonden en wat de commissie van de galerie zal zijn.  Verzending is de meer gebruikelijke (en favoriete) benadering, hoewel de dealer soms het werk direct koopt. Een directe verkoop vindt meestal plaats wanneer de verkoper vooral haast heeft om geld in te zamelen en meestal is de reden voor de haast een van de 3 D’s: overlijden, schuld of scheiding.

Wanneer een werk in consignatie wordt genomen, stemt de dealer ermee in om te werken om de kunst te verkopen voor een vooraf vastgestelde commissie en de verkoper de netto-opbrengst van de verkoop te geven. Een consignatieovereenkomst heeft de voorkeur voor zowel de dealer (geen contante uitgave) als de verkoper (hogere opbrengst).

Wat moet er in de consignatieovereenkomst staan?

Als u eenmaal heeft besloten voor welke galerie u uw kunstwerk wilt verzenden, onthoud dan dat alle voorwaarden van uw overeenkomst met die galerie bespreekbaar zijn. En zorg ervoor dat elk detail van uw onderhandelingen in de overeenkomst wordt geschreven. Ga er bij het formuleren van het papierwerk niet vanuit.  

• Uw overeenkomst moet een gedetailleerde beschrijving van het werk bevatten met eventuele catalogusreferenties, herkomstgegevens of tentoonstellingsgeschiedenis. (De labels aan de achterkant van de lijst van de meeste werken geven u veel informatie die u nodig heeft.)
• Het moet duidelijk aangeven welk percentage van de verkoop de commissie zal zijn. Commissies verschillen per dealer en worden beïnvloed door de verwachte waarde van het kunstwerk, maar zullen doorgaans variëren van 10% tot 30%.
• De overeenkomst moet ook de voorgeschreven termijn van verzending bevatten. U wilt dat de tijdlijn redelijk is – genoeg tijd voor de dealer om er rond te shoppen, maar niet te veel tijd, want overmatige blootstelling op de markt is nadelig voor een goede verkoop. Een gemiddelde van zes maanden of minder is een redelijke norm.
• Zorg ervoor dat de galerie het werk verzekert vanaf het moment dat het wordt opgehaald tot het moment dat het aan u wordt geretourneerd. Het is verzekerd voor de geadresseerde prijs, niet de bruto verkoopprijs. Meestal worden de kosten van de verzekering gedekt door de galerie.
• En als het werk moet worden gerestaureerd of opnieuw moet worden ingekaderd, moet u in de overeenkomst vastleggen wie daarvoor betaalt.
• Wil je het werk niet naar een andere galerie sturen, dan moet je dat in de overeenkomst aangeven. Of u kunt bepalen dat u toestemming moet geven voordat deze wordt overgedragen aan een derde partij. Geef ook aan of u bereid bent om het op een kunstbeurs te laten zien of tentoon te stellen in de galerie.
• De betalingsvoorwaarden moeten heel duidelijk zijn uiteengezet – hoe u wordt betaald en hoe snel u na de verkoop de betaling ontvangt.