Zone Of Possible Agreement (ZOPA)

Wat is een Zone Of Possible Agreement (ZOPA)?

Niet een fysieke plaats, de zone van mogelijke overeenstemming of onderhandelingsbereik wordt beschouwd als een gebied waar twee of meer onderhandelingspartijen een gemeenschappelijke basis kunnen vinden. Het is dit gebied waar partijen vaak compromissen sluiten en een deal sluiten. Om de onderhandelingspartijen in staat te stellen een schikking te vinden of een overeenkomst te bereiken, moeten ze streven naar een gemeenschappelijk doel en een gebied zoeken waarin ten minste enkele van de ideeën van elke partij zijn verwerkt.

Inzicht in zone van mogelijke overeenkomst

Ongeacht hoeveel er wordt onderhandeld, een overeenkomst kan nooit worden bereikt buiten de zone van mogelijke overeenstemming. Om met succes tot overeenstemming te komen, moeten onderhandelende partijen elkaars behoeften, waarden en belangen begrijpen.

Een ZOPA kan alleen bestaan ​​als er enige overlap is tussen wat alle partijen uit een deal willen accepteren. Als Tom bijvoorbeeld zijn auto aan John wil verkopen voor minimaal $ 5.000, moet John bereid zijn minstens $ 5.000 te betalen. Als John bereid is om $ 5.500 voor de auto te bieden, dan is er een overlap tussen zijn en die van Tom. Als John slechts $ 4.750 voor de auto kan bieden, dan is er geen overlap en kan er geen ZOPA zijn.

Negatieve onderhandelingszones

Wanneer onderhandelende partijen geen ZOPA kunnen bereiken, bevinden ze zich in een negatief onderhandelingsgebied. Een deal kan niet worden bereikt in een negatieve onderhandelingszone, aangezien de behoeften en wensen van alle partijen niet kunnen worden vervuld door een deal die onder dergelijke omstandigheden wordt gemaakt.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat Dave zijn mountainbike en uitrusting voor $ 700 wil verkopen om nieuwe ski’s en ski-uitrusting te kopen. Suzy wil de fiets en de uitrusting kopen voor $ 400, en kan niet hoger gaan. Dave en Suzy hebben geen ZOPA bereikt; ze bevinden zich in een negatieve onderhandelingszone.

Negatieve onderhandelingszones kunnen echter worden overwonnen als onderhandelingspartijen bereid zijn elkaars wensen en behoeften te leren kennen. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat Dave aan Suzy uitlegt dat hij de opbrengst van de verkoop van de fiets wil gebruiken om nieuwe ski’s en ski-uitrusting te kopen. Suzy heeft een paar zacht gebruikte ski’s van hoge kwaliteit waar ze graag afstand van wil doen. Dave is bereid om minder geld af te nemen voor de mountainbike als Suzy de gebruikte ski’s erin gooit. De twee partijen hebben een ZOPA bereikt en kunnen daardoor een succesvolle deal sluiten.

Voorbeeld van ZOPA

Een geldverstrekker wil bijvoorbeeld geld lenen tegen een bepaalde rente voor een bepaalde periode. Een lener die bereid is dat tarief te betalen en akkoord gaat met de aflossingsperiode, deelt een ZOPA met de uitlener, en de twee kunnen mogelijk tot een akkoord komen.