Verhouding omzet per werknemer
Wat is de verhouding omzet per werknemer?
De omzet per werknemer-ratio wordt berekend als de jaaromzet van een bedrijf gedeeld door het totale aantal werknemers. Jaarlijkse omzet en personeelscijfers zijn gemakkelijk terug te vinden in financiële overzichten en jaarverslagen. De omzet per werknemer-ratio geeft een brede indicatie van hoe duur een bedrijf is om te runnen.
Belangrijkste leerpunten
- De omzet per werknemer-ratio is de jaarlijkse omzet gedeeld door het totale aantal werknemers.
- Deze maatstaf is nuttig bij het beoordelen van bedrijven die sterk afhankelijk zijn van werknemers, zoals winkeliers en banken.
- Een hoger aantal verkopen per werknemer is beter.
- Productiebedrijven hebben een lage omzet per werknemer-ratio, terwijl bedrijven hun ratio’s kunnen verhogen door uitbesteding.
Inzicht in de omzet per werknemer-ratio
De omzet per werknemer-ratio kan vooral inzichtelijk zijn bij het meten van de efficiëntie van bedrijven zoals banken, detailhandelaren, consultants, softwarebedrijven en mediagroepen. “Mensenbedrijven” lenen zich voor de omzet per werknemer.
De interpretatie van de ratio is vrij eenvoudig: bedrijven met hogere verkoopcijfers per werknemer worden over het algemeen als efficiënter beschouwd dan bedrijven met lagere cijfers. Een hogere omzet per werknemer-ratio geeft aan dat het bedrijf kan werken met lage overheadkosten en dus meer kan doen met minder werknemers, wat zich vaak vertaalt in gezonde winsten.
Overweeg het technologiebedrijf Qualcomm. In 2019 genereerde het bedrijf $ 535.000 aan omzet per medewerker. Ter vergelijking: Microsoft genereerde ongeveer $ 935.000 aan omzet per werknemer. Dit suggereert dat Microsoft meer personeel maakt en laat zien waarom de aandelenmarkt Microsoft consequent een hogere waardering toekent.
Speciale overwegingen
De omzet per werknemer-ratio kan het beste worden gebruikt om bedrijven die vergelijkbaar zijn, te vergelijken. Retailers en andere servicegerichte bedrijven die veel mensen in dienst hebben, zullen bijvoorbeeld dramatisch andere verhoudingen hebben dan softwarebedrijven. Starbucks Coffee is bijvoorbeeld een zeer efficiënte retailer, maar omdat er bijna 350.000 full- en parttime medewerkers in dienst zijn, lijkt de omzet per medewerker van $ 76.600 te verbleken in vergelijking met de omzet van Microsoft per medewerker.
Bedrijven die zich concentreren op de verkoop en distributie van producten, zullen doorgaans veel hogere verkoopcijfers per werknemer behalen dan bedrijven die goederen vervaardigen. Productie is doorgaans erg arbeidsintensief, terwijl verkoop- en marketingactiviteiten afhankelijk zijn van minder mensen om dezelfde verkoopcijfers te genereren.
Bij de fabricage kan elke werknemer gewoonlijk slechts een bepaald aantal producten assembleren. Om de productie te verhogen, zijn meer medewerkers nodig. Marketing- en verkoopactiviteiten kunnen daarentegen toenemen zonder noodzakelijkerwijs personeel toe te voegen. Neem de fabrikant van sportschoenen Nike – sinds het besluit om de productie uit te besteden aan andere bedrijven, is de omzet per werknemer van het bedrijf enorm gestegen.4
Bedrijven in een vroeg stadium hebben doorgaans een laag aantal verkopen per werknemer. Bedrijven die betrokken zijn bij de ontwikkeling van nieuwe technologie, hebben bijvoorbeeld in hun beginjaren vaak magere verkoopcijfers per werknemer.
Voordelen en nadelen van de omzet per werknemer-ratio
Zorg ervoor dat u de verkoopverhoudingen per werknemer over meerdere jaren in de gaten houdt om een betrouwbaar idee van de prestaties te krijgen. Trek geen overhaaste conclusies zonder trends in de loop van de tijd te onderzoeken. Een sprong in de efficiëntie van de verkoop per werknemer kan slechts een eitje zijn.
Grote banenverlies vertaalt zich bijvoorbeeld vaak in een tijdelijke verhoging van de ratio, omdat de resterende werknemers harder werken en extra taken op zich nemen. Maar onderzoek toont aan dat een dergelijke boost snel kan omkeren, omdat werknemers doorbranden en minder efficiënt werken.
Een gestaag stijgende omzet per werknemer-ratio kan een aantal dingen betekenen:
- Steeds meer gestroomlijnde organisaties.
- Recente kapitaalinvestering die de efficiëntie verbetert.
- Geweldige producten die sneller verkopen dan die van concurrenten.
Ook kan een bedrijf dat consequent stijgende verkopen genereert met een stabiel of krimpend personeelsbestand, de winst meestal sneller verhogen dan een bedrijf dat geen extra omzet kan genereren zonder meer werknemers toe te voegen.
U moet ook voorzichtig zijn met het aantal werknemers dat in de financiële rapporten wordt vermeld. Sommige bedrijven hebben onderaannemers in dienst, die niet tot de werknemers worden gerekend. Dit soort discrepanties kan een kreukel veroorzaken in uw analyse en vergelijking van de omzet per medewerker.
Een verbeterende omzet per werknemer gaat vaak vooraf aan een groei van de winstmarges. Een stijgend aantal verkopen per werknemer zou kunnen betekenen dat het bedrijf groeit, maar niet meer werknemers heeft aangenomen om de extra werkdruk aan te kunnen. Nogmaals, wees voorzichtig. Als de cijfers drastisch veranderen, is het de moeite waard om deze nader te bekijken.