5 marketingstrategieën voor financiële adviseurs
Bedrijfsontwikkeling maakt deel uit van de dag van elke financieel adviseur : meer zaken is gelijk aan meer winst. Er zijn altijd meer accounts te krijgen, meer verwijzingen om te vragen en meer nieuwe klanten om te prospecteren. De wereld is van u als het gaat om de groei van uw bedrijf, maar alleen als de beloning het werk waard is.
Twee van de gemakkelijkste manieren om nieuwe klanten binnen te halen, is door te vragen om verwijzingen van huidige klanten en dieper in uw bestaande boekje te duiken om nieuwe activa te ontdekken bij andere instellingen die u kunt overdragen. Maar wat gebeurt er als dat niet genoeg is? Als u uw marketinginspanningen moet uitbreiden, is het tijd om buiten de gebaande paden te denken en niet-traditionele manieren van bedrijfsontwikkeling te verkennen. Dit omvat het gebruik van de kracht van het World Wide Web, uw klanten laten zien dat u om hen geeft en leren van uw collega’s.
Hier zijn vijf nieuwe manieren om uzelf en uw bedrijf op de markt te brengen.
1. Host een klantevenement
In plaats van uw bestaande klanten om verwijzingen te vragen en contact met hen op te nemen, kunt u de verwijzingen rechtstreeks naar u laten komen. Het hosten van een klantevenement is een geweldige manier om waardering te tonen voor je bestaande klanten, een relatie op te bouwen door ze je persoonlijk te laten leren kennen en tegelijkertijd nieuwe potentiële klanten te ontmoeten.
Vraag uw klanten om een gast mee te nemen en elk pluspunt kan een nieuwe accountopening zijn. Het is veel gemakkelijker om potentiële klanten op te volgen die u al persoonlijk hebt ontmoet, in plaats van alleen maar een stem te zijn via de telefoon wanneer u koud belt via een verwijzing.
2. Start een blog
Het starten van een blog en het regelmatig bijwerken (minstens één keer per maand) is een geweldige manier om uw expertise onder de aandacht te brengen, nuttige informatie te delen en gevonden te worden in zoekmachines zoals Yahoo, Google en Bing. Door blogposts te publiceren over onderwerpen waarnaar klanten zoeken met behulp van trefwoorden, wordt u beter gevonden wanneer klanten die woorden in de zoekbalk typen. Het hebben van een blog is als het hebben van een boek: het is een tastbaar product dat u geloofwaardig maakt wanneer iemand uw naam in Google intypt.
3. Meld u aan voor sociale media
Als u om verwijzingen vraagt en ongevraagde telefoontjes doet, bereikt u slechts één klant tegelijk. Op sociale medianetwerken, zoals LinkedIn, bereikt u al uw connecties tegelijkertijd – met één enkele handeling. Het is een veel efficiëntere manier om informatie te delen en met klanten te communiceren.
Als een toegevoegde bonus suggereren sociale medianetwerken feitelijk nieuwe verbindingen voor u op basis van gemeenschappelijke interesses zoals locatie, huidige en vroegere werkgevers, vaardigheden en andere gemeenschappelijke verbindingen. Het telefoonboek kan dat niet.
4. Sluit u aan bij denktanks voor kleine bedrijven
Als je de kans hebt om lid te worden van een mastermind-groep, moet je die kans grijpen. Dit soort groepen bestaat meestal online en ze zijn het equivalent van praktijkmanagement van een traditionele boekenclub. Een groep professionals die iets gemeen hebben (zoals financiële adviseurs die in de beleggingssector werken) komen samen om best practices te delen, nieuwe ideeën te brainstormen, over hun bedrijf te praten en manieren te zoeken om samen te werken. Het is een fantastische manier om nieuwe mensen te ontmoeten, nieuwkomers te begeleiden en nieuwe manieren te leren om uw dagelijkse activiteiten te verbeteren.
Als je geen mastermind-groep kunt vinden, waarom zou je er dan niet een beginnen? Breid uw digitale marketingstrategie uit en neem contact op met andere financiële adviseurs op LinkedIn om te beginnen met brainstormen. Stel elke week een tijd vast om elkaar te ontmoeten en kies een onderwerp om ideeën uit te wisselen. Het voordeel van het feit dat deze groepen online zijn, is dat u in contact kunt komen met professionals op verschillende locaties buiten uw omgeving.
5. Woon lokale netwerkevenementen bij
Als u uw invloedscentra wilt vergroten, is een van de gemakkelijkste manieren om andere professionals in uw omgeving te ontmoeten, het bijwonen van lokale netwerkevenementen. Neem contact op met de vereniging van eigenaren van kleine bedrijven en de plaatselijke kamer van koophandel bij u in de buurt om te zien of ze regelmatig netwerkevenementen voor leden hebben.
Als u liever online netwerken, kunt u de naam van uw stad op LinkedIn zoeken om lokale online groepen en verenigingen te vinden. Elke keer dat je een vraag stelt, een vraag beantwoordt of iets post in die groepen, verschijnen je naam en titel voor alle leden. Het is een kosten- en tijdbesparende manier om nieuwe mensen te ontmoeten, jezelf op de markt te brengen (samen met je vaardigheden) en je professionele netwerk te laten groeien.
Het komt neer op
Adviseurs die hun marketinginspanningen online en / of persoonlijk willen vergroten, zouden moeten overwegen om sommige of al deze strategieën te implementeren om hun praktijk te helpen groeien.