Open huizen in onroerend goed zijn misschien geen effectief verkoopinstrument
Het internet is zo’n krachtig hulpmiddel geworden voor het kopen en verkopen van huizen, het is de moeite waard om je af te vragen of het nog steeds de moeite waard is om open huizen te houden. Statistieken suggereren dat het misschien niet zo is. Volgens de National Association of Realtors (NAR) vond slechts 6% van de kopers het huis dat ze kochten door een open huis te bezoeken. Het is niet verrassend dat 93% van de kopers websites gebruikte bij het zoeken naar huizen en dat meer dan de helft (52%) het huis vond dat ze uiteindelijk online hadden gekocht. Die statistiek springt naar 63% voor dertigers.
Een andere factor: de COVID-19-pandemie, die veel makelaars ertoe bracht om open huizen op te schorten, althans in het begin. Hier zijn zes redenen waarom open huizen misschien niet langer een effectief verkoopinstrument zijn.
Belangrijkste leerpunten
- De meeste kopers bezoeken geen open huizen en gebruiken in plaats daarvan internet om door huizen te bladeren en hun keuzes te verfijnen.
- Open huizen kunnen makelaars meer ten goede komen dan verkopers, omdat ze dienen als een manier voor makelaars om potentiële klanten te ontmoeten.
- Het risico op diefstal is een groot nadeel van open huizen: bezoekers kunnen sieraden en andere waardevolle spullen stelen of de locatie uitzoeken voor een toekomstige inbraak.
1. Huizenkopers winkelen online
De eerste stap die de meeste kopers nemen tijdens het koopproces van een huis, is volgens de National Association of Realtors online op zoek te gaan naar eigendommen die te koop staan.
Kopers doen het grootste deel van hun onderzoek online en verkleinen hun opties voordat ze zelfs maar contact opnemen met een makelaar. Met websites voor onroerendgoedaggregators kunnen kopers naar eigendommen zoeken op postcode of buurt, en de resultaten filteren op grootte, aantal slaapkamers en badkamers, kenmerken en zelfs trefwoord (bijv. Aan het water). Deze websites tonen ook prijsgeschiedenis, onroerendgoedbelastinggegevens, schoolsysteembeoordelingen en andere statistieken om kopers te helpen beslissingen te nemen.
De tweede stap die de meeste kopers nemen, is contact opnemen met een makelaar, die toegang tot woningen kan verlenen volgens het schema van de koper in plaats van tijdens een open huis.
2. Makelaars in onroerend goed kunnen meer profiteren dan verkopers
Open huizen zouden potentiële kopers moeten aantrekken, maar vaak halen ze alleen nieuwe klanten naar makelaars. Dat komt omdat niet-vertegenwoordigde kopers vaak naar open huizen gaan, wat potentiële nieuwe klanten betekent voor een makelaar.
Het betekent ook dat die potentiële kopers meer te weten kunnen komen over andere huizen die te koop staan als uw makelaar erover praat tijdens uw open huis. Dat zorgt voor een ongemakkelijke situatie, die uw relatie met de agent kan verslechteren.
3. Looky-Loos is wellicht uw enige opendeurdag
Een huis openstellen voor vreemden kan een gedoe zijn, vooral als blijkt dat nieuwsgierige buren en “looky-loos” – mensen die niet van plan zijn iets te kopen – de enige bezoekers zijn.
Veel mensen die niet op de markt zijn, gaan uit nieuwsgierigheid huizen openen of ideeën opdoen voor hun huis. En hoewel het voor hen misschien een leuke manier is om decoratie-ideeën op te doen, kan het voor jou een grote tijdverspilling zijn. Serieuze kopers kunnen immers rechtstreeks contact opnemen met uw makelaar om een vertoning te krijgen.
4. Open huizen kunnen dieven en inbrekers aantrekken
Een van de risico’s van een open huis is dat u het slachtoffer kunt worden van diefstal. Omdat iedereen naar een open huis kan gaan, biedt het dieven de mogelijkheid om geld, sieraden, elektronica en geneesmiddelen op recept te stelen. Ze kunnen zelfs uw identiteit stelen als ze bankafschriften, creditcards, paspoorten of USB-flashstations met gevoelige informatie in handen krijgen.
Slimme criminelen kunnen een open huis ook gebruiken als een manier om uw huis te verkennen voor een toekomstige inbraak. Hoewel het moeilijk is om in te schatten hoeveel diefstallen er tijdens of als gevolg van open huizen plaatsvinden, hebben sommige politiediensten in het hele land waarschuwingen afgegeven aan huiseigenaren en makelaars over het risico om te worden beroofd.
5. Opendeurdagen kosten geld
Tijd is geld en hoe langer het duurt om uw huis te verkopen, des te meer kosten u zult maken – inclusief de kosten voor open huizen. Om te beginnen zijn er over het algemeen kaarsen, cake en drankjes. Het kan ook zijn dat u de airconditioning of verwarming meer dan normaal moet laten draaien, wat een hogere energierekening betekent.
Vergeet de tijd, kosten en stress niet om het huis in showklare staat te houden en de kinderen en huisdieren het huis uit te krijgen. Deze kleine dingen lijken misschien niet veel, maar ze kunnen snel oplopen, vooral als je meerdere open huizen organiseert voordat je een koper hebt gevonden.
45%
Percentage makelaars dat het houden van open huizen heeft opgeschort aan het begin van de coronaviruspandemie, blijkt uit een onderzoek van de National Association of Realtors.
6. COVID-19 en andere gezondheidsrisico’s
De COVID-19-pandemie heeft de open huizen beknot, omdat veel verkopers geen vreemden in hun huis willen, en veel kopers niet het risico willen lopen de ruimte van iemand anders binnen te gaan.
Het kan zijn dat kopers en verkopers in de post-COVID-wereld nog steeds terugdeinzen voor open huizen. Als dat het geval is, kunnen professionele beelden, waaronder foto’s met een hoge resolutie, virtuele videotours en dronebeelden, nog belangrijker worden voor zowel kopers als verkopers.
Het komt neer op
Een paar decennia terugspoelen en open huizen waren een van de weinige manieren waarop kopers huizen te koop konden zien. Tegenwoordig maakt internet het voor kopers echter gemakkelijk om huizen online te zoeken en te bekijken.
Als gevolg hiervan is de open dag niet meer zo’n winnende propositie. Het kost niet alleen tijd en geld, maar u neemt ook een risico door uw huis open te stellen voor vreemden. Voeg gegevens toe die de effectiviteit van open huizen niet ondersteunen, en het kan logischer zijn om uw inspanningen ergens anders te vestigen.