Blauwe oceaan
Wat is Blue Ocean?
Blue ocean is een term voor ondernemerschap in de industrie die in 2005 is opgericht om een nieuwe markt te beschrijven met weinig concurrentie of belemmeringen die innovators in de weg staan. De term verwijst naar de enorme “lege oceaan” van marktopties en kansen die zich voordoen wanneer een nieuwe of onbekende industrie of innovatie verschijnt.
De term “blauwe oceaan” werd bedacht door Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005). De auteurs definiëren blauwe oceanen als die markten die worden geassocieerd met hoge potentiële winsten.
Belangrijkste leerpunten
- Een blauwe oceaan wordt (vanuit marketingoogpunt) beschouwd als een nog onbenutte of onbetwiste marktruimte.
- Voorbeelden van bedrijven in de blauwe oceaan zijn vaak innovators van hun tijd.
- In hun boek schreven Kim en Mauborgne ongeveer 150 blauwe oceaanstrategieën die gedurende ongeveer 100 jaar door bedrijven zijn ondernomen.
Hoe een blauwe oceaan werkt
In een gevestigde branche concurreren bedrijven met elkaar om elk stukje beschikbaar marktaandeel. De concurrentie is vaak zo hevig dat sommige bedrijven zichzelf niet kunnen onderhouden. Dit type industrie beschrijft een rode oceaan, die een verzadigd marktaandeel vertegenwoordigt dat wordt bebloed door concurrentie. Blauwe oceanen bieden het tegenovergestelde. Veel bedrijven kiezen ervoor om te innoveren of uit te breiden in de hoop een blauwe oceaanmarkt te vinden met onbetwiste concurrentie. Blauwe oceaanmarkten zijn ook van groot belang voor ondernemers.
Over het algemeen hebben blue ocean-markten verschillende kenmerken waar innovators en ondernemers dol op zijn. Een puur blauwe oceaanmarkt heeft geen concurrenten. Een marktleider in de Blue Ocean-markt heeft first-mover-voordelen, kostenvoordelen bij marketing zonder concurrentie, het vermogen om prijzen vast te stellen zonder concurrentiedruk en de flexibiliteit om zijn aanbod in verschillende richtingen te brengen.
Bedrijfsleiders met innovatieve producten en diensten die blauwe oceaanmarkten kunnen identificeren, hebben eindeloze kansen
Voorbeelden van Blue Ocean-bedrijven
Een blauwe oceaan is specifiek voor een tijd en plaats. Ford ( F ) en Apple ( AAPL ) zijn twee voorbeelden van toonaangevende bedrijven die hun blauwe oceanen hebben gecreëerd door hoge productdifferentiatie na te streven tegen relatief lage kosten, wat ook de belemmeringen voor de concurrentie opwerpt. Ze waren ook paradigmatisch voor de ontluikende industrieën in die tijd, die later werden geïllustreerd en nagevolgd door anderen.
Ford Motor Co.
In 1908 introduceerde Ford Motor Co. de Model T als de auto voor de massa. Het kwam maar in één kleur en één model, maar het was betrouwbaar, duurzaam en betaalbaar. De auto-industrie stond toen nog in de kinderschoenen met ongeveer 500 autofabrikanten die op maat gemaakte auto’s produceerden die duurder en minder betrouwbaar waren. Ford creëerde een nieuw productieproces voor massaproductie van gestandaardiseerde auto’s tegen een fractie van de prijs van zijn concurrenten. Het marktaandeel van de Model T steeg van 9% in 1908 tot 61% in 1921 en verving daarmee officieel de paardenkoets als het belangrijkste vervoermiddel.
Apple inc.
Apple Inc. vond een blauwe oceaan met zijn downloadservice voor iTunes-muziek. Terwijl elke maand miljarden muziekbestanden illegaal werden gedownload, creëerde Apple in 2003 het eerste legale formaat voor het downloaden van muziek. Het was gemakkelijk te gebruiken en bood gebruikers de mogelijkheid om individuele nummers tegen een redelijke prijs te kopen. Apple won miljoenen muziekluisteraars die muziek illegaal hadden gemaakt door geluid van hogere kwaliteit aan te bieden, samen met zoek- en navigatiefuncties. Apple maakte van iTunes een win-win-win voor de muziekproducenten, muziekluisteraars en Apple door een nieuwe inkomstenstroom te creëren op een nieuwe markt en tegelijkertijd een gemakkelijkere toegang tot muziek te bieden.