Marktaandeel
Wat is marktaandeel?
Marktaandeel is het percentage van de totale omzet in een bedrijfstak dat door een bepaald bedrijf wordt gegenereerd. Het marktaandeel wordt berekend door de omzet van het bedrijf over de periode te nemen en deze te delen door de totale omzet van de branche over dezelfde periode. Deze statistiek wordt gebruikt om een algemeen idee te geven van de grootte van een bedrijf in relatie tot zijn markt en zijn concurrenten. De marktleider in een branche is het bedrijf met het grootste marktaandeel.
Belangrijkste leerpunten
- Marktaandeel vertegenwoordigt het percentage van een bedrijfstak, of de totale omzet van een markt, dat door een bepaald bedrijf gedurende een bepaalde periode wordt verdiend.
- Het marktaandeel wordt berekend door de omzet van het bedrijf over de periode te nemen en deze te delen door de totale omzet van de branche over dezelfde periode.
- Deze statistiek wordt gebruikt om een algemeen idee te geven van de grootte van een bedrijf in relatie tot zijn markt en zijn concurrenten.
Inzicht in marktaandeel
Het marktaandeel van een bedrijf is het deel van de fiscaal kwartaal, jaar of meerdere jaren zijn.
Bereken vervolgens de totale omzet van het bedrijf over die periode. Ontdek vervolgens de totale verkoop van de bedrijfstak van het bedrijf. Deel ten slotte de totale inkomsten van het bedrijf door de totale verkoop van de branche. Als een bedrijf bijvoorbeeld vorig jaar in eigen land $ 100 miljoen aan tractoren verkocht en het totale aantal verkochte tractoren in de VS $ 200 miljoen bedroeg, zou het Amerikaanse marktaandeel van het bedrijf voor tractoren 50% bedragen.
De berekening voor marktaandeel wordt meestal gedaan voor specifieke landen, zoals een marktaandeel alleen voor Canada of alleen voor de VS. Beleggers kunnen gegevens over marktaandelen verkrijgen uit verschillende onafhankelijke bronnen, zoals handelsgroepen en regelgevende instanties, en vaak ook van het bedrijf zelf. Sommige industrieën zijn echter moeilijker nauwkeurig te meten dan andere.
Voordelen van marktaandeel
Beleggers en analisten volgen de stijgingen en dalingen van het marktaandeel zorgvuldig, aangezien dit een teken kan zijn van het relatieve concurrentievermogen van de producten of diensten van het bedrijf. Naarmate de totale markt voor een product of dienst groeit, groeit een bedrijf dat zijn marktaandeel behoudt zijn inkomsten in hetzelfde tempo als de totale markt. Een bedrijf dat zijn marktaandeel vergroot, zal zijn inkomsten sneller laten groeien dan zijn concurrenten.
Door het vergroten van het marktaandeel kan een bedrijf grotere schaal bereiken met zijn activiteiten en de winstgevendheid verbeteren. Een bedrijf kan proberen zijn marktaandeel uit te breiden door prijzen te verlagen, advertenties te gebruiken of nieuwe of andere producten te introduceren. Bovendien kan het zijn marktaandeel vergroten door een beroep te doen op andere doelgroepen of demografische gegevens.
Winsten of verliezen in marktaandeel kunnen aanzienlijke gevolgen hebben voor de aandelenprestaties van een bedrijf, afhankelijk van de omstandigheden in de sector.
Impact op marktaandeel
Veranderingen in marktaandeel hebben een grotere impact op de prestaties van bedrijven in volwassen of cyclische bedrijfstakken met een lage groei. Daarentegen hebben veranderingen in marktaandeel minder impact op bedrijven in groeisectoren. In deze industrieën groeit de totale taart, dus bedrijven kunnen nog steeds hun omzet laten groeien, zelfs als ze marktaandeel verliezen. Voor bedrijven in deze situatie worden de aandelenprestaties meer beïnvloed door omzetgroei en marges dan door andere factoren.
In cyclische industrieën is de concurrentie om marktaandeel wreed. Economische factoren spelen een grotere rol bij de variantie van omzet, inkomsten en marges, meer dan andere factoren. De marges zijn doorgaans laag en de operaties verlopen dankzij de concurrentie zo efficiënt mogelijk. Aangezien verkoop ten koste gaat van andere bedrijven, investeren ze zwaar in marketinginspanningen of zelfs verliesleiders om verkoop binnen te halen.
In deze bedrijfstakken zijn bedrijven mogelijk bereid om tijdelijk geld te verliezen aan producten om concurrenten te dwingen het op te geven of het faillissement aan te vragen. Zodra ze een groter marktaandeel winnen en concurrenten worden verdreven, proberen ze de prijzen te verhogen. Deze strategie kan werken, of het kan averechts werken en hun verliezen verergeren. Dit is echter de reden waarom veel industrieën worden gedomineerd door een paar grote spelers, zoals discountgroothandels met winkels zoals Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club en Costco.
Hoe kunnen bedrijven hun marktaandeel vergroten?
Een bedrijf kan zijn marktaandeel vergroten door zijn klanten innovatieve technologie aan te bieden, de loyaliteit van klanten te versterken, getalenteerde medewerkers aan te nemen en concurrenten te verwerven.
Nieuwe technologie
Innovatie is een methode waarmee een bedrijf zijn marktaandeel kan vergroten. Wanneer een bedrijf een nieuwe technologie op de markt brengt die zijn concurrenten nog moeten aanbieden, kopen consumenten die de technologie willen bezitten deze van dat bedrijf, zelfs als ze voorheen zaken deden met een concurrent. Veel van die consumenten worden loyale klanten, wat bijdraagt aan het marktaandeel van het bedrijf en het marktaandeel voor het bedrijf waarvan ze zijn overgestapt, afneemt.
Klantenbinding
Door de klantrelaties te versterken, beschermen bedrijven hun bestaande marktaandeel door te voorkomen dat huidige klanten van boord springen wanneer een concurrent een opwindend nieuw aanbod uitrolt. Sterker nog, bedrijven kunnen hun marktaandeel vergroten door dezelfde simpele tactiek te gebruiken, aangezien tevreden klanten vaak over hun positieve ervaringen praten met vrienden en familieleden, die dan nieuwe klanten worden. Door via mond-tot-mondreclame marktaandeel te winnen, stijgt de omzet van een bedrijf zonder bijkomende stijgingen van de marketingkosten.
Getalenteerde medewerkers
Bedrijven met het hoogste marktaandeel in hun branche hebben vrijwel altijd de meest bekwame en toegewijde werknemers. Door de beste medewerkers aan boord te krijgen, worden de kosten in verband met omzet en opleiding verlaagd en kunnen bedrijven meer middelen besteden om zich te concentreren op hun kerncompetenties. Het aanbieden van concurrerende salarissen en secundaire arbeidsvoorwaarden is een bewezen manier om de beste werknemers aan te trekken. Werknemers in de 21e eeuw zijn echter ook op zoek naar immateriële voordelen, zoals flexibele schema’s en informele werkomgevingen.
Overnames
Ten slotte is het verwerven van een concurrent een van de zekerste methoden om het marktaandeel te vergroten. Door dit te doen, bereikt een bedrijf twee dingen. Het maakt gebruik van het bestaande klantenbestand van het nieuw verworven bedrijf en vermindert het aantal bedrijven dat vecht voor een stuk van dezelfde taart met één. Slimme leidinggevenden, of ze nu de leiding hebben over kleine bedrijven of grote bedrijven, hebben altijd hun oog op een goede overnameovereenkomst wanneer hun bedrijven zich in een groeimodus bevinden.
Voorbeeld uit de echte wereld van marktaandeel
Alle multinationals meten succes op basis van het marktaandeel van specifieke markten. China is een belangrijke markt voor bedrijven geweest, omdat het voor veel producten nog steeds een snelgroeiende markt is. Apple Inc. gebruikt bijvoorbeeld zijn marktaandeelcijfers in China als een belangrijke prestatie-indicator voor de groei van zijn bedrijf.
Het marktaandeel van Apple voor de Chinese smartphonemarkt daalde van 13,6% eind 2015 tot 9,6% voor 2016, ondanks een groei van de totale Chinese smartphonemarkt met 9% in 2016. De verkoop van Apple daalde dat jaar in China omdat het er niet in slaagde een nieuwe iPhone te lanceren, en daarna verloor het verder marktaandeel toen een aantal middenklasse smartphones werd gelanceerd door Chinese concurrenten OPPO en Vivo Electronics Corporation.
Veel Gestelde Vragen
Wat is marktaandeel?
Marktaandeel toont de grootte van een bedrijf, een nuttige maatstaf om de dominantie en het concurrentievermogen van een bedrijf op een bepaald gebied te illustreren. Het marktaandeel wordt berekend als het percentage van de omzet van het bedrijf vergeleken met het totale aandeel van de omzet in de respectieve bedrijfstak over een bepaalde periode. Het marktaandeel van een bedrijf kan zijn activiteiten aanzienlijk beïnvloeden, namelijk zijn aandeelprestaties, schaalbaarheid en prijzen die het kan bieden voor zijn product of diensten.
Waarom is marktaandeel belangrijk?
Simpel gezegd, marktaandeel is een belangrijke indicator van het concurrentievermogen van een bedrijf. Wanneer een bedrijf zijn marktaandeel vergroot, kan dit zijn winstgevendheid verbeteren. Dit komt doordat naarmate bedrijven groter worden, ze ook kunnen opschalen, waardoor ze lagere prijzen kunnen aanbieden en de groei van hun concurrenten kan beperken. In sommige gevallen kunnen bedrijven zo ver gaan dat ze in sommige divisies met verlies opereren om de concurrenten uit te drijven of ze tot faillissement te dwingen. Na dit punt kan het bedrijf zijn marktaandeel vergroten en de prijzen verder verhogen. Op de financiële markten kan marktaandeel een grote invloed hebben op de aandelenkoersen, vooral in cyclische bedrijfstakken waar de marges klein zijn en de concurrentie hevig. Elk duidelijk verschil in marktaandeel kan leiden tot zwakte of kracht in het beleggerssentiment.
Welke strategieën worden gebruikt om marktaandeel te winnen?
Om een groter marktaandeel te verwerven, kan een bedrijf een van de vele strategieën toepassen. Ten eerste kan het nieuwe technologie introduceren om klanten aan te trekken die anders misschien bij hun concurrent hadden gekocht. Ten tweede is het koesteren van klantloyaliteit een tactiek die kan resulteren in zowel een solide bestaand klantenbestand als uitbreiding door mond-tot-mondreclame. Ten derde voorkomt het aannemen van getalenteerde werknemers dure personeelsverloopkosten, waardoor het bedrijf in plaats daarvan prioriteit kan geven aan zijn kerncompetenties. Ten slotte kan een bedrijf door middel van een overname zowel het aantal concurrenten vergroten als hun klantenbestand verwerven.