Kopersmarkt

Wat is een kopersmarkt?

Een kopersmarkt verwijst naar een situatie waarin veranderingen in de onderliggende economische omstandigheden die vraag en aanbod bepalen, betekenen dat kopers een voordeel hebben ten opzichte van verkopers bij prijsonderhandelingen.

Inzicht in de kopersmarkt

Een kopersmarkt vloeit voort uit veranderingen in marktomstandigheden die kopers bevoordelen boven verkopers. Alles wat de urgentie van verkopers om te verkopen vergroot of de urgentie van kopers om te kopen vermindert, zal de neiging hebben om een ​​kopersmarkt te creëren.

In termen van economische theorie kan dit worden beschreven aan de hand van de wet van vraag en aanbod, die stelt dat een toename van het aanbod bij een constante vraag of een afname van de vraag bij een constant aanbod een neerwaartse druk op de prijzen zal uitoefenen.

Factoren die het aanbod kunnen vergroten, zijn onder meer de toetreding van nieuwe verkopers tot een markt, een afname van de vraag naar alternatieve toepassingen voor het goede, of technologische verbeteringen die de productiekosten verlagen. Factoren die de vraag kunnen doen afnemen, zijn onder meer het verlaten van de markt voor kopers, een verandering in de voorkeuren van de consument of de toegenomen beschikbaarheid van vervangende goederen. Door de vorm van vraag en aanbod te veranderen op een manier die een lagere marktevenwichtsprijs impliceert, kunnen deze factoren een voordeel creëren voor kopers om te onderhandelen voor lagere prijzen.

De term “kopersmarkt” wordt vaak gebruikt om onroerendgoedmarkten te beschrijven, maar is van toepassing op elk type markt waar meer product beschikbaar is dan er mensen zijn die het willen kopen. Het tegenovergestelde van een kopersmarkt is een verkopersmarkt, een situatie waarin veranderingen in de factoren die vraag en aanbod stimuleren, verkopers een voordeel geven ten opzichte van kopers bij prijsonderhandelingen.

Marktkenmerken van de koper

Op een kopersmarkt voor onroerend goed verkopen huizen meestal voor minder en staan ​​ze voor een langere periode op de markt voordat ze een bod ontvangen. Er ontstaat meer concurrentie op de markt tussen verkopers, die vaak een prijzenoorlog moeten aangaan  om kopers te verleiden een bod te doen op hun huis.

Een verkopersmarkt daarentegen wordt gekenmerkt door hogere prijzen en kortere verkooptijden. In plaats van dat verkopers concurreren om kopers aan te trekken, concurreren de kopers met elkaar om het beperkte aanbod van beschikbare woningen. Bijgevolg vinden biedoorlogen tussen kopers vaak plaats op de markt van een verkoper, wat ertoe leidt dat huizen voor meer dan hun catalogusprijs worden verkocht.

Voorbeeld van een kopersmarkt

Tijdens de huizenzeepbel van begin tot midden 2000 werd de vastgoedmarkt beschouwd als een verkopersmarkt. Er was veel vraag naar eigendommen en die zullen waarschijnlijk worden verkocht, zelfs als ze te duur of in slechte staat verkeren. In veel gevallen zou een huis meerdere aanbiedingen ontvangen en zou de prijs hoger zijn dan de oorspronkelijke vraagprijs van de verkoper.

De daaropvolgende crash op de huizenmarkt creëerde een kopersmarkt waarin een verkoper veel harder moest werken om interesse in hun eigendom te genereren. Een koper verwachtte dat een huis in uitstekende staat zou zijn of met korting geprijsd, en kon vaak een koopovereenkomst krijgen voor minder dan de vraagprijs van de verkoper voor het onroerend goed.