Cognitieve dissonantie
Wat is cognitieve dissonantie?
Cognitieve dissonantie is de onaangename emotie die het gevolg is van het tegelijkertijd geloven van twee tegenstrijdige dingen. De studie van cognitieve dissonantie is een van de meest gevolgde gebieden in de sociale psychologie. Cognitieve dissonantie kan leiden tot irrationele besluitvorming wanneer een persoon probeert zijn tegenstrijdige overtuigingen te verzoenen.
Belangrijkste leerpunten
- Cognitieve dissonantie treedt op wanneer iemand tegelijkertijd in twee tegenstrijdige dingen gelooft.
- Binnen beleggen kan het leiden tot irrationele besluitvorming.
- Meestal probeert de persoon die cognitieve dissonantie ervaart de tegenstrijdige overtuigingen op te lossen, zodat hun gedachten weer lineair en rationeel worden.
Cognitieve dissonantie begrijpen
Tegenstrijdige overtuigingen kunnen tegelijkertijd worden vastgehouden, vaak zonder dat iemand het zich realiseert. Dit is met name het geval wanneer tegenstrijdige overtuigingen betrekking hebben op verschillende levensgebieden of worden toegepast op afzonderlijke situaties. Wanneer een situatie ervoor zorgt dat de persoon zich bewust wordt van hun tegenstrijdige overtuigingen, treedt cognitieve dissonantie op en ontstaat er een ongemakkelijk gevoel. De persoon die de dissonantie ervaart, zal eraan werken om een van de tegenstrijdige overtuigingen op te lossen, zodat hun gedachten weer lineair en rationeel zijn.
Volgens eerder onderzoek kunnen verzonken kosten leiden tot cognitieve dissonantie en deze bevestigen. Dit komt doordat de toekomstige besluitvorming van een persoon of handelaar kan worden beïnvloed door zijn eerdere investeringsbeslissingen. Als zodanig worden zijn toekomstige beslissingen, die in strijd kunnen zijn met zijn investeringsovertuigingen, genomen om de hoeveelheid tijd en geld die hij in zijn vorige beslissingen heeft geïnvesteerd, opnieuw te bevestigen.
Voorbeeld van cognitieve dissonantie
Een belegger gelooft bijvoorbeeld sterk in de anomalie op de markt “verkopen in mei en weggaan”. De belegger denkt dat mensen in mei aandelen verkopen en het zorgt ervoor dat de prijzen kunstmatig worden gedrukt. Daarom zou u in mei nooit aandelen moeten verkopen, omdat de verkoopprijzen de prijzen verlagen en u nooit de beste prijs kunt krijgen.
Los van deze gedachte krijgt de belegger een telefoontje van zijn makelaar over een aandeel dat hij bezit. Blijkbaar maakt het bedrijf een vijandige overname door en is de aandelenkoers begonnen te dalen. De makelaar denkt dat dit slechts het topje van de ijsberg is en dat de belegger de aandelen onmiddellijk moet verkopen. De belegger is aan boord totdat ze op hun kalender kijken en zien dat het 1 mei is. De belegger denkt onmiddellijk aan de richtlijn “niet verkopen in mei” en begint angst te ervaren die verband houdt met cognitieve dissonantie. De belegger zal een manier moeten vinden om hun wens om de aandelen te verkopen te verzoenen met de overtuiging dat het verkopen van aandelen in mei een slecht idee is om vrede te hebben met welke beslissing ze ook nemen.