Commercialisering
Wat is commercialisering?
Commercialisering is het proces waarbij nieuwe producten of diensten op de markt worden gebracht. De bredere handeling van commercialisering omvat productie, distributie, marketing, verkoop, klantenondersteuning en andere sleutelfuncties die cruciaal zijn voor het bereiken van het commerciële succes van het nieuwe product of de nieuwe dienst.
Doorgaans vindt commercialisering plaats nadat een klein bedrijf is gegroeid en zijn activiteiten heeft geschaald en niveaus heeft bereikt waarmee het met succes een grotere markt kan bereiken. Als een kleine bakkerij bijvoorbeeld bekend staat om zijn kaneelbroodjes en deze met groot succes heeft verkocht, kan het zijn producten commercialiseren door de verpakte kaneelbroodjes te verkopen aan plaatselijke supermarkten, waar anderen het gebak kunnen kopen en de bakkerij zijn verkoop kan verhogen. door meerdere factoren.
Belangrijkste leerpunten
- Commercialisering is het proces waarbij nieuwe producten of diensten op de markt worden gebracht.
- Commercialisering vereist een zorgvuldig ontwikkelde drieledige productuitrol- en marketingstrategie, die de ideatiefase, het bedrijfsproces en de stakeholderfase omvat.
- De bredere handeling van commercialisering omvat productie, distributie, marketing, verkoop, klantenondersteuning en andere sleutelfuncties die cruciaal zijn voor het behalen van het commerciële succes van het nieuwe product of de nieuwe dienst.
Inzicht in commercialisering
Commercialisering vereist een zorgvuldig ontwikkelde drieledige productuitrol- en marketingstrategie, die de volgende hoofdcomponenten omvat:
- De ideatiefase
- De bedrijfsprocesfase
- De belanghebbenden podium
Het commercialiseringsproces
Veel mensen zien de ideatiefase als de opening van een trechter. Hoewel veel ideeën de trechterbovenkant binnenkomen, vindt slechts een fractie uiteindelijk hun weg naar de implementatie. Ideation probeert nieuwe producten en diensten te genereren die voldoen aan de onbeantwoorde eisen van de consument, en de meest functionele ontwerpen sluiten aan bij het bedrijfsmodel van het bedrijf, door hoge voordelen te bieden tegen lage kosten.
De ideatiefase streeft ernaar een marketingfilosofie op te nemen die bekend staat als ” The Four Ps “, die staat voor product, prijs, plaats en promotie. Bedrijven, vaak de marketingmix genoemd, gebruiken dit concept om te bepalen welke producten ze willen maken, de prijzen waarop ze verkocht moeten worden, het klantenbestand waarop ze zich willen richten en de marketingcampagnes die ze zullen uitrollen in een poging om goederen te verplaatsen. uit de planken.
Om een potentieel product in aanmerking te laten komen voor commercialisering, moeten inspanningen op het gebied van onderzoek en ontwikkeling (R&D) een mate van publieke waarde telegraferen die mogelijk kan resulteren in een verhoogde winstgevendheid voor het bedrijf. In de bedrijfsprocesfase worden afwegingen gemaakt in termen van haalbaarheid, kosten en nadenken over hoe een potentiële commercialisatiestrategie daadwerkelijk zou kunnen worden uitgerold.
Dat gezegd hebbende, wordt de stakeholderfase meestal gebundeld door na te denken over de doelgroepen en belanghebbenden voor een gecommercialiseerd product of dienst. Om commercialisering echt te laten slagen, moet een bedrijf voldoen aan de behoeften van zowel de klant als de belanghebbende.
Nieuwe producten verkopen op de markt
Patenten, handelsmerkregistraties en andere wettelijke maatregelen moeten worden genomen om de intellectuele rechten van een product te beschermen, voordat het product op de markt mag worden gebracht. De fabricage kan in eigen huis plaatsvinden of kan worden uitbesteed aan fabrieken van derden. Zodra een productlijn is voltooid, brengen promotie-inspanningen het bewustzijn naar de doelmarkt, die toegankelijk is via distributiekanalen en via partnerschappen met detailhandelaren.
Hoewel bedrijven die intern producten produceren, op de markt brengen en distribueren, de neiging hebben om hogere winsten te behalen omdat ze de opbrengst niet hoeven te delen met tussenpersonen, nemen ze ook een grotere aansprakelijkheid op zich met betrekking tot overschrijding van de productiekosten.