Algemene interviewvragen voor commerciële makelaars
Commerciële makelaars kunnen deals sluiten ter waarde van miljoenen dollars. Omdat ze een percentage van elke transactie aan commissies krijgen, kan dit veel geld en een zeer lucratieve carrière opleveren. Een carrière in commercieel onroerend goed past perfect als je verkoopgericht bent, een goede netwerker bent en je lokale markt kent.
De eerste stap om een baan in commercieel onroerend goed te krijgen, is het verkrijgen van een interview en goed presteren. Kom vroeg aan en kleed u goed aan. Wanneer u uw interviewer begroet, geef dan een stevige, zelfverzekerde handdruk en kijk hem in de ogen.
Vervolgens komt het vraag- en antwoordgedeelte van het interview. Hoe beter je bent voorbereid, hoe beter je presteert. Er is geen betere manier om u voor te bereiden dan te anticiperen op waarschijnlijke vragen en winnende antwoorden klaar te hebben staan.
Belangrijkste leerpunten
- Commercieel vastgoedmakelaars maken vaak meer dan residentieel vastgoedmakelaars.
- Het beveiligen van een persoonlijk interview is de sleutel tot het vinden van een baan in commercieel onroerend goed.
- Begrijpen hoe de commerciële vastgoedsector in uw regio werkt, zal u helpen tijdens een sollicitatiegesprek.
- Interviewers mogen van u verwachten dat u verouderde termen begrijpt die specifiek zijn voor de commerciële vastgoedsector.
“Vertel me over uw professionele netwerk”
Bij onroerend goed gaat het evenzeer om wie je kent als om wat je kent. In tegenstelling tot het vennootschapsrecht en de openbare boekhouding is de technische leercurve voor onroerend goed vrij mild. Vooral aan de residentiële kant is bekend dat thuiswonende ouders met een beperkte hogere opleiding en werkervaring een lucratieve vastgoedcarrière opbouwen.
Degenen die van hun zijcarrière een sterk inkomen kunnen maken, hebben meestal een gemeenschappelijk kenmerk: ze kennen veel mensen. Carrièrewisselaars die uit andere velden komen, zouden deze vraag moeten gebruiken als een kans om de verbanden die ze hebben gelegd te benadrukken en een plan uit te werken om deze verbindingen te gebruiken voor leads in onroerend goed.
Als je pas afgestudeerd bent, een jonge professional met beperkte werkervaring, of als je geen lange lijst met professionele contacten hebt, vertel je interviewer dan hoe je van plan bent om contacten te leggen als je eenmaal bent aangenomen, zoals lid worden van netwerkgroepen of de kamer van de handel.
“Wat is de grootste deal die u heeft gesloten?”
De omvang van de deal is de grootste onderscheidende factor tussen residentieel en commercieel vastgoed. Een transactie van $ 1 miljoen wordt voor een makelaar als een walvis beschouwd.
Commerciële vastgoedmakelaars daarentegen bemiddelen regelmatig in transacties in de tientallen miljoenen. Het leiden van zulke grote deals vereist een bijna bovennatuurlijk niveau van vertrouwen en kalmte onder druk. Iedereen kan beweren deze eigenschappen te bezitten, maar een bewezen staat van dienst van het sluiten van grote deals bewijst dat u beschikt over wat nodig is om het voor elkaar te krijgen.
Hoewel commercieel onroerend goed meer een fulltime focus vereist, is netwerken net zo belangrijk of belangrijker als het hebben van specifieke branchekennis.
Ervaren agenten zouden geen probleem moeten hebben met deze vraag. Als u net probeert in te breken in het bedrijf, kunt u met uw antwoord nog steeds een positieve indruk maken. In plaats van de vraag te ontwijken, moet u erkennen dat u nieuw bent in het veld en nog geen grote onroerendgoedovereenkomst moet sluiten.
Markeer vervolgens een grote transactie die u hebt gesloten bij een eerdere verkoopopdracht of een groot project dat u tot de voltooiing overzag en waarvoor een koel hoofd onder druk nodig was.
“Vertel me wat je weet over (esoterische industrieterm)”
Interviewers houden ervan om de kennis van de geïnterviewden te testen door een geheimzinnige term uit de branche te halen en te testen wat u ervan weet.
Kent u bijvoorbeeld het verschil tussen een triple net lease en een bruto lease? (Ter referentie, een triple net-lease vereist dat de huurder belastingen, verzekeringen en onderhoud van het gebouw betaalt samen met zijn huur, terwijl een huurder met een bruto-huurovereenkomst alleen huur betaalt aan de verhuurder die de andere kosten dekt.)
Bedrijven verwachten een leercurve voor nieuwe medewerkers; ze verwachten niet dat je op je eerste dag elk ingewikkeld detail over de branche weet. Deze vragen dienen meer als een graadmeter voor uw voorbereiding en hoe serieus u het werk doet. Bestudeer zoveel mogelijk over de branche voordat u met sollicitatiegesprekken begint, en bereid u voor om uw kennis tentoon te stellen.