Concurrerende prijzen
Wat zijn concurrerende prijzen?
Concurrerende prijsstelling is het proces waarbij strategische prijspunten worden geselecteerd om het beste te profiteren van een op producten of diensten gebaseerde markt ten opzichte van concurrentie. Deze prijsmethode wordt vaker gebruikt door bedrijven die vergelijkbare producten verkopen , aangezien de diensten van bedrijf tot bedrijf kunnen verschillen, terwijl de kenmerken van een product vergelijkbaar blijven. Dit type prijsstrategie wordt over het algemeen gebruikt zodra een prijs voor een product of dienst een evenwichtsniveau heeft bereikt, wat zich voordoet wanneer een product al lang op de markt is en er veel vervangers voor het product zijn.
Belangrijkste leerpunten
- Concurrerende prijsstelling is het proces waarbij strategische prijspunten worden geselecteerd om het beste te profiteren van een op producten of diensten gebaseerde markt ten opzichte van concurrentie.
- Concurrerende prijzen worden meer gebruikt door bedrijven die vergelijkbare producten verkopen, aangezien diensten van bedrijf tot bedrijf kunnen verschillen, terwijl de kenmerken van een product vergelijkbaar blijven.
- Concurrerende prijzen worden over het algemeen gebruikt zodra een prijs voor een product of dienst een evenwichtsniveau heeft bereikt.
Inzicht in concurrerende prijzen
Bedrijven hebben drie opties bij het bepalen van de prijs voor een goed of dienst: plaats deze onder de concurrentie, bij de concurrentie of boven de concurrentie.
Boven de concurrerende prijzen moet het bedrijf een omgeving creëren die de premie garandeert, zoals genereuze betalingsvoorwaarden of extra functies. In plaats van te concurreren op prijs, moet het bedrijf concurreren op kwaliteit als het hoopt een hoge prijs te vragen.
Een bedrijf kan de prijs onder de markt bepalen en mogelijk verlies lijden als het bedrijf van mening is dat de klant aanvullende producten van zijn bedrijf zal kopen zodra de klant wordt blootgesteld aan het andere aanbod. De winstgevendheid van de andere producten kan dan het economische verlies op het product onder de marktprijs subsidiëren. Dit wordt ook wel een verliesleidersstrategie genoemd.
Ten slotte kan een bedrijf ervoor kiezen om dezelfde prijs aan te rekenen als zijn concurrenten of om de geldende marktprijs te nemen, zoals gegeven. Ondanks dat het bedrijf een gelijkwaardig product tegen een gelijkwaardige prijs verkoopt, kan het nog steeds proberen om zich te onderscheiden door middel van marketing.
Premium prijzen
Wil een bedrijf een hoger bedrag aanrekenen dan dat van de concurrentie, dan moet het bedrijf het product onderscheiden van de producten die door concurrenten zijn gemaakt. Apple past bijvoorbeeld de strategie toe om zich te concentreren op het creëren van hoogwaardige producten en ervoor te zorgen dat de consumentenmarkt zijn producten als uniek of innovatief beschouwt. Deze strategie vereist niet alleen het verbeteren van het product of de dienst zelf, maar ook om ervoor te zorgen dat klanten zich bewust zijn van de verschillen die de premiumprijzen rechtvaardigen, door middel van marketing en branding.
Verliesleiders
Een verliesleider is een goed of dienst die tegen een aanzienlijke korting wordt aangeboden, wat soms resulteert in verlies als de producten onder de kostprijs worden verkocht. De techniek probeert het verkeer naar het bedrijf te vergroten op basis van de lage prijs van het bovengenoemde product. Zodra de potentiële klant de winkelomgeving betreedt en overgaat naar de rol van klant zodra de beslissing om de verliesleider te kopen, is genomen, is de hoop hen aan te trekken naar andere winkelproducten die winst genereren. Dit kan niet alleen nieuwe klanten naar een winkel lokken, maar het kan ook een bedrijf helpen om voorraad te verplaatsen die stagneert.
Soms kunnen verliesleidersprijzen niet officieel worden gepubliceerd, omdat de fabrikant een minimum geadverteerde prijs heeft vastgesteld. De praktijk is ook verboden in bepaalde staten.
Concurrerende prijzen en prijsafstemmingsaanbiedingen
Wanneer een bedrijf niet in staat is om te anticiperen op prijsveranderingen van concurrenten of niet in staat is om de overeenkomstige wijzigingen tijdig door te voeren, kan een detailhandelaar aanbieden om de geadverteerde prijzen van concurrenten te evenaren. Hierdoor kan de detailhandelaar een concurrerende prijs handhaven voor degenen die kennis nemen van het aanbod van de concurrent zonder de prijs officieel te hoeven wijzigen binnen het kassasysteem van de detailhandelaar.
In november 2014 voorspelde Amazon bijvoorbeeld prijswijzigingen voor ongeveer 80 miljoen artikelen ter voorbereiding op de feestdagen. Andere retailers, waaronder Walmart en Best Buy, hebben een prijsvergelijkingsprogramma aangekondigd. Hierdoor konden klanten van Walmart of Best Buy een product tegen een lagere prijs ontvangen zonder het risico te lopen dat klanten hun bedrijf uitsluitend om prijsredenen naar Amazon zouden brengen.