Coopetition

Wat is Coopetition?

Coopetition is de daad van samenwerking tussen concurrerende bedrijven; bedrijven die zowel concurreren als samenwerken, zouden samenwerken. Bepaalde bedrijven behalen een voordeel door een oordeelkundige combinatie van samenwerking te gebruiken met leveranciers, klanten en bedrijven die complementaire of aanverwante producten produceren. Coopetition is een soort strategische alliantie  die vooral veel voorkomt tussen software- en hardwarebedrijven.

Coopetition begrijpen

Coopetition is een zakelijke ideologie die rechtstreeks is ontleend aan inzichten die zijn opgedaan met speltheorie. Coopetition-games zijn statistische modellen die kijken naar de manieren waarop synergie kan worden gecreëerd door samen te werken met concurrenten. De tactiek wordt beschouwd als een goede zakelijke praktijk tussen twee bedrijven, omdat deze kan leiden tot de uitbreiding van de markt en het aangaan van nieuwe zakelijke relaties. In die hoedanigheid zijn afspraken over normen en ontwikkeling van producten in een bedrijfstak of tussen twee concurrenten nodig om coopetition te implementeren.

Het Coopetition-model

Het statistische model bepaalt de voordelen van coopetition en kijkt ook naar de verdeling van marktaandeel tussen concurrenten om het marktaandeel van toonaangevende bedrijven te maximaliseren. Het model is in eerste instantie ontworpen met behulp van een diamantvorm, met klanten, leveranciers, concurrenten en complementors in elke hoek. Het doel van coopetition, en het model zelf, is om de markt te verplaatsen van een nulsomspel, waar een enkele winnaar alles wint, naar een omgeving waarin het eindresultaat het geheel ten goede komt en iedereen winstgevender maakt.

De spil van het model is het begrijpen van de invoervariabelen die de spelers binnen de diamant beïnvloeden om te concurreren of samen te werken. Dit begrip leidt ertoe dat we weten welke krachten de spelers zullen laten concurreren en welke krachten hen zullen laten samenwerken, en in welke hoedanigheid. De professoren van Harvard en Yale, Adam M. Brandenburger en Barry J. Nalebuf, waren de pioniers van het idee van coopetition.

Voordelen van Coopetition voor bedrijven

De meest voorkomende sector die in coopetition handelt, is de technologische industrie. Samenwerking tussen concurrenten zorgt voor synergieën in hardware en software. Veel startups, vooral in de technologische industrie, concurreren op een vergelijkbare markt, maar hebben unieke voordelen. Twee concurrenten kunnen complementaire sterke punten hebben en er kan een samenwerkingsovereenkomst worden gesloten om te delen in gemeenschappelijke voordelen. Samenwerking tussen twee technologiebedrijven kan de kans op gebruikersgroei binnen elk bedrijf vergroten door middel van cross-channel promotie.

Vaak vechten in de startup-ruimte en de technische industrie twee of meer concurrenten tegen een grotere concurrent, en kunnen technologiebedrijven integreren om coopetitie te vormen tegen een grotere vijand. Samenwerking in de technische industrie komt veel voor, omdat het gebruikelijk is dat twee concurrenten worden overgenomen of fuseren, waardoor een sterkere entiteit wordt gevormd.

Voorbeeld uit de echte wereld van Coopetition

Op 17 maart 2020 kondigden Pfizer Inc. ( persbericht van Pfizer zal het vaccin beschikbaar zijn in de Verenigde Staten en Europa. De samenwerkingsovereenkomst tussen de twee bedrijven zal uiteindelijk de productiecapaciteit vergroten om te voldoen aan het wereldwijde aanbod van het vaccin. 

De bedrijven hopen tegen eind 2020 miljoenen vaccindoses te produceren en met goedkeuring van de regelgevende instanties, honderden miljoenen extra doses in 2021. BioNTech zal bijdragen aan de vaccinkandidaten, terwijl Pfizer zal bijdragen aan klinisch onderzoek en ontwikkeling, evenals de productie en distributiemogelijkheden van het bedrijf. 

BioNTech zal van Pfizer een vooruitbetaling van $ 185 miljoen ontvangen, evenals een aandeleninvestering van bijna $ 113 miljoen. Er is echter een potentieel van $ 748 miljoen aan totale toekomstige betalingen als specifieke mijlpalen worden bereikt.