Tegenbod
Wat is een tegenbod?
Een tegenbod is een reactie op een eerste bod. Een tegenbod betekent dat het oorspronkelijke bod is afgewezen en vervangen door een ander bod. Het tegenbod geeft de oorspronkelijke aanbieder drie opties: het tegenbod accepteren, afwijzen of een ander bod doen.
Tegenbod is wijdverbreid in vele soorten zakelijke onderhandelingen, transacties, particuliere en openbare deals tussen twee personen of twee entiteiten. U kunt ze vinden in echte staatsovereenkomsten, arbeidsonderhandelingen, autoverkopen, onderhandse plaatsingen, fusies, overnames, enz.
Belangrijkste leerpunten
- Een tegenbod is de reactie op een bod, wat betekent dat het oorspronkelijke bod is afgewezen en vervangen door een ander bod.
- Tegenbod biedt de oorspronkelijke aanbieder drie opties: accepteren, afwijzen of een ander bod doen en de onderhandelingen voortzetten.
- Partijen zijn niet contractueel verplicht totdat de ene het aanbod van de ander accepteert.
- Tegenbod komt vaak voor bij zakelijke onderhandelingen en transacties, zoals onroerend goed deals, autoverkoop en arbeidsovereenkomsten.
Inzicht in tegenbod
Wanneer twee partijen samenkomen om een transactie of zakelijke deal te onderhandelen, kan men een bod op tafel leggen. Een tegenbod is een antwoord op dat oorspronkelijke bod en kan de voorwaarden van de deal, inclusief de prijs, wijzigen. De prijs kan hoger of lager zijn dan wat oorspronkelijk werd vermeld, afhankelijk van wie het haalt. Dus als de persoon die het oorspronkelijke bod heeft ontvangen het niet accepteert of afwijst, kan hij besluiten om opnieuw te onderhandelen met een tegenbod.
Mevrouw X besluit bijvoorbeeld haar huis op de markt te brengen voor $ 300.000. Meneer Y bekijkt het en doet in plaats daarvan een bod van $ 285.000. Mevr. X besluit in plaats daarvan een tegenbod te doen van $ 295.000, en legt daarmee de verantwoordelijkheid op meneer Y om dat aanbod te accepteren, af te wijzen of te weerleggen en de onderhandelingen opnieuw voort te zetten.
Er is geen limiet aan het aantal keren dat elke partij tijdens de onderhandelingen kan tegengaan. Wanneer u heen en weer gaat, moet elke aanbieding een prijs bevatten die lager is dan de vorige aanbieding. Dit maakt aan de verkoper duidelijk dat de koper het laatste bod nadert.
Geen van de partijen is verplicht om te schikken totdat ze overeenstemming hebben bereikt over een contract, dat plaatsvindt zodra het tegenbod is geaccepteerd. Dit is wanneer een bindend contract wordt gevormd. Het contract is afdwingbaar tegen beide partijen. Het tegenbod maakt een eerder bod ongeldig en de entiteit die dat bod heeft gedaan, is er niet langer wettelijk verantwoordelijk voor.
Laat tijdens het onderhandelen nooit emoties de onderhandelingen beïnvloeden – stel in plaats daarvan vragen, doe je onderzoek en vraag extra tijd om het nieuwe aanbod te overwegen.
Voorwaarden van een tegenbod
Een tegenbod kan een toelichting op de voorwaarden van het bod of verzoeken om aanvullende informatie bevatten. Het afronden van de onderhandelingen over het tegenbod vereist dat de koper en de aanbieder de voorwaarden accepteren zonder enige aanvullende voorwaarden of wijzigingen.
Een tegenbod is doorgaans voorwaardelijk. Als de verkoper een laag bod ontvangt, kan de verkoper tegengaan met een prijs die redelijk wordt geacht. De koper kan dat aanbod accepteren of zich opnieuw verzetten. De verkoper kan het bod weerleggen. De persoon die het tegenbod ontvangt, hoeft het niet te accepteren.
Voorbeeld van tegenbod
Een verkoper wil bijvoorbeeld een voertuig verkopen voor $ 20.000. Een koper arriveert en biedt $ 15.000 voor het voertuig. De bieder doet een tegenbod en vraagt $ 16.000 met als doel een hogere prijs te krijgen. Als de doelrechter weigert, kan de aanbieder de koper niet dwingen het voertuig voor $ 15.000 te kopen, ook al heeft de koper die prijs voorgesteld.