Tegenhandel
Wat is countertrade?
Countertrade is een wederkerige vorm van internationale handel waarbij goederen of diensten worden ingewisseld voor andere goederen of diensten in plaats van voor harde valuta. Dit type internationale handel komt vaker voor in ontwikkelingslanden met beperkte deviezen- of kredietfaciliteiten. Tegenhandel kan worden onderverdeeld in drie brede categorieën: ruilhandel, tegenaankoop en compensatie.
Countertrade uitgelegd
Tegenhandel biedt in welke vorm dan ook een mechanisme voor landen met beperkte toegang tot liquide middelen om goederen en diensten uit te wisselen met andere landen. Countertrade maakt deel uit van een algemene import- en exportstrategie die ervoor zorgt dat een land met beperkte binnenlandse middelen toegang heeft tot de benodigde artikelen en grondstoffen. Bovendien biedt het het exporterende land de mogelijkheid om goederen en diensten aan te bieden op een grotere internationale markt, waardoor groei binnen zijn industrieën wordt bevorderd.
Ruilhandel
Ruilhandel is de oudste regeling voor tegenhandel. Het is de directe uitwisseling van goederen en diensten met een gelijkwaardige waarde, maar zonder afwikkeling in contanten. De ruiltransactie wordt een transactie genoemd. Een zak noten kan bijvoorbeeld worden ingewisseld voor koffiebonen of vlees.
Tegenaankoop
Onder een tegenaankoopregeling verkoopt de exporteur goederen of diensten aan een importeur en stemt hij ermee in om binnen een bepaalde periode ook andere goederen van de importeur te kopen. In tegenstelling tot ruilhandel, moeten exporteurs die een tegenaankoopovereenkomst aangaan, een handelsfirma gebruiken om de goederen die ze kopen te verkopen en zullen ze de goederen niet zelf gebruiken.
Compensatie
In een compensatieregeling helpt de verkoper bij het op de markt brengen van producten die zijn vervaardigd door het kopende land of laat hij een deel van de assemblage van het uitgevoerde product uitvoeren door fabrikanten in het kopende land. Deze praktijk is gebruikelijk in de lucht- en ruimtevaart, defensie en bepaalde infrastructuurindustrieën. Compensatie komt ook vaker voor bij grotere, duurdere artikelen. Een compensatieregeling kan ook industriële deelname of industriële samenwerking worden genoemd.
Andere voorbeelden van Countertrades
- Een tegenaankoop verwijst naar de verkoop van goederen en diensten aan een bedrijf in het buitenland door een bedrijf dat belooft een toekomstige aankoop te doen van een specifiek product van hetzelfde bedrijf in dat land.
- Een terugkoop is een tegenhandel die plaatsvindt wanneer een bedrijf een productiefaciliteit in een land bouwt – of technologie, apparatuur, training of andere diensten aan het land levert en ermee instemt een bepaald percentage van de productie van de fabriek af te nemen als gedeeltelijke betaling voor het contract.
- Een compensatie is een tegenhandelsovereenkomst waarbij een bedrijf in de toekomst een aankoop in harde valuta van een niet-gespecificeerd product van dat land compenseert.
- Compensatiehandel is een vorm van ruilhandel waarbij een van de stromen deels in goederen en deels in harde valuta plaatsvindt.
Belangrijkste leerpunten
- Countertrade biedt een mechanisme voor landen met beperkte toegang tot liquide middelen om goederen en diensten uit te wisselen met andere landen.
- Ruilhandel is de oudste regeling voor tegenhandel.
- Een groot voordeel van tegenhandel is dat het het behoud van vreemde valuta vergemakkelijkt.
- Veelvoorkomende nadelen van tegenhandel zijn complexe onderhandelingen, hogere kosten en logistieke problemen.
Voordelen en nadelen
Een belangrijk voordeel van tegenhandel is dat het het behoud van vreemde valuta vergemakkelijkt, wat een belangrijke overweging is voor landen met een tekort aan geld en een alternatief biedt voor traditionele financiering die mogelijk niet beschikbaar is in ontwikkelingslanden. Andere voordelen zijn onder meer lagere werkloosheid, hogere verkopen, betere capaciteitsbenutting en gemakkelijke toegang tot uitdagende markten.
Een groot nadeel van tegenhandel is dat de waardepropositie onzeker kan zijn, vooral in gevallen waarin de goederen die worden geruild een aanzienlijke prijsvolatiliteit vertonen. Andere nadelen van countertrade zijn onder meer complexe onderhandelingen, mogelijk hogere kosten en logistieke problemen.
Bovendien kan de interactie tussen de activiteiten en verschillende handelsbeleidsmaatregelen ook een punt van zorg zijn voor open-markttransacties. Kansen voor handelsbevordering, veranderende voorwaarden en voorwaarden ingesteld door ontwikkelingslanden kunnen leiden tot discriminatie op de markt.