Distributiebeheer
Wat is distributiebeheer?
Distributiebeheer verwijst naar het proces waarbij toezicht wordt gehouden op de beweging van goederen van leverancier of fabrikant naar verkooppunt. Het is een overkoepelende term die verwijst naar tal van activiteiten en processen, zoals verpakking, voorraad, opslag, toeleveringsketen en logistiek.
bedrijfscyclus voor distributeurs en groothandels. De winstmarges van bedrijven zijn afhankelijk van hoe snel ze hun goederen kunnen omzetten. Hoe meer ze verkopen, hoe meer ze verdienen, wat een betere toekomst voor het bedrijf betekent. Het hebben van een succesvol distributiebeheersysteem is ook belangrijk voor bedrijven om concurrerend te blijven en om klanten tevreden te houden.
Belangrijkste leerpunten
- Distributiebeheer beheert de toeleveringsketen voor een bedrijf, van verkopers en leveranciers tot fabrikant tot verkooppunt, inclusief verpakking, voorraad, opslag en logistiek.
- Het aannemen van een strategie voor distributiebeheer is belangrijk voor het financiële succes en de levensduur van een bedrijf.
- Distributiebeheer helpt dingen georganiseerd te houden en klanten tevreden te houden.
Inzicht in distributiebeheer
distributieproces effectief te beheren.
Modern distributiebeheer omvat meer dan alleen het verplaatsen van producten van punt A naar punt B. Het omvat ook het verzamelen en delen van relevante informatie die kan worden gebruikt om belangrijke kansen voor groei en concurrentievermogen op de markt te identificeren. De meeste vooruitstrevende bedrijven gebruiken hun distributiekracht nu om marktinformatie te verkrijgen die essentieel is voor het beoordelen van hun concurrentiepositie.
Er zijn in principe twee soorten distributie: commerciële distributie (algemeen bekend als verkoopdistributie) en fysieke distributie (beter bekend als logistiek). Distributie omvat verschillende functies, zoals klantenservice, verzending, opslag, voorraadbeheer, privé-wagenparkbeheer, verpakking, ontvangst, materiaalbehandeling, evenals fabriek, magazijn, planning van winkellocatie en de integratie van informatie.
Het doel is om ultieme efficiëntie te bereiken in het leveren van grondstoffen en onderdelen, zowel gedeeltelijk als volledig afgewerkte producten op de juiste plaats en tijd in de juiste staat. De fysieke distributieplanning moet aansluiten bij de algemene kanaalstrategie.
Voordelen van een distributiemanagementstrategie
Afgezien van het op peil houden van de winst, zijn er vele redenen waarom een bedrijf een strategie voor distributiemanagement zou willen gebruiken. Ten eerste houdt het dingen georganiseerd. Als er geen goed beheersysteem zou zijn, zouden detailhandelaren gedwongen worden om voorraad op hun eigen locaties aan te houden – een slecht idee, vooral als de verkoper niet over de juiste opslagruimte beschikt.
Een distributiebeheersysteem maakt het ook gemakkelijker voor de consument. Zo kunnen ze op één locatie terecht voor verschillende producten. Als het systeem niet bestond, zouden consumenten meerdere locaties moeten bezoeken om te krijgen wat ze nodig hebben.
Door een goed distributiebeheersysteem op te zetten, worden ook eventuele fouten bij de levering en de tijd dat producten moeten worden geleverd, verminderd.
Bedrijven kunnen strategieën voor distributiebeheer toepassen via elektronische platforms, die het proces kunnen vereenvoudigen en de productverkoop kunnen stimuleren.
Distributiemanagement als marketingfunctie
Het fundamentele idee van distributiebeheer als marketingfunctie is dat het beheer van distributie plaatsvindt in een ecosysteem dat ook rekening houdt met het volgende:
- Product : niet altijd een tastbaar object, product kan ook verwijzen naar een idee, muziek of informatie.
- Prijs : dit verwijst naar de waarde van een goed of dienst voor zowel de verkoper als de koper, waarbij zowel materiële als immateriële factoren betrokken kunnen zijn, zoals catalogusprijs, kortingen, financiering en waarschijnlijke reactie van klanten en concurrenten.
- Promotie : dit is elke communicatie die door een verkoper wordt gebruikt om kopers en potentiële kopers te informeren, te overtuigen en / of eraan te herinneren over de goederen, diensten, het imago, de ideeën van de verkoper en de impact die dit heeft op de samenleving.
- Plaatsing : dit verwijst naar het proces dat de beschikbaarheid, toegankelijkheid en zichtbaarheid van producten verzekert voor uiteindelijke consumenten of zakelijke gebruikers in de doelkanalen of klanten waar ze het liefst kopen.
Effectief distributiebeheer houdt in dat u uw product verkoopt terwijl u zorgt voor voldoende voorraad in kanalen, terwijl u promoties in die kanalen en hun verschillende vereisten beheert. Het houdt ook in dat u ervoor moet zorgen dat een toeleveringsketen efficiënt genoeg is, zodat de distributiekosten laag genoeg zijn om een product tegen de juiste prijs te verkopen, waardoor uw marketingstrategie wordt ondersteund en de winst wordt gemaximaliseerd.