Dubbel geprijsd
Wat is dubbele prijsstelling?
Dubbele prijsstelling is het instellen van verschillende prijzen op verschillende markten voor hetzelfde product of dezelfde dienst. Deze tactiek kan om verschillende redenen door een bedrijf worden gebruikt, maar het is meestal een agressieve zet om marktaandeel weg te nemen van concurrenten.
Dubbele prijsstelling is vergelijkbaar met prijsdiscriminatie.
Belangrijkste leerpunten
- Dubbele prijsstelling is meestal een agressieve tactiek die door een fabrikant wordt gebruikt om marktaandeel weg te nemen van een concurrent.
- In sommige gevallen is dubbele prijsstelling nodig om de extra kosten van zakendoen op een buitenlandse markt te compenseren.
- Dubbele prijsstelling is alleen onwettig als kan worden aangetoond dat een fabrikant de prijzen onrealistisch laag vaststelt met als doel de concurrentie op oneerlijke wijze uit te drijven.
Inzicht in dubbele prijzen
Er zijn een aantal redenen waarom een bedrijf zou kunnen besluiten om verschillende prijspunten voor zijn producten in verschillende markten vast te stellen. Een agressieve concurrent kan zijn productprijs drastisch verlagen om een duik te nemen in een nieuwe markt. De bedoeling op lange termijn is om concurrenten te verdrijven. De productprijs zal terugkeren naar het normale niveau zodra de concurrenten uit de markt zijn geprijsd. Deze praktijk is onder bepaalde omstandigheden illegaal.
Tegelijkertijd kunnen een ongunstige wisselkoers of hoge verzendkosten een prijsverhoging in een bepaalde markt afdwingen. De verkoper moet de prijzen verhogen om zijn kosten om daar zaken te doen te compenseren. Distributiekosten kunnen ook per markt verschillen. Een bedrijf kan in sommige markten een distributeur gebruiken, terwijl andere afhankelijk zijn van directe verkoop aan consumenten. Er kunnen verschillende prijzen worden gebruikt om de kosten van zakendoen in verschillende markten te vereffenen.
Dubbele prijsstelling is illegaal als het wordt gedaan met de bedoeling goederen op een buitenlandse markt te dumpen. Het onderscheid is echter moeilijk te bewijzen.
Dubbele prijzen kunnen op de vraag zijn gebaseerd. Een luchtvaartmaatschappij kan bijvoorbeeld de ene prijs aanbieden aan een vroege klant en een andere, hogere prijs aan iemand die op het laatste moment boekt. Bovendien gebruiken bedrijven in veel ontwikkelingslanden die afhankelijk zijn van toerisme dubbele prijsstrategieën. Lokale bewoners krijgen lagere prijzen voor goederen en diensten, terwijl toeristen meer betalen. In veel gevallen weten buitenlanders misschien niet dat er een hogere prijs in rekening wordt gebracht. Degenen die het weten, kunnen onderhandelen.
Het prijsverschil kan ook worden opgelegd door de winkelier. Een luxe boetiek vraagt misschien meer voor een chique stuk zeep dan voor een dollarwinkel.
Speciale overwegingen
Dubbele prijsstelling is in sommige bedrijfstakken een legitieme prijsoptie. Het kan echter illegaal zijn als het wordt gedaan met de bedoeling goederen op een buitenlandse markt te dumpen.
De praktijk van productdumping wordt het vaakst gezien in de internationale handel. In dergelijke gevallen betreedt een fabrikant een buitenlandse markt met onrealistisch lage productprijzen, zelfs onder de kostprijs. Dit kan worden toegestaan of zelfs gesubsidieerd door het land waarin de fabrikant actief is. Het doel is om andere concurrenten uit het bedrijf te verdrijven om een productniche of zelfs een hele branche te domineren.
Het dumpen is bij de meeste handelsovereenkomsten verboden. De praktijk is echter moeilijk te onderscheiden van dubbele prijsstelling. Handhaving is moeilijk en duur geweest.