Exclusief assortiment

Wat is een exclusief assortiment

Exclusive Assortment is een merchandisingstrategie waarbij een retailer de productlijn van één fabrikant laat zien. Een exclusief assortiment kan deel uitmaken van een exclusieve regeling tussen een fabrikant en een detailhandelaar, of omdat de detailhandelaar zichzelf wil profileren als de beste locatie voor de producten van een bepaalde fabrikant. Het komt minder vaak voor omdat de fabrikant de detailhandelaar niet toestaat de producten van zijn concurrenten te verkopen, aangezien dit vaak als illegaal wordt beschouwd omdat het een concurrentieverstorende tactiek is. 

UITBREIDING Exclusief assortiment

Een exclusieve assortimentsstrategie kan ertoe leiden dat een retailer zowel een beperkte variëteit als een ondiep productassortiment heeft. De diepte van het assortiment is beperkt omdat slechts de producten van één fabrikant voor een bepaalde lijn worden vervoerd, en de breedte of variëteit wordt mogelijk verkleind als de fabrikant niet veel verschillende producten maakt.

Een detailhandelaar, hoogstwaarschijnlijk een luxe warenhuis, zal vaak exclusieve assortimenten gebruiken om bekendheid of buzz te creëren over een modeontwerper die nieuw is in de winkel of wanneer een hoog aangeschreven ontwerper, zoals Tom Ford of Karl Lagerfeld, een nieuwe collectie uitbrengt. Exclusieve assortimenten kunnen een koopdrang creëren bij consumenten die vrezen dat ze het artikel nergens anders kunnen vinden. Promotie van exclusieve assortimenten via advertenties, etalages, media-optredens en sociale media kan van specifieke items in een collectie een must-have maken voor modegerichte consumenten.

Algemene merchandisers bieden eerder exclusieve assortimenten aan dan speciaalzaken, zoals Gap of Zara, die de neiging hebben om exclusief hun eigen merken op de markt te brengen en te verkopen. De uitzondering is een gastontwerper die een exclusieve collectie aanbiedt aan een speciaalzaak.

Evolutie van exclusieve assortimenten

Exclusieve assortimenten, ook wel partner-exclusives genoemd, hebben aan belang gewonnen bij warenhuizen die zich willen onderscheiden van de concurrentie. In 2018 hebben verschillende warenhuisketens exclusief samengewerkt met speciale merken om winkelervaringen in beperkte oplage te creëren, waaronder het uitrollen van pop-upwinkels  in hun winkels met een enkele of een selecte groep merken. Deze samenwerkingsverbanden maken voor een beperkte tijd gebruik van exclusieve assortimenten in een beperkt aantal winkels.

Door de groeiende online concurrentie van Amazon.com en andere e-commercebedrijven, die ook hun eigen versies van exclusieve assortimenten aanbieden, zijn sommige retailers zich gaan richten op gelokaliseerde assortimenten. Deze merchandisingstrategie vereist het ontwikkelen van verschillende en unieke assortimenten die specifiek gericht zijn op elke lokale markt en klantenbestand. Handelaars in luxe warenhuizen bieden al jaren gelokaliseerde assortimenten aan, zoals het ontwikkelen van exclusieve cruisecollecties voor klanten in hun resort of bij warm weer. Nu de concurrentie om de portemonnee van klanten toeneemt, passen massamarkt-retailers soortgelijke strategieën toe.