Voorwaartse integratie
Wat is voorwaartse integratie?
Voorwaartse integratie is een bedrijfsstrategie die een vorm van verticale integratie stroomafwaarts inhoudt, waarbij het bedrijf de bedrijfsactiviteiten bezit en controleert die voorop lopen in de waardeketen van zijn branche, dit kan onder meer de directe distributie of levering van de producten van het bedrijf omvatten. Dit type verticale integratie wordt uitgevoerd door een bedrijf dat vorderingen maakt in de toeleveringsketen.
Een goed voorbeeld van voorwaartse integratie is een boer die zijn gewassen rechtstreeks in een plaatselijke kruidenierswinkel verkoopt in plaats van aan een distributiecentrum dat de plaatsing van levensmiddelen aan verschillende supermarkten controleert. Of een kledinglabel dat zijn eigen boetieks opent en zijn ontwerpen rechtstreeks aan klanten verkoopt in plaats van of naast de verkoop via warenhuizen.
Hoe voorwaartse integratie werkt
Voorwaartse integratie wordt vaak ‘de tussenpersoon’ genoemd en is een operationele strategie die wordt geïmplementeerd door een bedrijf dat de controle over zijn leveranciers, fabrikanten of distributeurs wil vergroten, zodat het zijn marktmacht kan vergroten. Om een voorwaartse integratie succesvol te laten zijn, moet een bedrijf eigenaar worden van andere bedrijven die ooit klant waren. Deze strategie verschilt van achterwaartse integratie waarbij een bedrijf probeert het eigendom te vergroten over bedrijven die ooit leveranciers waren.
Een bedrijf implementeert strategieën voor voorwaartse integratie wanneer het een grotere controle wil uitoefenen over de waardeketen van zijn sector, de besparingen van de omvang wil optimaliseren en een betere kostenstructuur wil nastreven, waardoor het zijn marktaandeel en winstgevendheid in de sector vergroot.
De opkomst van internet heeft voorwaartse integratie zowel eenvoudiger als een populairdere benadering van bedrijfsstrategie gemaakt. Een fabrikant heeft bijvoorbeeld de mogelijkheid om een online winkel op te zetten en digitale marketing te gebruiken om zijn producten te verkopen. Eerder moest het gebruik maken van detailhandelsbedrijven en marketingbedrijven om de producten effectief te verkopen.
Het doel van voorwaartse integratie is dat een bedrijf vooruitgaat in de toeleveringsketen, waardoor het algehele eigendom van de industrie toeneemt. Standaardindustrieën bestaan uit vijf stappen in de toeleveringsketen: grondstoffen, halffabrikaten, productie, marketing en verkoop en service na verkoop. Als een bedrijf een voorwaartse integratie wil doorvoeren, moet het door de keten gaan en toch de controle behouden over zijn huidige activiteiten – zijn oorspronkelijke plaats in de keten, om zo te zeggen.
Belangrijkste leerpunten
- Voorwaartse integratie is een bedrijfsstrategie waarbij de activiteiten van een bedrijf worden uitgebreid met de directe distributie van zijn producten.
- Voorwaartse integratie wordt in de volksmond “de tussenpersoon uitsluiten” genoemd.
- Hoewel voorwaartse integratie een manier kan zijn om de controle over het product en de winst van een bedrijf te vergroten, bestaat het gevaar dat de kerncompetenties en de bedrijfsactiviteiten verwateren.
Speciale overwegingen voor voorwaartse integratie
Bedrijven moeten zich bewust zijn van de kosten en omvang van een voorwaartse integratie. Ze zouden dit soort strategie alleen moeten volgen als er kostenvoordelen zijn en als de integratie de huidige kerncompetenties niet verwatert. Soms is het voor een bedrijf effectiever om te vertrouwen op de gevestigde expertise en schaalvoordelen van andere leveranciers dan op eigen kracht uit te breiden.
Voorbeeld van voorwaartse integratie
Het bedrijf Intel levert Dell bijvoorbeeld halffabrikaten – zijn processors – die in de hardware van Dell worden geplaatst. Als Intel vooruitgang zou willen boeken in de toeleveringsketen, zou het een fusie of overname van Dell kunnen uitvoeren om eigenaar te worden van het productiegedeelte van de industrie.
Als Dell verder wil gaan met integratie, zou het bovendien kunnen proberen de controle over te nemen over een marketingbureau dat het bedrijf voorheen gebruikte om zijn eindproduct op de markt te brengen. Dell kan echter niet proberen Intel over te nemen als het vooruit wil integreren. Alleen een achterwaartse integratie maakt een beweging in de toeleveringsketen mogelijk.