Hockeystick bieden
Wat is bieden op een hockeystick?
Bieden met hockeystick is een prijspraktijk waarbij een verkoper een extreem hoge prijs biedt voor een klein deel van een goed of dienst. De naam is afgeleid van de prijscurve die voortvloeit uit deze praktijk, die lijkt op een staande hockeystick. Regelgevende instanties hebben in het verleden bieden op hockeysticks als een concurrentievervalsend gedrag beschouwd
Belangrijkste leerpunten
- Hockeystick bieden houdt in dat een verkoper een vraagprijs vaststelt die ver boven zijn kosten ligt voor een deel van zijn aanbod.
- Waar de vraag zeer of volkomen onelastisch is en de leverancier voldoende controle heeft over de markt om een uniforme marktprijs vast te stellen, kan bieden met hockeysticks ertoe leiden dat de verkoper een groter dan normaal winstaandeel behaalt.
- Sommigen beschouwen de prijsstelling van hockeysticks als roofzuchtig of concurrentievervalsend gedrag wanneer dit gebeurt, maar anderen beweren dat het bieden van een prijs boven hun marginale kosten gewoon normaal en zelfs gunstig marktgedrag voor verkopers is.
Bieden op hockeysticks begrijpen
In de micro-economische theorie wordt aangenomen dat verkopers op markten streven naar maximale winst. Bieden met hockeysticks heeft betrekking op een markt waar een verkoper die wordt geconfronteerd met een zeer inelastische vraagcurve, zijn vraagprijs (zijn bod) van een schaars goed of een schaarse dienst ruim boven zijn marginale kosten kan stellen. In bepaalde soorten markten waar de aanvaarding van een dit bod een uniforme marktprijs bepaalt, kan de prijs, als kopers ervoor kiezen om het bod van die verkoper te accepteren, de prijs instellen op een niveau dat resulteert in buitensporige winsten voor alle verkochte eenheden.
Dit type biedstrategie van een leverancier kan werken wanneer er op korte termijn een inelasticiteit is van de vraag naar een essentieel schaars goed of een nieuwe dienst of een nieuw goed waarvoor kopers weinig of geen informatie hebben over wat de juiste prijs zou moeten zijn. Dit kan gebeuren op markten voor basisbehoeften, zoals elektriciteit, of markten voor nieuwe goederen, zoals een nieuwe investering of financieel instrument. Tenzij de verkoper echter een voldoende groot blok van het aanbod beheert om tegen deze prijs te bieden dat de kopers niet op de hoge prijs kunnen reageren door hun gevraagde hoeveelheid te verminderen zonder in essentiële of overlevingsbehoeften te snijden, is het onwaarschijnlijk dat bieden op hockeystick tot enige grote aanhoudende winst, aangezien kopers gewoon kunnen volhouden dat een andere leverancier het goede tegen een meer concurrerende prijs aanbiedt.
Een typische situatie waarin prijzen kunnen dalen langs een hockeystickcurve is tijdens een noodstroomtekort, zoals minstens een paar keer het geval was in Texas en Californië in het begin van de jaren 2000. In een gewone concurrerende markt van energieleveranciers liggen prijscurves net iets boven de marginale kostencurves. Een energiebedrijf dat zich bezighoudt met hockeystick-biedingen voor het contract om stroom te leveren, stelt de prijs van de laatste incrementele eenheid vast op een veelvoud van het laatste punt op de curve met de hoop, niet de verwachting, dat de vraaginelasticiteit van de koper zo ernstig is dat deze moet die laatste prijs accepteren. Indien aanvaard, wordt deze prijs, gelegen langs de schacht van de stick (stel je voor dat het blad het platte of geleidelijk oplopende deel van de stick is en de schacht het bijna verticale deel is), wordt de opruimprijs die de koper moet betalen. voor alle geleverde stroomeenheden, wat de energieleverancier een meevaller van winst oplevert.
Legitieme beoefening of gutsen?
Bieden op hockeysticks wordt door toezichthouders algemeen beschouwd als een roofzuchtige of concurrentievervalsende praktijk. Bedrijven die geen scrupules hebben met bieden op hockeysticks, denken dat ze slechts deelnemers zijn aan een vrije markt. Als er prijsstijgingen optreden voor een essentieel goed of een essentiële dienst, is dit een weerspiegeling van onderinvestering in de sector waarvan de leveranciers denken dat dit niet hun eigen schuld is. Investeren in meer capaciteit voor dit goed of deze dienst zou het risico van prijsstijgingen tot “oneerlijke” niveaus minimaliseren, beweren deze aanbieders, en hogere prijzen creëren de stimulans voor dergelijke investeringen. In deze opvatting is bieden op hockeystick gewoon normaal concurrentiegedrag dat bijdraagt aan prijsvorming en de ontwikkeling van een dynamische markt. Aan de andere kant zien het publiek – en misschien toezichthouders – alleen opportunistische prijsuitbraken op het moment dat er een aankoop moet worden gedaan tegen een bod op een hockeystick.