Abonnementsbedrijfsmodel
Wat is een bedrijfsmodel voor abonnementen?
Inschrijving business modellen zijn gebaseerd op het idee van de verkoop van een product of dienst aan maandelijks of jaarlijks terugkerende abonnement te ontvangen inkomsten. Ze richten zich op klantbehoud boven klantenwerving. In wezen richten abonnementsbedrijfsmodellen zich op de manier waarop inkomsten worden gegenereerd, zodat een enkele klant meerdere betalingen betaalt voor langdurige toegang tot een goed of dienst.
Belangrijkste leerpunten
- Abonnementsbedrijven hebben betrekking op het verkopen van een product of dienst en het innen van terugkerende inkomsten om die dienst of dat product te blijven leveren.
- De meeste abonnementsbedrijven brengen maandelijks of jaarlijks kosten in rekening.
- Een van de eerste en gemakkelijkst te begrijpen bedrijfsmodellen voor abonnementen zijn tijdschriftabonnementen.
- Dankzij de opkomst van technologie stappen veel bedrijven over van eenmalige aankopen naar abonnementsmodellen.
Hoe bedrijfsmodellen voor abonnementen werken
Bedrijfsmodellen voor abonnementen werden voor het eerst geïntroduceerd in de jaren 1600 door kranten- en boekuitgevers. Met de opkomst van technologie en software as a service (SaaS) -producten, gaan veel bedrijven over van een zakelijk verdienmodel waarbij inkomsten worden gehaald uit de eenmalige aankoop van een klant naar een abonnementsmodel waar op terugkerende basis inkomsten worden gegenereerd in ruil voor consistente toegang tot de levering van een goed of dienst.
De abonnementen worden over het algemeen verlengd en automatisch geactiveerd met een vooraf geautoriseerde creditcard of betaalrekening. Het voordeel van bedrijfsmodellen met abonnementen zijn de terugkerende inkomsten, die ook helpen bij het creëren van sterke klantrelaties.
Soorten bedrijfsmodellen voor abonnementen
Bedrijfsmodellen voor abonnementen kunnen verschillende bedrijven en bedrijfstakken omvatten. Die industrieën omvatten kabeltelevisie, satellietradio, websites, sportscholen, gazononderhoud, opslageenheden en nog veel meer.
Daarnaast zijn er nieuwere bedrijven die abonnementsmodellen hanteren, zoals abonnementsboxen. Bedrijven met abonnementsboxen omvatten maaltijdbezorgdiensten en maaltijdbezorgingskits. Er zijn ook bedrijfsmodellen met abonnementen voor toegang tot online opslag voor documenten en foto’s, zoals de Apple iCloud.
Daarnaast zijn er producten die rechtstreeks naar uw huis worden verzonden, zoals producten voor persoonlijke verzorging. Bedrijven op dit gebied zijn onder meer Dollar Shave Club en Birchbox.
Voorbeeld van een abonnementsbedrijfsmodel
Het gemakkelijkst te begrijpen bedrijfsmodel voor abonnementen is dat van een tijdschriftbedrijf. In plaats van een tijdschrift te verkopen als een op zichzelf staand product waarbij een klant een eenmalige aankoop doet, bieden tijdschriftbedrijven een abonnementsservice voor de bezorging van een wekelijks of maandelijks tijdschrift. In dit model bieden tijdschriftenbedrijven in plaats van dat klanten afzonderlijke aankopen doen, maandelijkse betalingen voor een jaarabonnement om toegang te krijgen tot hun maandelijkse tijdschriften.
Als een tijdschriftenbedrijf een maandelijkse tijdschriftenservice aanbiedt, in plaats van als een losse tijdschriftaankoop, biedt het zijn service aan als een 12-maandsservice die 12 aankopen omvat. Dit maakt het verdienmodel van het bedrijf sterker omdat het zichzelf een verkoop over een periode van 12 maanden garandeert in plaats van een eenmalige aankoop. Dit maakt het voorspellen van inkomsten en bedrijfsplanning eenvoudiger, aangezien een bedrijf zijn verkopen nauwkeuriger verder kan projecteren.
Tijdschriftenbedrijven zijn niet het enige model dat een bedrijfsmodel voor abonnementen gebruikt. Met technologie kan nu bijna elk product of elke dienst een abonnementsmodel zijn.