Marktpenetratie

Wat is marktpenetratie?

Marktpenetratie is een maatstaf voor hoeveel een product of dienst door klanten wordt gebruikt in vergelijking met de totale geschatte markt voor dat product of die dienst. Marktpenetratie kan ook worden gebruikt bij het ontwikkelen van strategieën die worden gebruikt om het marktaandeel van een bepaald product of een bepaalde dienst te vergroten.

Inzicht in marktpenetratie

Marktpenetratie kan worden gebruikt om de omvang van de potentiële markt te bepalen. Als de totale markt groot is, kunnen nieuwkomers in de branche worden aangemoedigd om marktaandeel of een percentage van het totale aantal potentiële klanten in de branche te winnen.

Als er bijvoorbeeld 300 miljoen mensen in een land zijn en 65 miljoen van hen een mobiele telefoon hebben, zou de marktpenetratie van mobiele telefoons ongeveer 22% bedragen. In theorie zijn er nog 235 miljoen potentiële klanten voor mobiele telefoons, of 78% van de bevolking blijft onbenut. De penetratieaantallen kunnen wijzen op het groeipotentieel voor fabrikanten van mobiele telefoons.

Met andere woorden, marktpenetratie kan worden gebruikt om een ​​bedrijfstak als geheel te beoordelen om het potentieel voor bedrijven binnen de bedrijfstak te bepalen om marktaandeel te winnen of hun inkomsten te laten groeien door middel van verkoop. Als we ons voorbeeld opnieuw bekijken, wordt de penetratie van de wereldwijde markt voor mobiele telefoons vaak gebruikt om in te schatten of producenten van mobiele telefoons kunnen voldoen aan hun inkomsten- en omzetramingen. Als de markt als verzadigd wordt beschouwd, betekent dit dat bestaande bedrijven de overgrote meerderheid van het marktaandeel hebben – waardoor er weinig ruimte is voor nieuwe omzetgroei.

Marktpenetratie voor bedrijven

Marktpenetratie wordt niet alleen op wereldwijde en branchebrede schaal gebruikt om de omvang en voor producten en diensten te meten, maar wordt ook door bedrijven gebruikt om het marktaandeel van hun product te beoordelen.

Als maatstaf heeft marktpenetratie betrekking op het aantal potentiële klanten dat het product van een specifiek bedrijf heeft gekocht in plaats van dat van een concurrent, of helemaal geen product. Marktpenetratie voor bedrijven wordt doorgaans uitgedrukt als een percentage, wat betekent dat het product van het bedrijf een bepaald percentage van de totale markt voor die producten vertegenwoordigt.

Om de marktpenetratie te berekenen, wordt het huidige verkoopvolume voor het product of de dienst gedeeld door het totale verkoopvolume van alle vergelijkbare producten, inclusief die verkocht door concurrenten. Het resultaat wordt vermenigvuldigd met 100 om de komma te verplaatsen en een percentage te creëren.

Als een bedrijf een hoge marktpenetratie heeft voor zijn producten, wordt ze als marktleider in die branche beschouwd. Marktleiders hebben een marketingvoordeel omdat ze meer potentiële klanten kunnen bereiken dankzij hun gevestigde producten en merk. Een marktleider en producent van granen zal bijvoorbeeld veel meer schapruimte en een betere positionering hebben dan concurrerende merken omdat hun producten zo populair zijn.

Ook kunnen marktleiders betere voorwaarden bedingen met hun leveranciers vanwege hun aanzienlijke verkoopvolume. Als gevolg hiervan kunnen marktleiders een product vaak goedkoper produceren dan hun concurrenten, gezien de schaal van hun activiteiten.

Marktpenetratie vergroten

Hoewel marktpenetratie een maatstaf is om het niveau van het gewonnen marktaandeel en het potentieel voor nieuwe verkopen te bepalen, concentreert de marktontwikkeling zich op de stappen om de winst in marktaandeel te behalen.

Marktontwikkeling is vaak een strategie met specifieke details of actiestappen die nodig zijn om het aantal potentiële klanten te vergroten. Sommige strategieën maken gebruik van advertenties, campagnes op sociale media en directe verkoopactiviteiten voor potentiële klanten in onaangeboorde marktsegmenten. Het verlagen van prijzen en het bundelen van productaanbod kan ook helpen om grip te krijgen op voorheen onontgonnen delen van de markt.

Een gevestigd bedrijf kan bijvoorbeeld een product hebben dat een groot percentage van het marktaandeel voor vrouwen heeft. Na een analyse van de marktpenetratie realiseert het bedrijf zich echter dat het een klein marktaandeel heeft bij mannelijke klanten. Als gevolg hiervan kunnen ze een specifieke product- en marketingcampagne ontwikkelen om hun mannelijke klanten te vergroten.

De marktpenetratie kan als maatstaf opnieuw worden berekend op basis van de verschillende verkoop- en marketingcampagnes om hun succesniveau te bepalen – of het marktaandeel nu is toegenomen of afgenomen. Marktpenetratie geeft bedrijven enorm veel inzicht in hoe hun klanten en de totale markt tegen hun producten aankijken. De cijfers kunnen op hun beurt worden vergeleken met specifieke concurrenten om te bepalen hoe het bedrijf het doet met zijn verkoopinspanningen en hoe zijn producten en diensten het doen ten opzichte van de concurrentie.

Voorbeeld van marktpenetratie

In het vierde kwartaal van 2017 had Apple Inc. (AAPL ) een marktaandeel vanmeer dan 50% van de smartphonemarkt over de hele wereldvergaard. Apple heeft consequent nieuwe versies of hun iPhones geïntroduceerd met toegevoegde verbeteringen en upgrades, waaronder het uitbrengen van high-end iPhone X. Als gevolg van zijn marktpenetratie heeft Apple een groter marktaandeel dan al zijn concurrenten samen.

Het bedrijf heeft echter nog steeds mogelijkheden om zijn klantenbestand uit te breiden door zich te richten op de klanten van zijn concurrenten en hen over te halen naar Apple-producten en -diensten.