Prijs skimming
Wat is afromen van prijzen?
Price skimming is een prijsstrategie voor producten waarbij een bedrijf de hoogste initiële prijs in rekening brengt die klanten zullen betalen, en deze vervolgens in de loop van de tijd verlaagt. Als aan de vraag van de eerste klanten wordt voldaan en er concurrentie op de markt komt, verlaagt het bedrijf de prijs om een ander, prijsgevoeliger segment van de bevolking aan te trekken. De skimming-strategie dankt zijn naam aan het “skimming” van opeenvolgende lagen room of klantsegmenten, aangezien de prijzen in de loop van de tijd dalen.
Belangrijkste leerpunten
- Price skimming is een prijsstrategie voor producten waarbij een bedrijf de hoogste initiële prijs in rekening brengt die klanten zullen betalen, en deze vervolgens in de loop van de tijd verlaagt.
- Als aan de vraag van de eerste klanten wordt voldaan en er concurrentie op de markt komt, verlaagt het bedrijf de prijs om een ander, prijsgevoeliger segment van de bevolking aan te trekken.
- Deze benadering staat in contrast met het penetratieprijsmodel, dat zich richt op het vrijgeven van een lager geprijsd product om zo veel mogelijk marktaandeel te veroveren.
Hoe het afromen van prijzen werkt
Price skimming wordt vaak gebruikt wanneer een nieuw type product op de markt komt. Het doel is om zoveel mogelijk inkomsten te vergaren terwijl de vraag van de consument hoog is en er geen concurrentie op de markt is.
Zodra deze doelen zijn bereikt, kan de oorspronkelijke maker van het product de prijzen verlagen om meer prijsbewuste kopers aan te trekken en tegelijkertijd concurrerend te blijven ten opzichte van goedkopere copycat-items die op de markt komen. Deze fase treedt meestal op wanneer het verkoopvolume begint af te nemen tegen de hoogste prijs die de verkoper in rekening kan brengen, waardoor ze worden gedwongen de prijs te verlagen om aan de marktvraag te voldoen.
Skimming kan de toetreding van concurrenten aanmoedigen, aangezien andere bedrijven de kunstmatig hoge marges in het product zullen opmerken, ze zullen snel toetreden.
Deze benadering staat in contrast met het penetratieprijsmodel, dat zich richt op het vrijgeven van een lager geprijsd product om zo veel mogelijk marktaandeel te veroveren. Over het algemeen is deze techniek beter geschikt voor goedkopere artikelen, zoals basisbenodigdheden voor het huishouden, waar de prijs een drijvende factor kan zijn bij de productieselecties van de meeste klanten.
Bedrijven gebruiken vaak skimming om de ontwikkelingskosten terug te verdienen. Skimming is een nuttige strategie in de volgende contexten:
- Er zijn genoeg potentiële klanten die het product tegen een hoge prijs willen kopen.
- De hoge prijs trekt geen concurrenten aan.
- Het verlagen van de prijs zou slechts een klein effect hebben op het vergroten van het verkoopvolume en het verlagen van de kosten per eenheid.
- De hoge prijs wordt geïnterpreteerd als een teken van hoge kwaliteit.
Wanneer een nieuw product op de markt komt, zoals een nieuwe vorm van huistechnologie, kan de prijs de perceptie van de koper beïnvloeden. Artikelen met een hogere prijs suggereren vaak kwaliteit en exclusiviteit. Dit kan helpen bij het aantrekken van early adopters die bereid zijn meer uit te geven voor een product en kan ook nuttige mond-tot-mondreclame bieden.
Limieten voor het afromen van prijzen
Over het algemeen kan het prijsafschuimingsmodel het beste voor een korte periode worden gebruikt, waardoor de early adopter-markt verzadigd raakt, maar prijsbewuste kopers op lange termijn niet vervreemden. Bovendien kunnen kopers zich tot goedkopere concurrenten wenden als een prijsverlaging te laat plaatsvindt, wat leidt tot omzetverlies en hoogstwaarschijnlijk gederfde inkomsten.
Prijsafroming is mogelijk ook niet zo effectief voor vervolgproducten van concurrenten. Aangezien de aanvankelijke markt van early adopters is aangeboord, is het mogelijk dat andere kopers een concurrerend product niet tegen een hogere prijs kopen zonder aanzienlijke productverbeteringen ten opzichte van het origineel.