Is professionele thuisopvoering de kosten waard?

Home enscenering is een “must” geworden voor verkopers. Ongeveer 82% van de kopersagenten zei dat het huis enscenering het voor potentiële kopers gemakkelijker maakt om het onroerend goed als een toekomstige woning te visualiseren. Geënsceneerde huizen verkopen sneller en voor meer geld dan huizen die niet in scène zijn gezet, volgens analyse van de industrie. 

Wat is enscenering? 

Een goede enscenering is “een vorm van visuele merchandising die put uit enkele van de grondbeginselen van interieurontwerp”, aldus Gordon Roberts, een makelaar bij Sotheby’s International Realty . “Het doel van enscenering is om het pand te vleien, maar er niet al te voor de hand liggend te zijn, zoals gekleed gaan zonder bijzondere aandacht te vestigen op wat je draagt.” 

Melinda Massie, de eigenaresse van een huisorganisatie in Fort Worth  , zegt dat goede enscenering de kopers het gevoel geeft dat ze thuis zijn; pronkt met zijn goede eigenschappen en verbergt zijn gebreken; verandert rare ruimtes in bruikbare ruimtes; creëert een sfeer (stagers noemen het ‘emotionele’ enscenering); en zorgt ervoor dat het huis er op foto’s aanzienlijk beter uitziet. 

Voordelen van enscenering

Enscenering is pas onlangs bekend geworden – twintig jaar geleden maakte niemand zich zorgen over enscenering. Zoals eenbericht op de legale website NOLO.com aangeeft: “[je huis] eens goed schrobben en het kattenbakvulling verbergen werd voldoende overwogen voordat het bord ‘Te koop’ werd uitgebracht.[Nu] steeds meer huizenverkopers in veel delen van de VS doen een beroep op de diensten van thuisstellers. ” Dat maakt het zeer waarschijnlijk dat uw eigendom zal concurreren met huizen die professioneel zijn ingericht. Bovendien heeft de enorme populariteit van Hgtv-shows de verwachtingen van de koper verhoogd.

Een stager kan ook helpen bij uw online vermelding. Een duizelingwekkend aantal mensen – 93% volgens een rapport van de National Association of Realtors (NAR) – gebruikt internet tijdens het zoeken naar een huis. Dat betekent dat uw huis beter online kan worden weergegeven. Enscenering en foto’s door een professional kunnen u daarbij helpen – en uw huis weghouden van  Terrible Real Estate Agent Photographs.

Overweeg het rendement op uw investering. Zoals Sid Pinkerton, een in New York City gevestigde stager, opmerkt: als u een financiële planner zou vinden die u een rendement op uw investering (ROI) van 5%, 10% of soms wel 20% zou kunnen opleveren, ‘zou niet’ Denk je niet dat ze een genie waren? Nou, dat is wat een goede stager kan doen. ” 

Hoe enscenering de tijd op de markt beïnvloedt

DeReal Estate Staging Association (RESA) heeft een staging-besparingscalculator waarmee u kunt uitrekenen hoeveel tijd en geld (hypotheekbetalingen, transportkosten, enz.) U kunt besparen als u uw huis inricht voordat u het op de lijst zet. De “Consumer Guide to Real Estate Staging” meldt dat woningen die niet waren geënsceneerd voordat ze werden aangeboden, gemiddeld 143 dagen op de markt stonden.

Nadat deze huizen waren opgevoerd, waren ze binnen 40 dagen verkocht. Huizen die vóór de plaatsing op de lijst stonden, waren gemiddeld 23 dagen op de markt. U kunt verschillen van staat tot staat verwachten – in Californië worden huizen vijf keer sneller verkocht, in Oregon zeven keer sneller – maar ‘sneller’ is hier het sleutelwoord. 

Hoe enscenering de verkoopprijs beïnvloedt

Volgens hetNAR-rapport gelooft 58% van de verkopersmakelaars dat kopers meer geld aanbieden voor geënsceneerde woningen (29% denkt dat ze 1% tot 5% meer bieden; 21% schat de stijging op 6% tot 10%; 3% zegt het zo hoog als 20%). Slechts 14% van de makelaars vond dat enscenering geen invloed had op de verkoopprijs van een huis. Home Staging Resource, een organisatie die training en middelen aanbiedt aan stagers, is zelfs nog optimistischer over enscenering (zoals je zou verwachten): op de website staat dat in een onderzoek onder 4.200 geënsceneerde huizen 85% verkocht voor 6-25% meer dan de onstage huizen.

Ari Harkov, een makelaar voor Halstead Property, noemt nog een mogelijk resultaat van een goede enscenering: als je je eigen meubels gebruikt en de enscenering ervoor zorgt dat het er echt goed uitziet, zal de koper soms ook vragen om de meubels te kopen.

De kosten van enscenering

Dit is een van die “het hangt ervan af” situaties. Het is niet mogelijk om een ​​exact prijskaartje aan de enscenering te hangen, aangezien er zoveel variabelen zijn: de staat en de stad waar het onroerend goed zich bevindt; of het nu een leegstaand pand is of een pand waarin wordt bewoond (leegstaande panden hebben echt wat meubels nodig, want, zoals makelaar Sissy Lappin zegt: “Een leegstaand huis zien is als naar jezelf in de spiegel kijken naakt – je ziet elke fout! ”); of je wilt dat een stager een walk-through doet en een rapport schrijft; of u het hele huis wilt overdoen met uw eigen meubels of met meubels die door de stager worden geleverd; of dat je alle kamers gedaan wilt hebben of alleen de woonkamer en de keuken. 

Sommige stagers rekenen per uur, andere hebben een vast tarief. Zorg ervoor dat u duidelijk bent over alle voorwaarden van elk contract dat u ondertekent, zoals startkosten, timing en extra kosten, inclusief meubelverhuur. 

In de afgelopen jaren is er een nieuwe categorie van enscenering verschenen – virtuele enscenering waarin meubels en accessoires in kamers worden gefotoshopt. Het is het overwegen waard voor online foto’s en is niet zo duur als de daadwerkelijke enscenering. Maar volledige openheid is absoluut noodzakelijk. Harkov zegt dat er twee foto’s – een echte, een gefotoshopt – op de site moeten staan. Hij voegt eraan toe dat er gegevens zijn om aan te tonen dat virtueel geënsceneerde foto’s op een website de kijkcijfers verhogen en iemand ervan kunnen overtuigen dat het pand de moeite van het bekijken waard is. 

Professionele versus doe-het-zelf-enscenering

Overweeg de ontwerpvaardigheden, tijd en energie die enscenering vereist en wees realistisch over de vraag of u de taak zelf zou kunnen uitvoeren. Een scène die in een Brick Underground-blog werd geciteerd, nam geen blad voor de mond: “De meeste huizen die ik zie die niet professioneel geënsceneerd zijn, zien eruit als Pottery Barn en oma’s hand-me-downs.”

Hoe u professionele hulp kunt vinden

In tegenstelling tot sommige beroepen, is er geen officiële vergunningverlenende entiteit en geen vergunningsexamen voor enscenering. Vrijwel iedereen kan zichzelf een stager noemen, dus de beste manier om een ​​goede te vinden, is door verwijzingen te krijgen van een verkoper die u kent en die succes heeft gevonden met een bepaalde stager of van uw makelaar. Een goede makelaar heeft connecties met goede stagers. 

Het komt neer op

De kosten van enscenering door een professional – iemand die een uitstekende staat van dienst heeft in de branche, een goed gevoel voor ontwerp heeft en die goed wordt aanbevolen – kan voor u geld op de bank betekenen. Als enscenering u helpt uw ​​huis eerder te verkopen (voorkomt dat het zo lang buiten blijft dat mensen zich gaan afvragen wat er mis mee is); als het u een maand of meer aan transportkosten bespaart; als het het soort buzz creëert dat aanbiedingen oplevert die hoger zijn dan uw vraagprijs, dan is uw geld goed besteed. Zoals Krisztina Bell, een stager in Atlanta, zegt: “Het kost meer om niet op te treden – de gemiddelde kosten van een complete enscenering zijn meestal veel minder dan je eerste prijsverlaging.”