Minimumprijs
Wat is een reserveringsprijs?
Bij veilingen is een minimumprijs of een reserveringsprijs het minimumbedrag dat een verkoper als het winnende bod accepteert. Als alternatief is het minder algemeen bekend als de hoogste prijs die een koper bereid is te betalen voor een goed of dienst. De minimumprijs voorkomt dat een bieder die een prijs biedt die lager is dan wat de eigenaar accepteert, de veiling wint.
Het punt waarop de koper en verkoper niet meer willen onderhandelen, is het walk-away-punt. De startprijs van de veiling begint meestal lager dan de minimumprijs om bieden aan te moedigen. Een minimumprijs is niet te verwarren met een openingsbod, het voorgestelde startbod voor een veiling.
Belangrijkste leerpunten
- Een minimumprijs is een minimumprijs die een verkoper bereid zou zijn te accepteren van een koper.
- Bij een veiling is de verkoper doorgaans niet verplicht om de minimumverkoopprijs aan potentiële kopers bekend te maken.
- Als de minimumprijs niet wordt gehaald, hoeft de verkoper het item niet te verkopen, zelfs niet aan de hoogste bieder.
- Als gevolg hiervan houden sommige kopers niet van reserveringsprijzen, omdat ze het bieden aanmoedigen op niveaus die misschien niet winnen.
Inzicht in reserveringsprijs
Reserve-prijzen zijn bedoeld om de eigenaar van een geveild item te beschermen tegen een ongunstige uitkomst. Op sites zoals eBay is de minimumprijs verborgen, en totdat de reserve is bereikt, geeft het systeem “Reserve not voldaan” weer.
Wanneer aan de minimumprijs is voldaan, geeft het systeem “Reserve Met” weer. Zodra een bieder een bod heeft uitgebracht dat aan de minimumprijs heeft voldaan, is het bod bindend en wordt de koper verplicht het veilingitem of de dienst te kopen en de verkoper verplicht het item of de dienst te verkopen.
Verkopers kunnen de minimumprijs vermelden in hun beschrijvingen of op verzoek van potentiële kopers. Sommige bieders op een veiling zijn tegen reserveringsprijzen omdat ze de kans verkleinen om de veiling tegen een spotprijs te winnen en omdat ze onzekerheid creëren over de minimumprijs die moet worden betaald om de veiling te winnen.
Bij sommige veilingbedrijven en -sites (bijv. EBay) kunnen verkopers tegen een extra vergoeding reserveringsprijzen instellen omdat dit als een optionele functie wordt beschouwd, en bij sommige kan de minimumprijs worden gewijzigd terwijl een veiling actief is. Als wijzigingen zijn toegestaan, kan de verkoper alleen de minimumprijs verlagen. Wanneer een minimumprijs niet is toegestaan, zoals bij een absolute veiling, is het eigenaren doorgaans verboden om op hun items te bieden, omdat ze hierdoor het proces kunnen manipuleren.
Alle veilingen zijn niet hetzelfde. De partijen bij een veiling dienen daarom de regels en richtlijnen zorgvuldig te bekijken alvorens een verkoopovereenkomst te sluiten of biedingen in te dienen.
Verkopers zijn niet verplicht om te verkopen als de minimumprijs niet wordt gehaald.
Minimumprijs versus openingsbod
Vaak worden de minimumprijs en de openingsprijs / bod door elkaar gebruikt. Ze zijn echter niet hetzelfde. Hoewel de minimumprijs de minimumprijs is die een verkoper bereid is te accepteren, is het openingsbod het bedrag dat wordt voorgesteld om te beginnen met bieden. Bieders zijn niet verplicht om het openingsbod te accepteren en als een item niet wordt geboden, verlaagt de veilingmeester de start- / openingsbodprijs.
Als een openingsbod te hoog is, kan dit ertoe leiden dat bieders ongeïnteresseerd raken, zelfs als de artikelprijs vervolgens wordt verlaagd. Het is alsof je een woning te koop aanbiedt. Als de prijs te hoog is, raken veel potentiële kopers ongeïnteresseerd en is het moeilijk om hun interesse terug te winnen, zelfs als de prijs wordt verlaagd. Daarom raden professionele veilingmeesters aan om met een lager startbod te beginnen om interesse te wekken. Zodra bieders geïnteresseerd zijn en beginnen met bieden, worden ze geïnvesteerd en zullen ze waarschijnlijk doorgaan totdat een hogere prijs is veiliggesteld.
Voorbeeld van een reserveringsprijs
Een veilinghuis in Ohio heeft bijvoorbeeld een veiling gepland om de apparatuur van een failliet productiebedrijf te liquideren. Een item dat wordt geveild, is een stempelpers die wordt gebruikt om staalplaten te vormen tot carrosseriedelen voor auto’s. Het veilingbedrijf stelt een minimumprijs van $ 250.000 vast op basis van de aanbeveling van de curator, maar opent het bod op $ 100.000.
Nadat verschillende bieders de prijs op $ 175.000 hebben gebracht, biedt een bedrijf dat ooit concurreerde met de failliete onderdelenfabrikant $ 200.000 voor de pers. Niemand anders biedt een hoger bod en de veilingmeester verwijdert de pers van de veiling omdat er niet aan de minimumprijs wordt voldaan.