Vervangingseffect
Wat is het substitutie-effect?
Het substitutie effect is de afname van de verkoop van een product die kan worden toegeschreven aan het feit dat consumenten overstappen op goedkopere alternatieven wanneer de prijs stijgt. Een product kan om vele redenen marktaandeel verliezen, maar het substitutie-effect is puur een weerspiegeling van soberheid. Als een merk zijn prijs verhoogt, zullen sommige consumenten een goedkoper alternatief kiezen. Als de rundvleesprijzen stijgen, zullen veel consumenten meer kip eten.
Belangrijkste leerpunten
- Het substitutie-effect is de afname van de verkoop van een product die kan worden toegeschreven aan het feit dat consumenten overstappen op goedkopere alternatieven wanneer de prijs stijgt.
- Wanneer de prijs van een product of dienst stijgt maar het inkomen van de koper hetzelfde blijft, treedt het substitutie-effect over het algemeen op.
- Het substitutie-effect is het sterkst voor producten die nauwe substituten zijn.
- Een toename van de koopkracht van de consument kan het substitutie-effect compenseren.
Inzicht in het substitutie-effect
Over het algemeen geldt dat wanneer de prijs van een product of dienst stijgt, maar het inkomen van de koper gelijk blijft, het substitutie-effect optreedt. Dit is niet alleen zichtbaar in het consumentengedrag. Een fabrikant die bijvoorbeeld wordt geconfronteerd met een prijsstijging voor een essentieel onderdeel van een binnenlandse leverancier, kan overschakelen op een goedkopere versie van een buitenlandse concurrent.
Hoe komt een bedrijf dan weg met het verhogen van zijn prijs? Naast het substitutie-effect is er het inkomenseffect: sommige van zijn klanten profiteren misschien van een hogere koopkracht en zijn bereid een duurder product te kopen. Het succes van een bedrijf bij het herprijzen van zijn product wordt gedeeltelijk bepaald door hoeveel van het vervangingseffect wordt gecompenseerd door het inkomenseffect.
Speciale overwegingen
Prijsfluctuaties
Zoals opgemerkt, hebben consumenten de neiging om de prijs van een product te laten vallen voor een goedkoper alternatief. Dit kan een eindeloos spel van vraag en aanbod worden. Biefstukprijzen stijgen, dus consumenten vervangen varkensvlees. Dit leidt tot een afname van de vraag naar biefstuk, waardoor de prijs daalt en consumenten weer biefstuk kopen.
Dit betekent niet alleen dat consumenten een koopje najagen. Consumenten maken hun keuzes op basis van hun totale koopkracht en passen voortdurend bij op basis van prijsveranderingen. Ze streven ernaar om ondanks prijsschommelingen hun levensstandaard op peil te houden.
Het substitutie-effect treedt in werking wanneer de prijs van een product stijgt, maar de koopkracht van de consument hetzelfde blijft.
Sluit wissels
Het substitutie-effect is het sterkst voor producten die nauwe substituten zijn. Een shopper kan bijvoorbeeld een synthetisch overhemd kiezen als het merk puur katoen te duur lijkt. Uiteindelijk zullen genoeg shoppers dit voorbeeld volgen om een meetbaar effect te hebben op de verkoop van beide overhemdenmakers.
Elders, als een golfclub zijn tarieven verhoogt, kunnen sommige leden stoppen. Als er echter geen vergelijkbare keuze is waar ze terecht kunnen, moeten ze misschien gewoon betalen om te voorkomen dat ze volledig stoppen met de sport.
Inferieure goederen
Hoe onlogisch het ook lijkt, het substitutie-effect treedt mogelijk niet op wanneer de in prijs stijgende producten van mindere kwaliteit zijn. In feite kan een inferieur product dat in prijs stijgt, zelfs een omzetstijging genieten.
Producten die dit fenomeen vertonen, worden Giffen-goederen genoemd, naar een Victoriaanse econoom die het voor het eerst observeerde. Sir Robert Giffen merkte op dat goedkope basisproducten zoals aardappelen in grotere hoeveelheden zullen worden gekocht als hun prijzen stijgen. Hij concludeerde dat mensen met extreem beperkte budgetten gedwongen worden om nog meer aardappelen te kopen omdat hun stijgende prijs andere nietjes van hogere kwaliteit totaal buiten hun bereik plaatst.
Vervangende goederen kunnen geschikte vervangende of inferieure goederen zijn. De vraag naar een inferieur product zal toenemen als de algemene koopkracht van de consument daalt.