Inzicht in het bedrijfsmodel van Lululemon (LULU)
Lululemon Athletica, Inc. op een premie. Mensen gebruiken de producten van het bedrijf zelfs als modekleding en niet alleen voor trainingsdoeleinden.
Lululemonrapporteerde de winst voor het derde kwartaal van 2018 op 6 december 2018. Gesterkt door deze strategieën realiseerde de detailhandelaar in sportkleding dit kwartaal een omzet van $ 748 miljoen, een stijging van 21% ten opzichte van dezelfde tijd vorig jaar. Terwijl Lululemon’s strategieën hebben meegewerkt aan de totstandkoming van een niche voor het bedrijf in de atletische mode-industrie, het is niet altijd een vlotte rit voor deze Canadese retailer opgericht door Chip Wilson in 1998 al Lululemon heeft haar billijk aandeel van de controverse verweerde langs de weg, ook toen het begin 2013 zijn dunne Luon-yogabroek moest terugroepen.
Welke producten maakt Lululemon?
Het aanbod van het bedrijf omvat kledingstukken zoals broeken, tops, korte broeken en jassen die mensen kunnen dragen tijdens fitnessactiviteiten zoals hardlopen en yoga. Naast kleding verkoopt het bedrijf ook accessoires zoals tassen, sokken en yogamatten.
Hoewel de producten van het bedrijf vooral gericht zijn op vrouwen die streven naar een gezonde levensstijl en tegelijkertijd een druk leven in balans houden, heeft het bedrijf zijn bereik vergroot door ook mannen en jongeren in de kudde te brengen. Eind 2015 opende het bedrijf zelfs zijn eerste winkel gericht op mannen op een locatie van 1600 vierkante meter in het centrum van Manhattan.
Hoe verdient Lululemon geld?
Lululemon verkoopt zijn producten via een netwerk van winkels die het bezit en exploiteert, maar ook rechtstreeks aan klanten via online verkoop. Sinds 6 december 2018 heeft het bedrijf 426 winkels in de Verenigde Staten, Australië, Nieuw-Zeeland, Canada, het Verenigd Koninkrijk en Singapore.5 Lululemon gelooft dat zijn winkels het bedrijf helpen contact te leggen met klanten en feedback over producten te vragen, terwijl het ook zijn merk versterkt.
Naast e-commerce en digitale verkoop, verkoopt het bedrijf zijn producten aan groothandelsklanten zoals gezondheidsclubs, fitnesscentra en yogastudio’s als een manier om het merkimago te versterken. Andere verkoopmogelijkheden zijn onder meer magazijnverkoop en verkoop via showrooms en tijdelijke locaties.
Waar komen de producten van Lululemon vandaan?
Lululemon besteedt bijna al zijn productie uit, met leveranciers in Zuidoost-Azië, Zuid-Azië, China en andere landen. Slechts acht procent van zijn producten wordt vervaardigd in Noord-Amerika, wat Lululemon ziet als een manier om snel en effectief te reageren op veranderende markttrends.
Wie zijn de belangrijkste concurrenten van Lululemon?
Lululemon is succesvol geweest met zijn bedrijfsmodel. Toch moeten beleggers zich ervan bewust zijn dat het bedrijf met een verscheidenheid aan risico’s wordt geconfronteerd, zoals een grillige smaak van de consument en een bedrijfsmodel dat sterk afhankelijk is van leveranciers. Bovendien wordt Lululemon geconfronteerd met toenemende concurrentie in de sportkledingindustrie van retailreuzen Nike (NKE), Adidas (ADDYY) en Under Armour (UA).
Het komt neer op
Het bedrijfsmodel van Lululemon heeft het bedrijf in staat gesteld een niche voor zichzelf te veroveren in een drukke markt. Ondanks indrukwekkende kwartaalresultaten, keert het bedrijf geen dividend uit aan aandeelhouders en behoudt het zijn inkomsten om buitenlandse groei te financieren. Aangezien Lululemon echter blijft uitbreiden, moeten investeerders zich bewust zijn van de risico’s waarmee het bedrijf wordt geconfronteerd als gevolg van sterke concurrentie, wispelturige consumenten en potentiële leveranciersproblemen.