Wilt u levensverzekeringen verkopen? Lees dit eerst
Op zoek naar een carrière die een groot potentieel financieel voordeel biedt, een schat aan banen en de aantrekkingskracht van zelfstandig ondernemerschap? Als u het leuk vindt om relaties aan te gaan en toegewijd bent aan klantenservice (en veel afwijzing aankan), is de verkoop van verzekeringen misschien iets voor u.
De verkoop van verzekeringen is misschien wel het ultieme provisie optreden, waarbij de beoefenaars volledig afhankelijk zijn van de premiebetalingen van hun klanten. Converteer meer potentiële klanten. Word navenant rijker. Herhaling. In theorie tenminste.
Belangrijkste leerpunten
- Een verzekeringsverkoper zijn is het ultieme commissie-optreden; beoefenaars zijn volledig afhankelijk van de premiebetalingen van hun klanten.
- De verkoop van verzekeringen betaalt in het begin meestal niet zo goed, maar in tegenstelling tot die andere beroepen, geldt dat hoe langer je in de verzekering blijft, hoe meer inkomen je verdient.
- De beste agenten zijn degenen met de meest en meest gerespecteerde benamingen, zoals een erkende levensverzekeraar.
Het verkopen van levensverzekeringen gaat in het begin langzaam
Net als in de detailhandel, klantenservice en vergelijkbare werkzaamheden met een hoog verloop, betaalt de verkoop van verzekeringen doorgaans niet zo goed aan het begin van iemands carrière. Maar in tegenstelling tot die andere beroepen, hoe langer je blijft in de verzekering, hoe gemakkelijker en lonender het wordt, dankzij verwijzingen en residuen.
Het is het rondhangen dat is het moeilijkste deel. Volgens PayScale verdienen verzekeringsagenten op instapniveau ongeveer $ 44.700 aan jaarlijkse compensatie, inclusief bonussen, commissies en winstdeling, en mogen ze pas halverwege hun carrière op de loonlijst komen.
Volop kansen
Als u serieus bent over het verkopen van levensverzekeringen voor de kost, is hier een positief punt. Het is een markt voor werkzoekenden. Grote verzekeraars hebben hun personeelsbestand zien afnemen van hun hoogtepunt aan het einde van de 20e eeuw, waarbij sommige agentschappen van tienduizenden agenten op de loonlijst gingen naar slechts een paar duizend.
De dingen veranderden met de komst van internet. De huidige levensverzekeringsagenten, hoewel veel minder in aantal dan een generatie geleden, moeten zich dus meer dan ooit specialiseren.
Er is misschien geen teken in het raam, maar de bureaus nemen aan en zullen u hoogstwaarschijnlijk in overweging nemen, ongeacht in welke branche u eerder werkte. Het kan voor een verzekeringsmaatschappij geld kosten om een nieuwe makelaar op te leiden, maar het is nog steeds goedkoper dan het betalen van een salaris voor een functie die, na afloop van de trainingsperiode, bijna uitsluitend op commissie berust.
Wees voorbereid op afwijzing
De daadwerkelijke uitvoering van de functie van levensverzekeringsagent kan, in ieder geval in het begin, ontmoedigend zijn. De eerste lead waarmee u contact opneemt, gaat nee zeggen. De tweede lead gaat nee zeggen.
Een succesvolle verkoper van verzekeringen aan het einde van de carrière zou meer dan $ 150.000 aan salaris, commissie en winstdeling kunnen verdienen.
Uiteindelijk, nadat u de gevestigde agenten op kantoor lang genoeg in de schaduw hebt gesteld (en de grote verschillen tussen algemene, termijn- en universele polissen hebt geleerd ), doet u uw eerste verkoop en krijgt u het grootste deel van de premie voor uzelf.
Het rendement neemt echter af. Na het eerste jaar kunnen de commissies druppelen. Verwacht 3-5% commissie te verdienen gedurende elk van de resterende jaren van de polis. Tegen die tijd is het natuurlijk de bedoeling om genoeg polissen te hebben verkocht dat zo’n klein percentage een comfortabel dollarcijfer vertegenwoordigt. Maar de afwijzing waarmee een rookie-agent te maken heeft, is overweldigend. De agenten die de middelen, het geduld en de middelen hebben om de onproductieve stukken af te leggen, zijn zonder uitzondering de succesvolle.
De boeken raken
De beste agenten zijn degenen met de meest en meest gerespecteerde benamingen – gecharterde levensverzekeraar; fellow, degenen met een certificaat van het Life Management Institute en gecertificeerde verzekeringsadviseur. Tientallen uren studie en instructie, gevolgd door een examen, scheiden de minder toegewijde en minder ambitieuze levensverzekeringsagenten van degenen die echt toegewijd zijn aan hun carrière. Combineer onberispelijke ethiek met echt onderwijs – en een gezonde dosis doorzettingsvermogen – en er is geen reden waarom u niet zou floreren.
Het komt neer op
Als ondernemerschap uw doel is, is er volop gelegenheid voor iemand die carrière wil maken in de verkoop van verzekeringen. Dat gezegd hebbende, het zal moeilijk zijn, vooral in het begin. Agenten moeten een dikke huid hebben en kunnen omgaan met afwijzing. Ze verkopen tenslotte allemaal dezelfde producten, voor het grootste deel. Dus als klantenservice en het opbouwen van relaties niet jouw ding zijn, wil je deze specifieke baan misschien doorgeven.