Wat zijn enkele voorbeelden van de wet van de vraag?
De wet van de vraag is een economisch principe dat stelt dat de vraag van de consument naar een goed stijgt wanneer de prijzen dalen, terwijl omgekeerd de vraag van de consument daalt wanneer de prijzen stijgen.
De relatie tussen prijzen en vraag is echter afgeleid van de wet van afnemend marginaal nut, die stelt dat consumenten eerst goederen kopen of gebruiken om in hun dringende behoeften te voorzien. Nut verwijst naar de voldoening of het voordeel dat het resultaat is van het consumeren van een goed. Met andere woorden, het eerste goed of de eerste eenheid heeft doorgaans het hoogste nut of voordeel, en met elke extra verbruikte eenheid neemt het nut af. Als gevolg hiervan is de prijs die consumenten bereid zijn te betalen voor een goede daling naarmate hun nut afneemt.
Wet van vraag en prijsstelling
Bedrijven gebruiken de wet van de vraag bij het bepalen van de prijzen en het bepalen van de vraag naar hun producten. Consumenten gebruiken de wet van de vraag om te beslissen over het aantal goederen dat ze kopen. Hieronder staan voorbeelden van de wet van de vraag en hoe consumenten reageren op prijzen als hun nut of tevredenheid verandert.
Restaurants
Als een consument bijvoorbeeld honger heeft en een stuk pizza koopt, heeft het eerste stuk het grootste voordeel of nut. Met elke extra plak wordt de consument meer tevreden en neemt het nut af. In theorie zou de eerste schijf een hogere prijs van de consument kunnen opleveren. Bij de vierde schijf is de consument echter mogelijk minder bereid om voor een schijf te betalen vanwege het afnemende nut. Met andere woorden, als het pizzarestaurant de prijs van hun plakjes zou verlagen, zou dit minder invloed hebben op de vraag omdat het nut is afgenomen – hun klanten waren vol of tevreden.
Belangrijkste leerpunten
- De wet van de vraag is een economisch principe dat stelt dat de vraag van de consument naar een goed stijgt wanneer de prijzen dalen en daalt wanneer de prijzen stijgen.
- De wet van de vraag treedt in werking tijdens Black Friday-uitverkoop – wanneer consumenten zich haasten om producten met grote kortingen te kopen.
- Het afnemende marginale nut treedt uiteindelijk op omdat consumenten eerst in hun dringende behoeften voorzien.
- Als het nut van een product niet voldoende is om de prijs van een product te rechtvaardigen, zal de prijs waarschijnlijk worden verlaagd of zal de vraag afnemen.
Boodschappen
Een ander voorbeeld is hoe kruideniersklanten waarschijnlijk liever meer voedsel consumeren, maar beperkt zijn door de prijs. Promotionele prijzen voor supermarkten bieden vaak kortingen op de voorwaarde dat een bepaald aantal artikelen wordt gekocht. Het bestaan en het succes van dit promotionele prijsmodel zijn een voorbeeld van de bereidheid van de consument om grotere hoeveelheden tegen lagere prijzen te kopen. Consumenten zullen echter lagere prijzen eisen naarmate ze meer boodschappen krijgen, aangezien hun behoeften afnemen naarmate de consumptie toeneemt. Zodra consumenten eerst aan hun dringende behoeften hebben voldaan, zullen ze waarschijnlijk lagere prijzen willen omdat hun nut zal zijn afgenomen.
De vakantie
De wet van de vraag kan van invloed zijn op bedrijven, aangezien ze hun prijzen maar een beperkt aantal kunnen verlagen voordat het weinig tot geen invloed heeft op de vraag van de consument. We kunnen zien dat de wet van de vraag zich afspeelt tijdens de feestdagen, wanneer consumenten zich op Black Friday naar winkels haasten op zoek naar kortingen. Wanneer prijzen worden verlaagd, leidt dit tot een enorme sprong in de vraag.
Naarmate we dichter bij de vakantie komen, moeten de kortingen echter groter zijn om consumenten te verleiden meer producten te kopen. Het nut van de consument neemt af naarmate aan hun behoeften wordt voldaan (boodschappenlijst is klaar). Met andere woorden, de prijzen zijn hoger dan het toegevoegde nut of profiteren van het kopen van extra producten als we de feestdagen naderen. Het resultaat zijn forse prijskortingen, vooral na de feestdagen.
Het nut of de voldoening die een consument oplevert, moet groter zijn dan de prijs die de verkoper van het goed biedt.
Concerten
Beschouw een hypothetisch scenario waarin kaartjes voor een sportevenement worden verkocht door scalpers op de secundaire markt. Stel dat de scalpers verwachten dat het spel veel bezocht zal worden en $ 200 per kaartje in rekening brengen. Voor veel mensen is deze prijs te hoog om te rechtvaardigen. Naarmate het begin van het spel nadert, beseffen de scalpers dat ze het bij het verkeerde eind hadden wat betreft de verwachte opkomst. De gevraagde hoeveelheid van $ 200 is niet voldoende om het spel uit te verkopen. De ticketprijs op de secundaire markt daalt tot $ 50, en meer mensen zijn bereid om aan deze prijs te voldoen om het spel te zien. De wijziging vond plaats doordat ticketleveranciers de prijzen veranderden, en consumenten reageerden alleen op een prijswijziging.
Films
Als de prijzen van bioscoopkaartjes bijvoorbeeld zouden dalen tot $ 3 per stuk, zou de vraag naar films waarschijnlijk stijgen. Zolang het hulpprogramma om naar de film te gaan de prijs van $ 3 overschrijdt, zal de vraag toenemen. Zodra consumenten ervan overtuigd zijn dat ze voorlopig genoeg films hebben gezien, zal de vraag naar kaartjes afnemen.