Productdifferentiatie versus prijsdiscriminatie: wat is het verschil?
Productdifferentiatie versus prijsdiscriminatie: een overzicht
Productdifferentiatie en prijsdiscriminatie zijn twee strategieën die in marketing en economie worden gebruikt. Productdifferentiatie is het proces dat wordt gebruikt om de goederen en diensten van het ene bedrijf te onderscheiden van de goederen en diensten van een ander bedrijf.
Omgekeerd is prijsdiscriminatie een strategie die wordt gebruikt om onderscheid te maken tussen prijzen voor dezelfde goederen en diensten.
Belangrijkste leerpunten
- Productdifferentiatie en prijsdiscriminatie zijn twee verschillende benaderingen van marketing die door verschillende bedrijven worden gebruikt.
- Met productdifferentiatie kunnen bedrijven hun producten onderscheiden van concurrenten. De drie soorten differentiatie zijn horizontaal, verticaal en eenvoudig.
- Prijsdiscriminatie brengt dezelfde producten op de markt tegen verschillende prijzen, op basis van leeftijd, financiële behoefte of geografische regio.
Productdifferentiatie
Productdifferentiatie probeert een product te onderscheiden van een concurrerend product om het aantrekkelijker te maken voor een specifieke doelmarkt. Er zijn drie soorten productdifferentiatie: horizontaal, verticaal en eenvoudig.
Horizontale productdifferentiatie onderscheidt een product op basis van één kenmerk van het product; de consument kan echter niet onderscheiden welk product een hogere kwaliteit heeft.
Verticale productdifferentiatie is ook gebaseerd op één kenmerk van een product, maar consumenten kunnen onderscheiden welk product een hogere kwaliteit heeft. Eenvoudige productdifferentiatie is gebaseerd op het onderscheiden van een product op basis van een groot aantal kenmerken.
Zo kan een bedrijf zijn product differentiëren door het beter te verpakken. Stel dat een frisdrankbedrijf zijn frisdrank verpakt in een nieuwe ergonomische fles, terwijl een ander frisdrankbedrijf zijn frisdrank verpakt in een gewoon aluminium blikje. Er is heel weinig differentiatie in de frisdrank zelf, maar de producten onderscheiden zich door de containers.
Hoewel productdifferentiatie over de hele linie wordt gebruikt, komt prijsdiscriminatie vaker voor in bepaalde bedrijfstakken, zoals reizen, farmaceutica, studieboeken, eten en drinken en amusement.
Prijs discriminatie
Prijsdiscriminatie vindt plaats wanneer dezelfde goederen en diensten tegen verschillende prijzen van hetzelfde bedrijf worden verkocht. In tegenstelling tot productdifferentiatie richt prijsdiscriminatie zich op het aanrekenen van verschillende prijzen aan verschillende klanten voor dezelfde goederen. In tegenstelling tot productdifferentiatie richt prijsdiscriminatie zich niet op het onderscheiden van het product van anderen.
Een bedrijf dat bijvoorbeeld studentenkorting aanbiedt, wordt als prijsdiscriminatie beschouwd. Over het algemeen hebben studenten misschien niet het geld om producten te kopen en zijn ze gevoeliger voor prijsveranderingen, dus bedrijven proberen meer van die doelmarkt aan te trekken door artikelen goedkoper te maken.
Een ander voorbeeld is een hotelketen die één tarief in New York en een ander in Portland in rekening brengt, voor kamers van dezelfde grootte en dezelfde accommodatie. Weer een andere zou een luchtvaartmaatschappij zijn die twee stoelen aan de overkant van het gangpad verkoopt, maar de ene is $ 50 minder omdat hij de week voor de vlucht korting kreeg. (Zie ‘ Drie graden van prijzendiscriminatie ‘ voor gerelateerde informatie )