Hoe ondernemers geld verdienen
U hebt al uw harde werk en planning gedaan, financiering veiliggesteld en uw bedrijf opgericht. Maar hoe zit het met de beloningen? Waar, wanneer en hoe kunt u verwachten dat uw hoogrenderende beloningen worden gerealiseerd, en waarom zou uw ondernemende onderneming slagen waar anderen hebben gefaald?
Belangrijkste leerpunten
- Een van de belangrijkste dingen die een ondernemer kan doen om buitengewone winsten te maken, is zijn harde werk te beschermen door middel van octrooien en het verwerven van auteursrechten.
- De sector van een bepaald product of dienst bepaalt de lengte van het octrooi. Zich bewust zijn van deze specifieke vereisten is belangrijk in het succesplan van elke ondernemer.
- Ondernemers zullen groei en succes ervaren via een algemene tijdlijn die wordt aangepast op basis van het type product of de geleverde dienst.
- De initiële investeringsperiode, de eenvoudige periode, is wanneer tijd, energie en werk duur zijn, maar er is misschien nog geen financiering beschikbaar – bij deze stap kan de financiering van angel investor een wereld van verschil maken.
- Na het succes van een product of dienst kan een ondernemer ervoor kiezen om het project te beëindigen of te verkopen om door te draaien naar nieuwe ondernemingen.
Waarom ondernemers meevallers moeten maken
Stel je twee hypothetische werkers voor. Joey gaat elke dag naar kantoor, werkt een standaard werkweek van 40 uur en krijgt een standaard salaris. Ze zijn geweldig in hun werk, maar hun bijdragen aan de wereld blijven beperkt tot hun werk.
Alex heeft een passie om de wereld te veranderen en te verbeteren door nieuwe producten en diensten te introduceren. Ze werken veel meer dan 40 uur per week en investeren hun tijd, kapitaal en energie om iets nieuws te proberen waarvan ze hopen dat het de wereld een betere plek zal maken.
Het is duidelijk dat de wereld minder dynamisch zou zijn als er alleen Joeys en geen Alexs in de buurt waren. Alex neemt meer risico’s en doet meer moeite dan Joeys, dus het is logisch dat Alex door hun bijdragen een grotere impact zal hebben op het algemeen welzijn. Als de beloning voor Alex min of meer vergelijkbaar is met die van Joey, zal Alex niet zo bereid zijn om extra inspanningen te leveren om het welzijn van de wereld te verbeteren.
Het ontbreken van geschikte onderscheidingen
Volgens de neoklassieke economische theorie ontmoedigt een gebrek aan passende beloningen ondernemers om risico’s te nemen en extra inspanningen te leveren, zonder welke de wereld stagneert. Overheidsinstanties bieden meevallers.
Tijdens de levenscyclus van een product of dienst is het absoluut noodzakelijk dat een ondernemer de gepercipieerde waarde van sweat equity afzet tegen het aannemen van een salaris of betaling.
Hoe ondernemers meevallers maken
Ondernemers introduceren nieuwe producten of diensten die kunnen resulteren in aanzienlijke verbeteringen in productiviteit, verlaging van kosten en verbetering van de kwaliteit van leven. Door hun aanbod veel beter te kennen dan wie dan ook en zich bewust te zijn van de behoeften van de klant, kan de ondernemer een premie vragen voor zijn innovaties, wat zich kan vertalen in grote beloningen.
Als concurrenten niet in staat zijn om in korte tijd vergelijkbare producten of diensten te bouwen en te introduceren, wordt het product een monopolie voor de ondernemer en kunnen ze uitzonderlijke winsten verwachten als ze de enige fabrikant of enige dienstverlener zijn.
Bescherming door middel van patenten en auteursrechten
Zelfs als concurrenten het gemakkelijk vinden om soortgelijke producten snel te repliceren en te introduceren, kan de ondernemer bescherming zoeken voor hun innovatie door middel van patenten of auteursrechten. Deze kanalen bieden bescherming aan de oorspronkelijke uitvinder en fungeren als een waarborg voor succesvolle ondernemingsactiviteiten.
Maar hoe lang kan dit monopolie voortduren? Zonder tussenkomst van de overheid in de vorm van patenten of copyrightbescherming, zal de winstgevendheid blijven bestaan totdat concurrenten vergelijkbare producten en diensten gaan aanbieden. Zonder enige tussenkomst staat de markt open voor verdere innovaties en nieuwe varianten op het originele product of dienst. Ondernemers houden dergelijke ontwikkelingen doorgaans nauwlettend in de gaten en zijn voorzichtig genoeg om hun producten te upgraden en de overhand in de markt te behouden.
In het geval van patenten is bescherming beschikbaar voor een bepaalde tijd, die kan variëren van enkele maanden tot enkele jaren. In de VS duren patenten meestal 20 jaar. Dit moedigt opnieuw gezonde concurrentie aan: ofwel beginnen ondernemers aan iets nieuws te werken, ofwel bezwijken ze voor het darwinisme op de markt.
Waar en wanneer ondernemers geld verdienen
Als het om geldzaken gaat, is timing erg belangrijk. Hier is een illustratieve grafiek die mogelijke cashflows en hun timing aangeeft tijdens de verschillende fasen van een ondernemende onderneming:
Term 1 tot en met 4: de pijnperiode
Dit is de initiële investeringsperiode waarin verschillende activiteiten zullen worden uitgevoerd, waaronder, maar niet beperkt tot, de ontwikkeling van productideeën, haalbaarheids- en marktonderzoek, het bouwen van prototypes en klantidentificatie. De volgorde kan verschillen afhankelijk van de onderneming, maar de concepten blijven hetzelfde. Aangenomen wordt dat financiering van angel-investeerders beschikbaar komt in termijn 4.
Term 5 tot en met 6: de introductieperiode
Activiteiten in deze periode kunnen bestaan uit het aanvragen en beveiligen van patenten en het opbouwen van verkoopkanalen en een distributiemodel voor de introductie van het uiteindelijke product op de markt.
Termijn 7 tot en met Termijn 9: de winstperiode
Deze termen zijn de winstgevende “monopolie” -perioden waarin de ondernemer ofwel wordt beschermd door octrooien of auteursrechten, of er om andere redenen geen concurrenten zijn.
Term 9 wordt verondersteld de piek van de winstperiode te zijn, net voordat concurrenten de markt betreden. Het is tijdens deze termijn dat de verdere ontwikkeling wordt ingezet voor de introductie van nieuwe productvarianten. Herinvestering en onderzoek en ontwikkeling kunnen echter eerder plaatsvinden, afhankelijk van de levenscyclus van het product en andere factoren. Dit kan ook het moment zijn om het oorspronkelijke aanbod op nieuwe markten te introduceren.
Termijn 10 tot en met Termijn 11: de zonsondergangperiode
Op dit punt kunnen ondernemers de onderneming volledig verlaten door deze volledig te sluiten of te verkopen aan geïnteresseerde partijen, of ze kunnen doorgaan met nieuw ontwikkelde varianten. De winsten zullen tijdens deze termijnen sterk variëren.
Het komt neer op
Het bovenstaande is een illustratie van een algemene ondernemerscyclus. De vermelde duur en activiteiten zijn afhankelijk van de aard van het product en de markten. Een farmaceutisch medicijn kan bijvoorbeeld een langere monopolieperiode hebben vanwege een octrooi, terwijl een innovatie op het gebied van mobiele technologie binnen een zeer korte tijdspanne kan worden gerepliceerd.
Alle zakelijke ondernemingen streven naar winstgevendheid. Vanwege de risicovolle / hoge beloningsscenario’s van ondernemende ondernemingen, wordt van ondernemers verwacht dat ze meevallers maken, op voorwaarde dat ze hun activiteiten zorgvuldig plannen en hun plan effectief voltooien.