Waarom u verzonken kosten bij besluitvorming moet negeren
Een verzonken kosten is een prijs die niet kunnen worden hersteld of gewijzigd en is onafhankelijk van eventuele toekomstige kosten een bedrijf kan oplopen. Omdat een vandaag genomen beslissing alleen invloed kan hebben op de toekomstige gang van zaken, zouden verzonken kosten die voortvloeien uit eerdere beslissingen niet relevant moeten zijn voor het besluitvormingsproces.
In plaats daarvan zouden besluitvormers hun strategieën moeten baseren op hoe verder te gaan met zaken of een investering op basis van toekomstige kosten. Leiders die hun handelwijze voortzetten vanwege de tijd of het geld dat al aan een eerdere beslissing is besteed, lopen het risico in de verzonken kostenval te geraken.
Verzonken kosten in het bedrijfsleven
Stel dat een directeur van een financieel adviesbureau wordt ingehuurd om een analyseapplicatie te bouwen voor $ 10 miljoen. De uitvoerende macht bepaalt dat het project $ 7 miljoen en een jaar nodig heeft om op te leveren, waardoor er een nette verwachte winst van $ 3 miljoen overblijft bij de concurrentie.
In de negende maand komt het team echter in de problemen met het hoofdraamwerk van de applicatie. Het adviesbureau heeft al $ 5,25 miljoen uitgegeven. De zakenman moet nu beslissen of hij het project wil voortzetten of annuleren. Geschat wordt dat deze grote tegenslag nog eens $ 1 miljoen zal kosten om recht te zetten. Dit zou het bedrijf echter verlaten met een verwachte winst van $ 2 miljoen.
Of de directeur nu besluit om door te gaan of de deal te annuleren, de $ 5,25 miljoen die de afgelopen negen maanden zijn uitgegeven, kunnen niet worden teruggehaald. Dit zou voor het besluit niet relevant moeten zijn, omdat alleen toekomstige kosten en potentiële inkomsten in aanmerking moeten worden genomen. Annuleren zou een verlies van $ 5,25 miljoen opleveren en het bedrijf zonder inkomsten uit het project achterlaten. Als de leidinggevende doorgaat, bedragen de toekomstige inkomsten voor het bedrijf $ 10 miljoen en de toekomstige kosten $ 2,75 miljoen.
De uitvoerende macht besluit door te gaan met het project omdat, zonder rekening te houden met verzonken kosten, een investering van $ 2,75 miljoen $ 10 miljoen aan inkomsten en $ 2 miljoen aan winst zou genereren.