Dragende makelaar
Wat is een dragende makelaar?
Een draagmakelaar is een beursvennootschap die backoffice-ondersteuning biedt aan andere makelaars. Voorbeelden van dergelijke ondersteuning zijn het waarborgen van naleving van de regelgeving, het vastleggen en verspreiden van klantdocumenten en het bewaken van het kredietrisico voor marginrekeningen.
Belangrijkste leerpunten
- Carrying brokers bieden backoffice-ondersteuning aan andere beursvennootschappen, waardoor hun klanten zich kunnen concentreren op activiteiten met een hogere waarde.
- Vanwege schaalvoordelen kunnen vervoerende makelaars deze diensten goedkoper aan hun klanten aanbieden dan wanneer makelaars ze intern zouden uitvoeren.
- De concurrentie tussen makelaars is gebaseerd op factoren zoals de reputatie van de branche, de tijdigheid en nauwkeurigheid van financiële rapportage en hun vergoedingsstructuren.
Inzicht in dragende makelaars
Makelaarsbedrijven vertrouwen vaak op het vervoeren van makelaars, zodat ze zich kunnen concentreren op taken met een hogere waarde, zoals het onboarding van nieuwe klanten of het bieden van hoogwaardige ondersteuning aan bestaande klanten. Deze bemiddelingsfirma’s voor klanten worden soms “introducerende makelaars” genoemd.
Dragende makelaars hebben personeel en technologie in dienst waarmee ze backoffice-werk op grote schaal kunnen uitvoeren voor een netwerk van makelaarsklanten. In plaats van dat elke makelaar soortgelijke administratieve bureaucratieën repliceert, kunnen schaalvoordelen worden behaald door die overtollige administratieve taken eenvoudigweg uit te besteden aan een kleine groep dragende tussenpersonen. Dit geeft hun makelaarsklanten de ruimte om zich te concentreren op inkomstengenererende activiteiten.
Om dit bedrijf aan te trekken, moeten vervoerende makelaars zichzelf in de markt zetten op basis van de kwaliteit van hun personeel, systemen en staat van dienst. Zoals in veel bedrijven het geval is, hebben grotere en meer gevestigde makelaars een voordeel ten opzichte van kleinere en nieuwere, wat als onbewezen kan worden beschouwd. Deze dynamiek is gedeeltelijk te wijten aan het feit dat sommige van de activiteiten die aan transportmakelaars worden gedelegeerd, ernstige wettelijke en regelgevende implicaties kunnen hebben, zoals ervoor zorgen dat klantenrekeningen niet worden gebruikt voor het witwassen van geld of andere illegale middelen.
Voordelen van een dragende makelaar
Naast hun omvang en trackrecord zijn er natuurlijk nog andere factoren waarmee klanten rekening houden bij het selecteren van een makelaar. Een van de belangrijkste gebieden waarop vervoerende makelaars moeten concurreren, is de breedte en tijdigheid van de informatie die ze aan hun makelaarsklanten kunnen verstrekken. Hoe sneller een uitvoerend makelaar nauwkeurige informatie kan verstrekken over de transacties, de margestatus en het onderpandniveau van zijn rekeninghouders, des te nuttiger zal de uitvoerend makelaar zijn met betrekking tot de risicobeheeractiviteiten van de cliënt.
Dragende makelaars zullen ook concurreren op basis van de verschillende markten en productsoorten waartoe hun klanten via hen toegang hebben. Als een makelaarskant bijvoorbeeld wil beginnen met handelen op een nieuwe beurs of een zeldzaam financieel instrument wil gebruiken, moet de dragende makelaar de mogelijkheid hebben om aan dit verzoek te voldoen.
Evenzo zullen vervoerende makelaars streven naar hoge normen voor klantenservice en tegelijkertijd concurrerende vergoedingen bieden. Dragende makelaars zullen klanten vaak voorzien van toegewijde accountmanagers die alle problemen kunnen oplossen wanneer ze zich voordoen. Bij het omgaan met bijzonder grote of waardevolle klanten, zullen dragende makelaars vaak onderhandelen over speciale vergoedingen, zoals het afzien van bepaalde marge- of transactiekosten, zolang gespecificeerde volumes of activa onder beheer (AUM) worden gehandhaafd.