Vroege meerderheid
Wat is de vroege meerderheid?
De termen “vroege meerderheid” verwijzen naar het eerste aanzienlijke segment van een populatie dat een innovatief aanbod adopteert. De vroege meerderheid vertegenwoordigt ongeveer 34% van de totale bevolking en heeft de neiging om pas nieuwe producten te omarmen nadat ze hebben gezien dat “innovators” en “early adopters” waarvan zij persoonlijk weten dat ze genieten van dergelijke nieuw op de markt gebrachte goederen.
Individuen in de vroege meerderheid zijn over het algemeen minder welvarend en technologisch minder opgeleid dan innovatoren, maar zijn bereid een kans te wagen op nieuwe producten, nadat ze hebben gezien dat anderen dat eerst doen.
Belangrijkste leerpunten
- “Vroege meerderheid” is een term die verwijst naar het eerste grote segment van een bevolking dat op grote schaal een innovatief nieuw product adopteert.
- De vroege meerderheid verwijst naar ongeveer 34% van de totale bevolking.
- De vroege meerderheid heeft de neiging om voorzichtig een nieuw product te omarmen nadat ze hebben gezien dat een meer enthousiaste groep consumenten, bekend als “innovators”, als eerste de sprong wagen.
Inzicht in vroege meerderheid en innovatieve adoptie
Bedrijven vertrouwen vaak op een concept dat bekend staat als de Diffusion of Innovation (DOI) -theorie, ontwikkeld door EM Rogers in 1962, om te evalueren hoe lang het ten minste 50% van de bevolking zal duren om een nieuw product te adopteren. Volgens deze theorie zijn de populaties voor acceptatie van innovatie opgesplitst in de volgende vijf segmenten:
- Vernieuwers. Deze mensen staan te popelen om als eerste een innovatief item uit te proberen.
- Early adopters. Deze consumenten vertegenwoordigen opinieleiders, die producten kopen na innovators.
- Vroege meerderheid. Deze mensen zijn zelden leiders, maar nemen nieuwe ideeën wel over vóór de gemiddelde persoon.
- Late meerderheid. Deze individuen staan sceptisch tegenover verandering.
- Achterblijvers. Deze mensen zijn gebonden aan traditie en zijn daardoor het moeilijkst om te zetten in klanten.
Terwijl innovators en early adopters de neiging hebben om nieuwe producten snel uit te proberen, heeft de vroege meerderheid meer tijd nodig om zich voldoende op zijn gemak te voelen met de technologie, om zich tot aankoop te verplichten.
Beschouw dit historische voorbeeld uit de praktijk: op 19 juni 2007 bracht Apple de eerste iPhone uit, met een relatief hoog prijskaartje van $ 600. Twee maanden later verlaagde Apple de prijs tot $ 400. En in juni 2009 daalde de prijs opnieuw, tot $ 200. Tegen die tijd bood de nieuwste versie van de iPhone twee keer zoveel opslagruimte als het origineel.
Maar ondanks de onvermijdelijke prijsdalingen en productverbeteringen kampeerden innovators en early adopters in 2007 massaal voor Apple-winkels, zodat ze vroeg konden zijn om de nieuwe technologie in handen te krijgen.
Daarentegen waren vroege meerderheden eerder geneigd te wachten op een goedkopere versie van het product, die ze pas met tegenzin kochten nadat ze innovators en early adopters de technologie hadden zien omarmen.
Net als de vroege meerderheid vertegenwoordigt ook de late meerderheid, de vierde grote groep consumenten die een nieuw product koopt, 34% van de bevolking.
Marketing voor de vroege meerderheid
Als het gaat om het verkopen van innovatieve nieuwe producten, kunnen bedrijven gemakkelijker de aandacht trekken van early adopters dan de vroege meerderheid. Terwijl de eerste groep enthousiast is over het vooruitzicht om nieuwe dingen te proberen, is de laatste groep over het algemeen meer blasé over nieuwe producten – vooral op technologisch gebied.
Maar zodra deze consumenten eindelijk de sprong wagen met een nieuw product, hebben ze de neiging loyalisten te worden en hetzelfde artikel keer op keer te kopen.