Hoe de variantie in het brutomargepercentage te berekenen als gevolg van prijs en kosten?

Brutowinst is een van de belangrijkste maatstaven voor winstgevendheid in bedrijfsfinanciering. Brutowinst is de totale omzet minus de kosten van verkochte goederen (COGS). Omdat deze maatstaf alleen rekening houdt met de uitgaven die direct worden toegeschreven aan de productie van te koop aangeboden artikelen, wordt de brutowinst gebruikt als maatstaf voor het vermogen van een bedrijf om inkomsten om te zetten in winst op het meest basale niveau. Een zwakke brutowinst leidt vaak tot een zwakke nettowinst. Het doel van elk bedrijf is om zijn winst te vergroten, en ze hebben meestal een veelvoud aan tools om dit te kunnen doen.

De kosten van een product of dienst, evenals de prijs die voor dat product of die dienst in rekening wordt gebracht, bepalen wat de brutowinst zal zijn. Bedrijven kunnen hun brutowinst verbeteren door wijzigingen aan te brengen in de kosten van verkochte goederen of de prijs van het product of de dienst.

Bruto winstmarge

De brutowinstmarge is een meer verfijnde maatstaf die de brutowinst van een bedrijf vergelijkt met zijn inkomsten, wat resulteert in een percentage dat het deel van elke dollar weerspiegelt dat overblijft als winst na aftrek van productiekosten. De brutowinstmarge, ook wel de brutomarge genoemd, wordt berekend door de brutowinst te delen door de totale omzet. Een bedrijf met een omzet van in totaal $ 100.000 en kosten van verkochte goederen van in totaal $ 35.000, zou bijvoorbeeld een brutowinst hebben van $ 65.000 en een brutowinstmarge van 65%.

De twee belangrijkste kenmerken van beide berekeningen, de omzet en de kosten van verkochte goederen, variëren op basis van het aantal verkochte producten, de prijs per item en de productiekosten. Zowel vaste kosten als variabele kosten zijn inbegrepen in de kosten van verkochte goederen, dus bedrijven proberen beide soorten uitgaven waar mogelijk te verminderen, wat de brutowinstmarge zou verhogen.

Een andere manier om de brutowinstmarge te vergroten, is door de prijs te verhogen, waardoor de omzet toeneemt, ervan uitgaande dat de productie- en verkoopniveaus constant blijven. Een bedrijf zou ervoor moeten zorgen dat de prijsstijging evenredig is aan vraag en aanbod van het product, anders lopen ze het risico marktaandeel te verliezen aan concurrenten die een soortgelijk product voor minder verkopen.

Om het verschil in brutowinstmarge te bepalen dat deze twee soorten aanpassingen creëren, berekent u de marge voor elk prijs / kostenscenario en trekt u de resultaten hiervan af.

Variantie in brutomarge door prijs en kosten te wijzigen

Stel dat bedrijf ABC tafellampen produceert. Volgens het huidige bedrijfsmodel produceert ABC 5.000 lampen per jaar voor $ 25 per lamp. De lampen worden verkocht voor $ 50 per stuk. In dit scenario is de totale opbrengst voor alle lampen 5.000 x $ 50 of $ 250.000. De totale kosten voor de productie van de lampen bedragen 5.000 x $ 25 of $ 125.000. De brutowinst is $ 250.000 – $ 125.000, of $ 125.000, wat betekent dat de brutowinstmarge $ 125.000 ÷ $ 250.000 of 50% is.

Company ABC is op zoek naar haar te verhogen bottom line en bepaalt dat de eenvoudigste manieren om dit te doen zijn om meer goedkoop gemaakt lampen verkopen of prijzen te verhogen. Het management weet dat de markt geen drastisch inferieur product of een enorm hoge prijs zal ondersteunen, dus besluit het de twee factoren te combineren en licht inferieure lampen te verkopen tegen een iets hogere prijs.

Het is nog steeds van plan om 5.000 lampen te produceren, maar onder het nieuwe model kost elke lamp slechts $ 17 om te produceren en te verkopen voor $ 55. De totale opbrengst is nu 5.000 x $ 55, of $ 275.000, en de totale kosten zijn 5.000 x $ 17 of $ 85.000. Het nieuwe model levert dan een brutowinst op van $ 190.000 en een brutowinstmarge van 69%. Dit vertegenwoordigt een stijging van 19% ten opzichte van de oorspronkelijke brutowinstmarge.

Het komt neer op

Bedrijven gebruiken vergelijkende analyses zoals in het bovenstaande voorbeeld om te bepalen welke niveaus van productie, kosten en prijs de grootste winstmarge opleveren. Dit type analyse kan ook achteraf worden gebruikt om de oorzaak van dalende winsten als gevolg van verkoopvolume, prijsstelling of productiekosten vast te stellen. Door kleine aanpassingen aan een of al deze bijdragende factoren aan te brengen, kunnen bedrijven de winst op het meest basale niveau verhogen, waardoor de weg wordt geëffend voor een gezonder resultaat.