Hoe farmaceutische bedrijven hun medicijnen prijzen
De inkomsten uit de productie van geneesmiddelen in de Verenigde Staten zijn de afgelopen 10 jaar meer dan verdubbeld. Alleen al in 2016 brachten de VS meer dan $ 328,6 miljard aan receptgeneesmiddelen binnen die in de detailhandel werden verkocht. De belangrijkste sleutel tot deze hoge inkomsten zijn herhaalde prijsstijgingen.
Farmaceutische bedrijven hebben een ongebruikelijk vermogen om relatief ongereguleerd te functioneren en om de prijzen van medicijnen te verhogen tot boven de voorspeld dat de wereldwijde verkoop van geneesmiddelen op recept 1,18 biljoen dollar zal bedragen.
Belangrijkste leerpunten
- In de Verenigde Staten is de prijs van geneesmiddelen op recept relatief ongereguleerd, waardoor farmaceutische bedrijven hun geneesmiddelenprijzen kunnen verhogen tot boven de inflatie en ongeacht de vraag.
- Het grootste deel van de inkomsten van een farmaceutisch bedrijf komt van gestaag stijgende prijzen van geneesmiddelen die al enige tijd op de markt zijn.
- Bij het prijzen van hun medicijnen houden farmaceutische bedrijven rekening met het unieke karakter van een medicijn, de concurrentie van andere bedrijven en de effectiviteit van een medicijn.
- Bedrijven houden ook rekening met de enorme kosten van onderzoek en ontwikkeling (R&D) om een medicijn op de markt te brengen, een overweging die vaak leidt tot hoge prijzen voor nieuwe medicijnen.
Exorbitante medicijnkosten
De nieuwsmedia in de VS hebben veel aandacht besteed aan farmaceutische bedrijven die nieuwe medicijnen hebben uitgebracht met torenhoge prijzen. Er is ook meer aandacht geweest voor eerder uitgebrachte medicijnen onder nieuwe eigenaar die abrupt hogere prijzen hebben ondergaan. Farmaceutische bedrijven doen dit natuurlijk om inkomsten te genereren.
Het merendeel van de inkomsten van een bedrijf komt echter voort uit een patroon van gestaag stijgende prijzen van geneesmiddelen die al enige tijd op de markt zijn. Het aantal medicijnen dat farmaceutische bedrijven in hun pijplijnen hebben, zal ook van invloed zijn op de prijs van elk medicijn.
Hoe medicijnen worden geprijsd
Vanwege het prijszettingsvermogen van farmaceutische bedrijven en hun vermogen om de prijzen te verhogen zonder regelgeving, staat de bezorgdheid over de trage vraag ver beneden op de lijst van zorgen met betrekking tot prijsstelling. Farmaceutische bedrijven houden zich bezig met verschillende factoren bij het prijzen van medicijnen.
Uniciteit van geneesmiddelen
Er moet rekening worden gehouden met het unieke karakter van het medicijn. Dat wil zeggen, hoeveel andere medicijnen zijn er al beschikbaar die dezelfde aandoening behandelen. Als de markt zwaar verzadigd is met medicijnen om een bepaalde aandoening te behandelen, zullen nieuwe medicijnen voor dezelfde aandoening waarschijnlijk lager geprijsd zijn.
Wedstrijd
Concurrentie is een andere factor die de prijsstelling beïnvloedt. Farmaceutische bedrijven moeten rekening houden met de populariteit en het succes van de concurrentie van het medicijn, en ze moeten bepalen of nieuwe medicijnen extra voordelen hebben ten opzichte van concurrerende medicijnen. Bijkomende voordelen leiden tot hogere prijzen.
Effectiviteit van geneesmiddelen
Farmaceutische bedrijven moeten nagaan of nieuwe medicijnen het potentieel hebben (of bewezen hebben door middel van klinische onderzoeken ) om de huidige praktijk van medicijnen die worden gebruikt voor de behandeling van de aandoeningen waarop de medicijnen zich richten, te veranderen. De bedrijven moeten ook overwegen of hun medicijnen de noodzaak van bepaalde medische behandelingen of de noodzaak van operaties of andere procedures kunnen voorkomen.
Geneesmiddelen die dure operaties, ziekenhuisverblijven en doktersbezoeken kunnen verminderen, zijn vaak hoger geprijsd vanwege de besparingen die ze klanten aan de achterkant bieden. Farmaceutische bedrijven geven ook hogere prijzen aan medicijnen die levens kunnen verlengen of zelfs redden.
Uiteindelijk is het belangrijkste doel van farmaceutische bedrijven bij het prijzen van medicijnen om de meeste inkomsten te genereren. Dit betekent vaak concurrentie, waardoor de prijzen dalen. Farmaceutische bedrijven hebben echter een evenwichtige prijsstelling voor medicijnen die te laag zijn en de mogelijkheid hebben om met regelmatige tussenpozen prijsverhogingen door te voeren.
Uitgifte van prijzen
Een verkeerde prijsstelling voor een medicijn is een van de grootste fouten die een farmaceutisch bedrijf kan maken. Een te lage of te hoge prijs voor een medicijn heeft een grote invloed op de kans op succes. Als een medicijn bijvoorbeeld te hoog geprijsd is, is het mogelijk dat betalers niet bereid zijn het te vergoeden of dat artsen niet geneigd zijn het voor te schrijven. Ze denken misschien dat het medicijn de hoge kosten niet waard is als het waarschijnlijk is dat het te weinig voordelen biedt om de kosten te rechtvaardigen. Aan de andere kant, als een medicijn te laag geprijsd is, kunnen artsen concluderen dat het een afgeprijsde vorm van therapie biedt, minder effectief dan een duurder medicijn dat al bestaat.
Het onderzoek en de ontwikkeling (R&D) rond elk medicijn is een ander monumentaal belangrijk punt met betrekking tot de prijsstelling. De hoeveelheid tijd, moeite en geld die een farmaceutisch bedrijf in de R&D voor elk medicijn investeert, moet worden afgewogen wanneer het medicijn wordt geprijsd. Dit leidt vaak tot hogere prijzen om ervoor te zorgen dat de gegenereerde inkomsten hoger zijn dan de uitgaven voor de ontwikkeling van het medicijn.