Hoe Pinterest geld verdient

Social media platform Pinterest ging eerder dit jaar naar de beurs. Kortom, het bedrijf verdient geld met advertenties. De aandelen werden op 18 april verhandeld op de New York Stock Exchange onder het symbool ‘PINS’. 

De initiële openbare aanbieding (IPO) -prijs van Pinterest bedroeg $ 19 per aandeel en het haalde $ 1,4 miljard op, waardoor het een waardering kreeg van ongeveer $ 12,7 miljard inclusief beperkte aandelen en opties. Op 17 oktober 2019 had het bedrijf een marktkapitalisatie van $ 14 miljard. Ongeveer 300 miljoen gebruikers, of “pinners”, gebruiken elke maand het prikbordachtige platform om door afbeeldingen en andere inhoud in de vorm van “pinnen” te bladeren en deze te delen.

Pinterest-geschiedenis 

Het bedrijf, opgericht in 2010, ontving eerder $ 1,5 miljard aan financiering van 37 bedrijven, waaronder Rakuten, Goldman Sachs (GS) en Andreessen Horowitz. Het werd geschat op $ 12,3 miljard tijdens de laatste financieringsronde in 2017. Het bedrijf heeft een structuur met twee klassen.

Toen het werd opgericht, leek Pinterest het model te volgen van sociale netwerksites zoals Facebook Inc. (FB), wat betekent dat het erop gericht was eerst een enorm netwerk van gebruikers te ontwikkelen en vervolgens middelen te installeren om later inkomsten te genereren. Het genereerde in 2018 $ 756 miljoen aan inkomsten, een stijging van 60% ten opzichte van het voorgaande jaar. Het bedrijf genereerde in het tweede kwartaal van 2019 $ 261 miljoen aan inkomsten, een stijging van 62% op jaarbasis. 

“Onze advertentieproducten helpen bedrijven Pinners te bereiken tijdens hun besluitvormingstraject”, zei het bedrijf, dat een Talk Shoppe-enquête citeerde waaruit bleek dat 68% van de wekelijkse actieve gebruikers een nieuw merk of product op Pinterest ontdekte. 

“We bereiken verschillende doelstellingen van adverteerders via onze advertentie-indeling voor gesponsorde pinnen, die ofwel een enkele afbeelding, een carrousel met afbeeldingen of video bevat. Ons vermogen om nieuwe advertentieproducten te ontwikkelen en bestaande advertentieproducten te verbeteren, zal een belangrijke motor zijn voor onze toekomstige groei.” 

Dus hoe is Pinterest uitgegroeid tot een van de meest gehypte sociale-mediabedrijven onder investeerders en wat is een gepromote pin? 

Inkomsten genereren met pins

Voordat we kijken naar meer traditionele manieren om inkomsten te genereren, is het de moeite waard om te kijken hoe Pinterest zijn unieke pinsysteem heeft gebruikt om kansen te creëren voor het genereren van inkomsten. Het bedrijf heeft een ‘buy it’-knop geïntegreerd waarmee gebruikers vastgezette producten rechtstreeks van Pinterest kunnen kopen in plaats van een aparte site voor verkopers te bezoeken. 

Verkopers die deelnemen aan BigCommerce, Shopify of Salesforce Commerce Cloud krijgen de mogelijkheid om samen te werken met Pinterest; het is onduidelijk of Pinterest commissie berekent bij deze partners.

Gepromote pins 

Pinterest’s belangrijkste bron van inkomsten is wat het ‘gepromote pins’ noemt. Deze speciale pinnen zijn in feite advertenties, betaald door geïdentificeerde sponsors. Net als in de tijdlijnfunctie van Facebook en andere sociale mediaplatforms, lijken gepromote pinnen erg op (maar niet precies hetzelfde als) standaard pinnen. Pinterest gebruikt gebruikersgegevens om advertenties te targeten op basis van gebruikersinteresses en zoekopdrachten, evenals andere demografische gegevens. Aangezien gebruikers items pinnen waarin ze al geïnteresseerd zijn, is dit proces relatief eenvoudig voor het bedrijf.

De inkomsten van Pinterest worden gedreven door interesse en gebruik van zijn platform, dat steeds populairder wordt bij mode- en beautymerken. Aangezien de gebruikers van Pinterest overwegend vrouwelijk zijn en bovengemiddelde inkomens hebben, is het gebruik van het platform als e-commerce gateway meer dan ideaal.

Volgende stappen

Het gebruikersbestand van Pinterest is in de loop der jaren gegroeid, waar het een niche heeft uitgehouwen waardoor het niet rechtstreeks kan concurreren met Facebook-likes. Het leiderschap van Pinterest heeft een veel minder agressieve benadering van groei aangenomen dan zijn concurrenten. De omzet is gestegen sinds het bedrijf naar de beurs is gegaan, maar dat geldt ook voor het nettoverlies, aangezien het bedrijf zijn uitgaven voor verkoop en marketing en onderzoek en ontwikkeling heeft opgevoerd. 

Een grote kans voor de toekomst is om de internationale markten aan te boren, waar Pinterest momenteel weinig bereik heeft. Daarnaast is Pinterest geïnteresseerd in het uitbouwen van zijn e-commerce-inspanningen (hoe dat er precies uitziet, valt nog te bezien), en in het verder ontwikkelen van advertentietools, waaronder videomogelijkheden, voor adverteerders.