Hoe TheSkimm geld verdient
TheSkimm, een van de nieuwste e-mailnieuwsbrieven die wijdverbreid succes heeft, genereert inkomsten via gerichte en gerichte advertenties, evenals een betaalde abonnementsservice via een mobiele app. De mede-oprichters van het bedrijf hebben ook een boek uitgebracht en nemen ook deel aan een gerelateerde promotietour. E-mailnieuwsbrieven kunnen advertentie-inkomsten genereren op basis van het aantal abonnees, open tarieven en andere factoren.
Danielle Weisberg en Carly Zakin richtten the Skimm op in 2012 nadat ze hun baan als nieuwsproducenten bij NBC hadden neergelegd. Slechts vier jaar later haalde het bedrijf $ 8 miljoen op in Serie B-fondsen om volgens Bloomberg een videocomponent genaamd Skimm Studios te lanceren. In 2018 haalde het bedrijf nog eens $ 12 miljoen aan financiering op, slechts enkele maanden voordat de Skimm aankondigde dat het ongeveer zeven miljoen abonnees had.
Financiële informatie voor de Skimm, afgezien van de hierboven verstrekte financieringscijfers, is niet direct beschikbaar voor het publiek.
De dagelijkse nieuwsbrief van theSkimm, The Daily Skimm, wordt elke doordeweekse ochtend verzonden en is bedoeld voor een publiek dat voornamelijk bestaat uit millenniumvrouwen.
Het bedrijfsmodel van TheSkimm
TheSkimm is een dagelijkse nieuwsbrief met nieuwsoverzicht die elke doordeweekse ochtend vroeg via e-mail wordt verzonden en een samenvatting van vijf tot zes nieuwsverhalen bevat, samen met korte commentaren. Deze korte nieuws / commentaar-samenvattingen worden skimms genoemd. De skimms bevatten hyperlinks waarop lezers kunnen klikken om desgewenst meer over een verhaal of onderwerp te lezen. De website van de nieuwsbrief biedt een verbinding met de blogsite van de Skimm, archieven van eerdere uitgaven en Skimm-gidsen, artikelen van 500 tot 800 woorden die actuele, lopende nieuwsonderwerpen uitleggen, zoals “The Greek Debt Crisis” en “Iran Nuclear Talks.”
TheSkimm is bijna vanaf het begin een succesverhaal geweest, met meer dan 100.000 abonnees in het eerste jaar van de operatie en een uitbreiding van de mailinglijst tot meer dan 1,5 miljoen amper 18 maanden later. De nieuwsbrief en de twee belangrijkste redacteuren hebben indruk gemaakt op durfkapitaalbedrijven met hun inkomstenpotentieel. Het bedrijf gebruikte het geld dat via twee fondsenwervingsrondes was verdiend om een kantoor op te zetten, toen de twee producenten het bedrijf begonnen vanuit hun appartement, en om extra schrijvers, redacteuren en ondersteunend personeel in dienst te nemen. Een deel van het verkregen durfkapitaal is besteed aan marketing.
TheSkimm verdient voornamelijk geld via drie manieren: gerichte advertenties, een betaalde abonnementsservice en via aanvullende merkproducten, zoals “How to Skimm Your Life”, een boek geschreven door de medeoprichters van het bedrijf.
Belangrijkste leerpunten
- TheSkimm biedt een dagelijkse e-mailnieuwsbrief met korte samenvattingen van nieuwswaardige items, bekend als The Daily Skimm.
- Het bedrijf genereert inkomsten via advertenties, een betaalde abonnementsservice genaamd Skimm Ahead en een boek- en promotietour.
- TheSkimm heeft meer dan $ 20 miljoen aan fondsenwerving voor investeerders gegenereerd.
De reclameactiviteiten van TheSkimm
Een bedrijf dat een e-mailnieuwsbrief publiceert of een blogsite heeft, genereert voornamelijk inkomsten uit zijn producten via advertentie-inkomsten. Dit is een bewezen bedrijfsmodel voor nieuwsbrieven, zowel in drukwerk als per e-mail.
Een premium advertentieruimte in een nieuwsbrief betaalt de uitgever doorgaans iets tussen $ 20 en $ 100 kosten per duizend vertoningen, of CPM. Ervan uitgaande dat theSkimm dagelijks naar zeven miljoen abonnees wordt gemaild, waarbij TheSkimm’s ongeveer 50% e-mailopeningspercentage ruim boven het gemiddelde van de e-mailnieuwsbrief van 10-15% ligt, wat zich mogelijk vertaalt naar ongeveer $ 70.000 tot $ 350.000 per verzonden nieuwsbrief.
Nieuwsbriefuitgevers kunnen adverteerders werven door rechtstreeks met individuele adverteerders over deals te onderhandelen of door een advertentienetwerk te gebruiken om advertenties aan te bieden die geschikt zijn voor hun lezers. De inkomsten uit advertentienetwerken zijn aanzienlijk lager dan wat de deals met directe advertenties opleveren; uitgevers gebruiken ze echter vaak op dagen waarop ze geen afspraken hebben om rechtstreeks onderhandelde advertenties weer te geven.
Toegewijde e-mailadvertenties
Toegewijde e-mails halen nog hogere CPM-tarieven. Toegewijde e-mails zijn in feite een e-mailadvertentie voor één product of bedrijf die naar de abonnees van een nieuwsbrief wordt gestuurd, meestal bestaande uit een notitie van één pagina met een speciale aanbieding en een goedkeuring van de uitgever van de nieuwsbrief van het product of bedrijf waarvoor wordt geadverteerd. Hoewel toegewijde e-mails hogere advertentie-inkomsten opleveren, kunnen ze slechts op beperkte basis worden gedaan, misschien een of twee keer per maand.
Anders riskeert de uitgever van de nieuwsbrief zijn publiek te vervreemden door het constant te bombarderen met advertenties.
De advertentietarieven die nieuwsbriefuitgevers kunnen hanteren, worden beïnvloed door een aantal factoren, waaronder het aantal abonnees, de demografie van het lezerspubliek en de open rate, of het percentage abonnees dat de e-mail daadwerkelijk opent en bekijkt. TheSkimm onderscheidt zich van concurrerende nieuwsbrieven door een bijna vier keer hoger open tarief dan gemiddeld te beheren.
De uitgevers van TheSkimm hebben een aantal creatieve manieren gevonden om reclame-inspanningen samen te stellen die verder gaan dan alleen het traditionele advertentie-ingevoegde-in-nieuwsbriefformaat. Dit stelde hen in staat om belangrijke deals te sluiten met klanten zoals het televisienetwerk NBA en ABC. Om de NBA Finals en All-Star Game bekend te maken, zorgden ze ervoor dat NBA-spelers skimms schreven.
Snel feit
TheSkimm heeft een speciale focus op politiek: het bedrijf registreerde meer dan 100.000 mensen om te stemmen bij de verkiezingen van 2016.
De abonnementsservice van TheSkimm
In 2016 lanceerde theSkimm Skimm Ahead, een betaalde abonnementsservice die beschikbaar is via zijn mobiele app. Skimm Ahead stelt gebruikers vooraf op de hoogte van gebeurtenissen en verhalen met betrekking tot categorieën van interesse. Gebruikers kunnen een focus specificeren op een bepaald onderwerp, zoals sport of politiek. Skimm Ahead bevat een agenda die kan worden gesynchroniseerd met de Google- ( GOOGL ) of Apple- ( AAPL ) -agenda’s, audio-afleveringen en meer van een gebruiker. Momenteel is Skimm Ahead beschikbaar voor $ 2,99 per maand, of $ 29,99 voor een jaarabonnement, en theSkimm biedt ook een gratis proefperiode voor gebruikers die de app-service willen testen voordat ze zich committeren.
De aanvullende activiteiten van TheSkimm
In juni 2019 brachten mede-oprichters Weisberg en Zakin een zelfhulpboek uit met de titel “How to Skimm Your Life.” Het boek staat momenteel te koop op Amazon.com ( AMZN ) voor $ 27. Weisberg en Zakin lanceerden een promotietour genaamd “Night Out” ter ondersteuning van de boekuitgave, die in iets meer dan twee weken 10 steden in de VS omvatte. Naast de inkomsten uit de verkoop van boeken, verdient theSkimm ook inkomsten uit de kaartverkoop voor deze evenementen.
Sleuteluitdagingen
Een van de belangrijkste uitdagingen waarmee theSkimm wordt geconfronteerd, is de voortdurende betrokkenheid van zijn gebruikers. Om aantrekkelijk te blijven voor adverteerders en investeerders, moet theSkimm kunnen bewijzen dat het een groeiend aantal geïnteresseerde abonnees heeft die waarschijnlijk op advertentielinks zullen klikken en, hopelijk, als gevolg daarvan producten zullen kopen bij partnerbedrijven. TheSkimm trekt gebruikers aan met een boeiende, gemakkelijk te lezen samenvatting van nieuwsverhalen en andere interessante onderwerpen. Het bedrijf moet blijven voldoen aan de veranderende smaak van zijn gebruikers om succes te behouden.
Toekomstplannen
Nieuwsbriefuitgevers of blogsites kunnen uiteindelijk extra inkomsten genereren door een merk te creëren dat is gekoppeld aan de nieuwsbrief en hun eigen producten, zoals koffiemokken of T-shirts, op de markt te brengen. De redacteuren van TheSkimm hebben dit al gedaan door “swag” aan te bieden aan zogenaamde “Skimm-bassadors”, abonnees die een bepaald aantal nieuwe gebruikers doorverwijzen naar de site en service.
Het komt neer op
Gezien de recente onderneming van Skimm in andere media, is het waarschijnlijk dat het bedrijf zijn populariteit en groeiende gebruikersbasis zal blijven gebruiken voor aanvullende productontwikkeling.