Geico’s marketingstrategie door middel van advertenties
Het succes van Geico als verzekeringsmaatschappij is te danken aan het bieden van onafhankelijkheid en lage prijzen aan consumenten, evenals het uitrollen van effectieve advertentiecampagnes die besparingen benadrukken. De belangrijkste kracht achter het succes van Geico zijn de innovatieve en gebruiksvriendelijke initiatieven van de verzekeraar. De reclame van Geico is aan de lichte en grappige kant, onderscheidt zich van de concurrentie en levert een aanzienlijk deel van het marktaandeel van de Amerikaanse verzekeringsmarkt op.
Het preroll-advertentiemodel
Geico-advertenties staan bekend om hun creativiteit. Naast traditionele advertenties op televisiekanalen, gebruikt Geico ‘preroll’-advertenties die direct vóór door de gebruiker geselecteerde inhoud worden uitgezonden, zoals op Hulu. De advertenties beginnen en eindigen allemaal binnen de tijdslimiet van vijf seconden die iemand moet bekijken voordat hij naar de inhoud kan gaan. De advertenties benadrukken ook de focus op ‘besparingen’ versus ‘service’. Zoals Forbes opmerkte, is het succes van Geico het gevolg van het bieden van onafhankelijkheid aan de consument en relatief lage prijzen. Geico’s beroemde slogan: “Vijftien minuten kan je 15% of meer besparen op autoverzekeringen”, zei de gekko-mascotte, maakt nu deel uit van de Amerikaanse cultuur. In 2020 kondigde het een overstap aan naar een nieuwe slogan: “GEICO: echte service, echte besparingen.”
Adverteren is van cruciaal belang voor de voornamelijk online “2016 Campagne van het Jaar” genoemd en verdienden ook de Film Grand Prix op het Cannes Lions International Festival of Creativity. Geico’s positionering binnen zijn doelsegmenten – en laserfocus op merkbeheer – hebben het geholpen om de gelederen te beklimmen in de klim naar de toppositie volgens een Bloomberg- artikel met de titel “Geico’s Silly Ads Are Working.”
Adverteren als investering
Geico heeft veel geïnvesteerd in advertenties, in tegenstelling tot andere uitgaven. In een interview met Ad Age, vice-president marketing van Geico, verklaarde Ted Ward: “We kunnen beter in technologie investeren dan nieuwe marmeren vloeren en deuren kopen.” De gedachte is dat Geico, door de kosten laag te houden, lagere prijzen kan aanbieden, wat de basis vormt voor hun massale advertenties. Ook volgens Ad Age is een groot deel van Geico’s marketingsucces het resultaat van het gebruik van consumentengegevens om haar advertenties te dicteren plannen.
Deze enorme advertentiebudgetten zijn niet zonder kritiek gekomen. J. Robert Hunter van de Consumer Federation of America sprak over de uitgaven van Geico toen hij met Insurance Business sprak. Over het advertentiebudget van Geico zei hij: “Het verhoogt de tarieven, aangezien elke cent van de advertenties in de tarieven is ingebouwd. Bovendien zijn lobbykosten en andere dergelijke anti-consumentenuitgaven in alle staten behalve Californië inbegrepen. ”
In hetzelfde artikel met Insurance Business zei Robert Hartwig, president van de eigendoms- / ongevallenhandel Insurance Information Institute (III), dat advertentie-uitgaven slechts een klein deel van het budget van een bedrijf vormen. Hunter stelt dat als de advertentie-uitgaven stijgen, dit uiteindelijk gevolgen zal hebben voor de consument. Zoals Forbes opmerkt, is Geico ook trouw gebleven aan een marktsegment dat de prijs meer waardeert dan het betalen voor een traditioneel agentennetwerkmodel, en ze zullen de advertentiekosten onder controle moeten houden om de premies in overeenstemming te houden met hun bedrijfsmodel.
Wedstrijd
Geico begon aan zijn ambitieuze klim om de grootste verzekeringsgigant te worden toen het in 2014 de op een na grootste autoverzekeraar in de VS werd, en de autoverzekeraar van Berkshire Hathaway ( BRK. A ) is sindsdien zijn marktaandeel blijven vergroten.
Tegenwoordig leidt State Farm Mutual nog steeds op de algemene verzekeringsmarkt in de VS, met Berkshire Hathaway op de tweede plaats.
Het komt neer op
Geico verzekerde zich van zijn plaats als verzekeringsgoochelaar met zijn enorme reclamecampagnes en een focus op strategische doelmarkten, naast de steun van een van de meest betrouwbare persoonlijkheden in het bedrijfsleven, Warren Buffett. Door zijn kosten aanzienlijk lager te houden dan zijn concurrenten, heeft Geico zijn plaats tussen de topbedrijven in de VS veiliggesteld