Offensieve concurrentiestrategie
Wat is een aanvallende concurrentiestrategie?
Een offensieve concurrentiestrategie is een soort bedrijfsstrategie die erin bestaat actief te proberen veranderingen binnen de branche na te streven. Bedrijven die in de aanval gaan, doen over het algemeen overnames en investeren zwaar in onderzoek en ontwikkeling (R&D) en technologie om de concurrentie voor te blijven. Ze zullen ook concurrenten uitdagen door nieuwe of onderbediende markten af te sluiten, of door het tegen hen op te nemen.
Defensieve concurrentiestrategieën zijn daarentegen bedoeld om offensieve concurrentiestrategieën tegen te gaan.
Belangrijkste leerpunten
- Offensieve concurrentiestrategieën proberen een bedrijfstak vorm te geven door middel van first-mover en andere agressieve bewegingen.
- Dit kan een dure strategie zijn, aangezien het fusies en overnames, R & D-investeringen en bescherming van intellectueel eigendom kan omvatten.
- Offensieve strategieën kunnen in contrast staan met defensieve strategieën, die in plaats daarvan gericht zijn op het vestigen van een brede gracht door het opbouwen van merkloyaliteit, het aanbieden van goederen van hoge kwaliteit en klantenservice.
Inzicht in offensieve concurrentiestrategieën
Er kunnen verschillende technieken en strategieën worden gebruikt, alleen of als onderdeel van een gezamenlijke inspanning om een offensieve concurrentiestrategie te creëren. Bedrijven kunnen zelfs geheel verschillende strategieën toepassen op verschillende locaties of marktplaatsen. Overweeg bijvoorbeeld hoe een wereldwijd frisdrankbedrijf kan reageren op een concurrent op zijn volwassen thuismarkt, in vergelijking met hoe het zou reageren op een startende concurrent in een opkomende markt. Een dergelijke variabiliteit kan leiden tot een aantal complexe offensieve strategieën, en zelfs tot het opnemen van sommige defensieve strategieën als onderdeel van een offensieve inspanning.
De meest extreme offensieve concurrentiestrategie is wanneer bedrijven actief op zoek zijn naar andere bedrijven om de groei te stimuleren of de concurrentie te beperken. Deze bedrijven worden vaak beschouwd als een hoger risico dan defensieve bedrijven, omdat de kans groter is dat ze volledig worden belegd of met een hefboomeffect worden belast, wat problematisch kan zijn in het geval van een vertraging of ontwrichting van de markt. Kenmerkend voor alle offensieve strategieën is dat ze vaak duur zijn.
Offensieve concurrerende strategietypen
Er zijn verschillende soorten offensieve concurrentiestrategieën, elk met zijn eigen voor- en nadelen.
- Een “end run-strategie” schuwt directe concurrentie en probeert in plaats daarvan onaangetaste markten of verwaarloosde segmenten, demografische groepen of gebieden te exploiteren.
- Een “preventieve strategie” is gewoon het natuurlijke voordeel dat een bedrijf heeft wanneer het als eerste een bepaalde markt of demografie bedient. Het kan uitzonderlijk moeilijk zijn om van de stoel te komen. Ook bekend als ” first-mover ” -voordeel.
- Een “directe-aanvalsstrategie” is agressiever dan de end-run of preventieve offensieve concurrentiestrategieën. Een dergelijke strategie kan vergelijkingen met concurrerende producten of bedrijven met zich meebrengen die niet vleiend zijn, een prijzenoorlog of zelfs een concurrentie over wie nieuwe productkenmerken in een sneller tempo kan introduceren. De directe aanval kan ook tactieken van de eerder genoemde strategieën lenen, allemaal met als doel de leiding te nemen over het openbare gesprek via marketingcampagnes.
- Een ” acquisitiestrategie ” tracht een concurrent te verwijderen door deze te kopen. Als zodanig is het een strategie die wordt toegepast door de rijkste of best gekapitaliseerde concurrent. Een dergelijke strategie biedt het voordeel dat nieuwe markten, klantenbestanden of bedrijfsinformatie onmiddellijk worden geïntegreerd. Aangezien het zo’n dure strategie is, moet het oordeelkundig worden gebruikt, en met de mogelijkheid van antitrustregels van het bedrijf of lokale concurrentiewetten in gedachten.
Defensieve strategieën
Enkele voorbeelden van defensieve strategieën zijn:
- Een prijsoorlog, waarin een bedrijf zich ertoe verbindt om een concurrent op prijs te evenaren of te verslaan.
- Meer functies toevoegen om een concurrent voor te blijven.
- Betere service of garanties bieden die spreken over betere producten.
- Meer adverteren en marketing om het bewustzijn van verbeterde producten of service te vergroten.
- Samenwerken met leveranciers of detailhandelaren om de toegang tot concurrenten uit te sluiten of te beperken.
- Het tegengaan van een beweging van een concurrent, zoals wanneer men naar de thuismarkt van een bedrijf verhuist door zijn eigen thuismarkt te betreden.
- Defensieve strategieën tegen een vijandige overname, waarvan er meerdere zijn.