Pad naar winstgevendheid (P2P)
Wat is de weg naar winstgevendheid (P2P)?
Het pad naar winstgevendheid (P2P) is een duidelijk omschreven route naar winstgevendheid die vaak wordt beschreven in een businessplan. Het P2P-concept is een focus geworden voor venture capitalists en andere beginnende investeerders, zoals angel-investeerders. Het wordt gebruikt om te beoordelen of een start-up financiering zou moeten ontvangen, aangezien het uiteindelijke doel van elke investering is om rendement te erkennen.
In de P2P is prijsstelling de krachtigste component omdat het de inkomsten bepaalt, de eerste regel op de winst- en verliesrekening.
De P2P wordt vaak geschetst in een businessplan of de bedrijfsvisie. De P2P maakt vaak gebruik van voorspelde of geprojecteerde cijfers en mijlpaalmarkeringen die het bedrijf nastreeft. De P2P kan voor belanghebbenden worden gevisualiseerd als een routekaart die de voortgang van het bedrijf in het verleden en de toekomst in kaart brengt ten opzichte van vooraf bepaalde mijlpalen en hoe het in de toekomst is gegaan (of naar verwachting zal gaan).
Deze term moet niet worden verward met de andere term P2P, of peer-to-peer (computergebruik, netwerken of transacties waarbij de deeleconomie betrokken is).
Inzicht in de weg naar winstgevendheid (P2P)
De P2P is typisch verweven door het businessplan van een bedrijf met elementen die zijn opgenomen in verschillende secties van de marketingstrategie, strategische planning en financiële projecties. De werkelijke cijfers zijn opgenomen in de geprojecteerde financiële overzichten, zoals de winst-en-verliesrekening en het kasstroomoverzicht.
Belangrijkste leerpunten
- De P2P schetst hoe lang het duurt voordat een bedrijf winstgevend is.
- De P2P schetst de middelen waarmee een bedrijf winstgevend zal worden.
- Beleggers willen de P2P van een bedrijf zien voordat ze financiering verstrekken om hen te helpen het potentiële rendement op hun investering te beoordelen.
- De P2P is vaak een onderdeel van het businessplan van een bedrijf.
Een kritische overweging van de P2P is dat de aannames en prognoses in het plan haalbaar moeten zijn en worden ondersteund door solide gegevens en analyses in plaats van enorm optimistische doelen die misschien onmogelijk te halen zijn.
Het P2P-tijdsbestek zal ook aanzienlijk variëren van bedrijf tot bedrijf, afhankelijk van de sector waartoe het behoort. Hoewel een technologiebedrijf in een vroeg stadium een P2P-horizon van vijf jaar kan hebben, is een startende biotechnologie mogelijk niet in staat om zelfs na een decennium winstgevend te zijn.
Snel feit
Sinds de dot-com-crash zijn investeerders veel voorzichtiger als het gaat om het verstrekken van financiering aan startups, en vandaag willen investeerders een goed georganiseerd businessplan met een duidelijke P2P.
Speciale overwegingen
De hernieuwde nadruk op P2P blijkt duidelijk uit de beursintroducties (IPO’s) die sinds 2009 hebben plaatsgevonden in de bullmarkt, met name in de technologiesector. Technologiebedrijven die in de tweede technologieboom naar de beurs zijn gegaan, hebben dit in een relatief vergevorderd stadium gedaan, toen ze al winstgevend waren of op het punt stonden winst te maken.
De IPO-markt staat in schril contrast met de talrijke technologie-start-ups die naar de beurs gingen tijdens de eerste dotcom-boom van de jaren negentig. In de jaren negentig legden bedrijfsplannen meer de nadruk op websiteverkeer dan op winst. Deze bedrijven hebben miljarden dollars aan kapitaal verbrand voordat ze de kop opstaken. De nieuwe focus op P2P is een direct gevolg van de opkomst van internet in de jaren negentig.