Porter’s 5 Forces
Wat zijn de vijf krachten van Porter?
Porter’s Five Forces is een model dat vijf concurrentiekrachten identificeert en analyseert die elke branche vormen en helpt bij het bepalen van de zwakke en sterke punten van een branche. Five Forces-analyse wordt vaak gebruikt om de structuur van een branche te identificeren om de bedrijfsstrategie te bepalen. Het model van Porter kan op elk segment van de economie worden toegepast om het concurrentieniveau binnen de sector te begrijpen en de winstgevendheid van een bedrijf op de lange termijn te verbeteren. Het Five Forces-model is vernoemd naar professor aan de Harvard Business School, Michael E. Porter.
Inzicht in Porter’s Five Forces
Porter’s Five Forces is een bedrijfsanalysemodel dat helpt verklaren waarom verschillende industrieën in staat zijn om verschillende niveaus van winstgevendheid te behouden. Het model werd in 1980 gepubliceerd in het boek van Michael E. Porter, “Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors”. Het Five Forces-model wordt veel gebruikt om de sectorstructuur van een bedrijf en de bedrijfsstrategie te analyseren. Porter identificeerde vijf onmiskenbare krachten die een rol spelen bij het vormgeven van elke markt en industrie in de wereld, met enkele kanttekeningen. De vijf krachten worden vaak gebruikt om de concurrentie-intensiteit, aantrekkelijkheid en winstgevendheid van een bedrijfstak of markt te meten.
Porter’s vijf krachten zijn:
1. Concurrentie in de industrie
2. Potentieel van nieuwkomers in de branche
3. Kracht van leveranciers
4. Kracht van klanten
5. Bedreiging van vervangende producten
Belangrijkste leerpunten
- Porter’s Five Forces is een raamwerk voor het analyseren van de concurrentieomgeving van een bedrijf.
- Het aantal en de kracht van concurrerende rivalen van een bedrijf, potentiële nieuwkomers op de markt, leveranciers, klanten en vervangende producten zijn van invloed op de winstgevendheid van een bedrijf.
- Five Forces-analyse kan worden gebruikt om de bedrijfsstrategie te sturen om het concurrentievoordeel te vergroten.
Concurrentie in de industrie
De eerste van de vijf krachten verwijst naar het aantal concurrenten en hun vermogen om een bedrijf te ondermijnen. Hoe groter het aantal concurrenten en het aantal gelijkwaardige producten en diensten dat ze aanbieden, hoe kleiner de macht van een bedrijf. Leveranciers en kopers zoeken de concurrentie van een bedrijf op als ze een betere deal of lagere prijzen kunnen bieden. Omgekeerd, wanneer concurrerende rivaliteit laag is, heeft een bedrijf meer macht om hogere prijzen in rekening te brengen en de voorwaarden van deals vast te stellen om hogere verkopen en winsten te behalen.
Potentieel van nieuwkomers in een branche
De macht van een bedrijf wordt ook beïnvloed door de kracht van nieuwkomers op de markt. Hoe minder tijd en geld het een concurrent kost om de markt van een bedrijf te betreden en een effectieve concurrent te zijn, hoe meer de positie van een gevestigd bedrijf aanzienlijk kan worden verzwakt. Een bedrijfstak met sterke toetredingsdrempels is ideaal voor bestaande bedrijven in die bedrijfstak, aangezien het bedrijf in staat zou zijn om hogere prijzen te rekenen en betere voorwaarden te bedingen.
Kracht van leveranciers
De volgende factor in het vijfkrachtenmodel betreft hoe gemakkelijk leveranciers de kosten van inputs kunnen opdrijven. Het wordt beïnvloed door het aantal leveranciers van belangrijke inputs van een goed of dienst, hoe uniek deze inputs zijn en hoeveel het een bedrijf zou kosten om over te schakelen naar een andere leverancier. Hoe minder leveranciers aan een bedrijfstak, hoe meer een bedrijf afhankelijk zou zijn van een leverancier. Als gevolg hiervan heeft de leverancier meer macht en kan hij de invoerkosten opdrijven en andere voordelen in de handel nastreven. Aan de andere kant, wanneer er veel leveranciers zijn of lage overstapkosten tussen concurrerende leveranciers, kan een bedrijf zijn inputkosten lager houden en zijn winst vergroten.
Kracht van klanten
Het vermogen van klanten om de prijzen te verlagen of hun machtsniveau is een van de vijf krachten. Het wordt beïnvloed door hoeveel kopers of klanten een bedrijf heeft, hoe belangrijk elke klant is en hoeveel het een bedrijf zou kosten om nieuwe klanten of markten voor zijn output te vinden. Een kleiner en krachtiger klantenbestand betekent dat elke klant meer macht heeft om te onderhandelen voor lagere prijzen en betere deals. Een bedrijf met veel kleinere, onafhankelijke klanten zal het gemakkelijker hebben om hogere prijzen aan te rekenen om de winstgevendheid te vergroten.
Het Five Forces-model kan bedrijven helpen hun winst te vergroten, maar ze moeten voortdurend alle veranderingen in de vijf krachten volgen en hun bedrijfsstrategie aanpassen.
Dreiging van vervangers
De laatste van de vijf krachten richt zich op vervangers. Vervangende goederen of diensten die kunnen worden gebruikt in plaats van de producten of diensten van een bedrijf vormen een bedreiging. Bedrijven die goederen of diensten produceren waarvoor er geen directe substituten zijn, zullen meer macht hebben om de prijzen te verhogen en gunstige voorwaarden te sluiten. Als er nabije alternatieven beschikbaar zijn, hebben klanten de mogelijkheid om af te zien van het kopen van een product van een bedrijf en kan de macht van een bedrijf worden verzwakt.
Door de vijf krachten van Porter te begrijpen en te begrijpen hoe deze van toepassing zijn op een bedrijfstak, kan een bedrijf zijn bedrijfsstrategie aanpassen om zijn middelen beter te gebruiken om hogere inkomsten voor zijn investeerders te genereren.