Salarisonderhandelingsstrategieën die averechts kunnen werken
Onderhandelen over een acceptabel salaris is een cruciaal onderdeel van het accepteren van een nieuwe functie, maar als kandidaten deze stap verpesten, kan dit hen de baan kosten. En zelfs als de gevolgen niet zo ernstig zijn, kan het bedrijf aanhoudende spijt hebben die van invloed kan zijn op het vermogen van de werknemer om op het werk te slagen.
Veel kandidaten hebben vertrouwen in hun onderhandelingsvaardigheden, maar volgens Dennis Theodorou, algemeen directeur van JMJ Phillip Executive Search uit Detroit, Michigan, is dit vertrouwen misplaatst. Theodorou zegt: “Mensen zoeken gemiddeld om de drie jaar een baan en onderhandelen een of twee keer per drie jaar over een salaris, wat betekent dat ze geen experts zijn in salarisonderhandelingen.”
En dit gebrek aan kennis kan leiden tot misstappen. Hieronder staan enkele van de onderhandelingsstrategieën die mogelijk averechts werken.
Belangrijkste leerpunten
- Onderhandel pas over uw salaris als u een duidelijk bod heeft; het pistool springen en proberen te onderhandelen voor meer geld terwijl ze je niet eens een bod hebben gedaan, zal ongetwijfeld averechts werken.
- Probeer niet het ene bedrijf zover te krijgen dat het overeenkomt met het aanbod van een ander bedrijf; geen twee bedrijven zijn hetzelfde en er zijn verschillende redenen voor verschillende salarissen.
- Neem de salarisschatting op een salarissite niet als feitelijk; locatie, grootte van het bedrijf, aantal medewerkers, uw ervaring en andere factoren zijn allemaal relevant.
- Fixeer niet alleen op geld; als het bedrijf niet toegeeft bij het onderhandelen over het contante deel van de compensatie, kijk dan of je om meer vakantiedagen of andere voordelen kunt vragen.
- Ga niet akkoord met bepaalde voorwaarden, wanneer er een mondeling aanbod is geweest, en ga er dan niet meer mee akkoord zodra het schriftelijke aanbod binnenkomt, of probeer te onderhandelen nadat je het aanbod hebt geaccepteerd.
Te snel onderhandelen
De eerste fout die kandidaten maken, is proberen over hun salaris te onderhandelen voordat het bedrijf zelfs maar een baan heeft aangeboden. Steven Rothberg, president en oprichter van College Recruiter in Minneapolis, Minnesota, zegt tegen Investopedia: “De beste tijd om te onderhandelen over je startsalaris en andere componenten van je totale beloning isna ontvangst maarvoordat je het aanbod van werk accepteert.”2 Het te vroeg benaderen van dit onderwerp kan een potentiële dealbreker zijn voor een sollicitatiegesprek.
Gebruikmaken van één aanbieding om een tegenbod te krijgen
Mogelijk hebt u met meer dan één bedrijf geïnterviewd. Ga er echter niet vanuit dat bedrijven bereid zijn om het aanbod van een andere werkgever te evenaren, en maak het salaris niet de bepalende factor. Kristin Scarth, manager carrièreservices bij Employment BOOST in Detroit, Michigan, waarschuwt dat het misschien een kortzichtige aanpak is om de ene baan te verzilveren tegen een andere aanbieding. “Geen twee banen zijn appel-tot-appel, en als je probeert om het ene bedrijf nog eens $ 5.000 te laten verdienen, alleen omdat je een beter bod hebt, wil dat nog niet zeggen dat ze eraan zullen voldoen – en het betekent niet dat je de bestbetaalde baan moet kiezen. ” Scarth adviseert kandidaten om de voor- en nadelen van elk bedrijf af te wegen en de organisatie te kiezen die de beste algemene werkgelegenheidssituatie biedt.
Je huiswerk niet maken
Een populaire trend die averechts kan werken, is proberen te onderhandelen zonder je huiswerk te maken. Theodorou zegt dat veel mensen om een bepaald bedrag vragen omdat een salariswebsite vermeldde dat dit hun waarde was. “Dit lukt nooit. Als je $ 65.000 verdient, en de nieuwe baan biedt $ 70.000, en je weerwoord is dat Google zegt dat je $ 82.000 zou moeten verdienen, dan zal deze situatie waarschijnlijk niet goed aflopen ”, waarschuwt Theodorou.
Het is belangrijk om marktonderzoek te doen, maar er zijn verschillende andere factoren die de salarissen bepalen, zoals jarenlange ervaring, bedrijfsgrootte,branche en locatie. Volgens Katie Weigel, Reno, divisiedirecteur in Nevada bij Robert Half Finance & Accounting, “moet u weten of wat u vraagt een concurrerende vergoeding voor uw locatie is of hoger is dan een concurrerende vergoeding.” En als uw vereisten voor de potentiële werkgever onredelijk lijken, zegt Weigel dat het u die baan zou kunnen kosten, vooral als de rekruteringsmanager andere kandidaten heeft geïnterviewd die ook een gunstige indruk hebben gemaakt.
Met betrekking tot een salarisrange waarschuwt Theodorou dat het vragen van meer dan 5% tot 10% verhoging bij het wisselen van baan meestal niet het gewenste resultaat oplevert. “We zien ongeveer 3% tot 5% wanneer we een nieuwe baan krijgen die lokaal is, en 5% tot 10% wanneer we moeten verhuizen.” Theodorou zegt echter dat er uitzonderingen zijn. Als je bijvoorbeeld momenteel drie mensen aanstuurt en de nieuwe baan omvat het aansturen van vijftig mensen, is er een redelijke verwachting van een hoger salaris.
Alleen voor geld onderhandelen
Als er geen sprake is van meer geld, raadt Rothberg aan om te onderhandelen over andere aspecten van de baan die u kunnen helpen een gezonde balans tussen werk en privé te vinden. “In plaats van vrij te vragen op vrijdagmiddag, vraag je of je de andere vier dagen van de week een uur extra kunt werken, zodat je nog steeds 40 uur per week werkt.”
Aas en schakelaar
Een vreselijke salarisstrategie is om in te stemmen met een mondeling aanbod en vervolgens om meer te vragen na ontvangst van het schriftelijke aanbod. Volgens Steven Lindner, uitvoerend partner van The WorkPlace Group in New York City: “Afspreken met een lagere vergoeding om een voet tussen de deur te krijgen, in de hoop dat ze je, zodra ze je ontmoeten en zien hoe geweldig je werkelijk bent, zullen betalen wat je echt wilt, is een verspilling van ieders tijd. “Lindner zegt ook dat dit een onfeilbare manier is om de vacature te laten intrekken.
Als je eenmaal een baan hebt, dreig dan niet te stoppen als een manier om te proberen een loonsverhoging af te dwingen; uw werkgever kan op het aanbod ingaan en u laten stoppen, of u de loonsverhoging geven vanwege de dreiging, maar ziet u nu als iemand met één voet de deur uit.
Misstappen door huidige werknemers
Soms proberen huidige werknemers opnieuw over hun salaris te onderhandelen door te dreigen te vertrekken als ze geen loonsverhoging krijgen. Lindner zegt dat dit een zekere manier is om in de werkloosheidslijn terecht te komen. “Managers pleiten liever voor individuen die betrokken, gepassioneerd en toegewijd zijn aan hen en het bedrijf.” En als je laat zien dat geld je voornaamste zorg is, zegt hij dat managers weten dat je weggaat als een beter bod wordt gedaan door een ander bedrijf.
Door de richtlijnen van het bedrijf voor promoties en verhogingen niet te volgen, kunnen deze werknemers hun carrière in gevaar brengen. “Natuurlijk krijg je de salarisverhoging misschien van je huidige werkgever, maar volgens de meeste bedrijven die ondervraagd zijn, zullen ze van dit voorval kennis nemen, het nooit vergeten en zullen ze waarschijnlijk proberen je te vervangen”, zegt Lindner.
Het komt neer op
Salaris is een belangrijk onderdeel van het aanvaarden van een nieuwe baan, maar laat het geen obstakel worden dat u verhindert het grote geheel te zien. Hoewel het normaal is om een baan te willen die goed betaalt, kan het zijn dat het bedrijf op zoek gaat naar andere kandidaten als u niet begrijpt wanneer, hoe en waarom u moet onderhandelen over uw salaris.