24 juni 2021 23:56
Het verkopen van een klein bedrijf is een complexe onderneming die verschillende overwegingen met zich meebrengt. Het kan vereisen dat u een makelaar, accountant en / of advocaat inschakelt terwijl u doorgaat. Of u winst maakt, hangt af van de reden voor de verkoop, de timing van de verkoop, de kracht van de bedrijfsvoering en de structuur.
De verkoop van een bedrijf zal ook veel van uw tijd vergen en als het bedrijf eenmaal is verkocht, moet u een aantal slimme manieren bedenken om met de winst om te gaan.
Belangrijkste leerpunten
- Het verkopen van uw bedrijf begint met het identificeren van uw redenen waarom, ervoor zorgen dat uw bedrijf in de juiste staat verkeert om verkocht te worden, en met de timing van de verkoop.
- Het is van cruciaal belang dat u zich minstens een jaar of langer van tevoren op de verkoop voorbereidt, omdat het u tijd geeft om uw financiële gegevens, klantenbestand en andere factoren te verbeteren die het bedrijf succesvoller kunnen maken.
- Bepaal de waarde van uw bedrijf, zodat u het op de juiste manier kunt prijzen. Overweeg om een bedrijfstaxateur in te huren.
- Beslis of u liever een zakelijke makelaar inschakelt of zelf over de verkoop onderhandelt.
- Organiseer uw financiële overzichten en belastingaangiften van een paar jaar geleden en bespreek de details met een accountant.
- Het vinden van een koper is een enorme onderneming die meerdere jaren kan duren. Zodra een goede koper is gevonden, zijn er een reeks financiële screenings en andere stappen die moeten worden ondernomen om het proces gaande te houden.
- Geef het geld niet allemaal tegelijk uit. Neem de tijd om samen te werken met een financiële professional en bepaal hoe u het geld wilt investeren of anderszins wilt gebruiken.
Als u deze zeven overwegingen doorneemt, kunt u een solide plan opstellen en de onderhandelingen tot een succes maken.
1. Redenen voor de verkoop
U heeft besloten uw bedrijf te verkopen. Waarom? Dat is een van de eerste vragen die een potentiële koper zal stellen.
Eigenaren verkopen hun bedrijf gewoonlijk om een van de volgende redenen:
- Pensioen
- Partnerschapsgeschillen
- Ziekte of overlijden
- Overwerkt worden
- Verveling
Sommige eigenaren overwegen het bedrijf te verkopen als het niet winstgevend is, maar dit kan het moeilijker maken om kopers aan te trekken. Overweeg het vermogen van het bedrijf om te verkopen, de bereidheid ervan en uw timing.
Er zijn veel kenmerken die uw bedrijf aantrekkelijker kunnen maken, waaronder:
- Winst verhogen
- Consistente inkomenscijfers
- Een sterk klantenbestand
- Een groot contract dat meerdere jaren beslaat
2. Timing van de verkoop
Bereid je zo vroeg mogelijk voor op de verkoop, bij voorkeur een jaar of twee van tevoren. De voorbereiding zal u helpen om uw financiële gegevens, bedrijfsstructuur en klantenbestand te verbeteren om het bedrijf winstgevender te maken. Deze verbeteringen zullen ook de overgang voor de koper vergemakkelijken en ervoor zorgen dat het bedrijf soepel blijft lopen.
3. Bedrijfswaardering
Vervolgens wilt u de waarde van uw bedrijf bepalen om ervoor te zorgen dat u het niet te hoog of te laag prijst. Zoek een bedrijf taxateur om een te krijgen waardering. De taxateur maakt een uitgebreide toelichting op de waarde van de onderneming. Het document zal de vraagprijs geloofwaardiger maken en kan dienen als maatstaf voor uw aanbiedingsprijs.
4. Moet u een makelaar inschakelen?
De verkoop van het bedrijf zelf stelt u in staat om geld te besparen en te voorkomen dat het betalen van een makelaar commissie. Het is ook de beste route wanneer de verkoop aan een vertrouwd familielid of huidige werknemer is.
In andere omstandigheden kan een makelaar u helpen tijd vrij te maken om het bedrijf draaiende te houden, of de verkoop stil te houden en de hoogste prijs te krijgen (omdat de makelaar zijn of haar commissie wil maximaliseren). Bespreek verwachtingen en advertenties met de makelaar en onderhoud constante communicatie.
5. Voorbereiden van documenten
Verzamel uw financiële overzichten en belastingaangiften die drie tot vier jaar oud zijn en bekijk ze samen met een accountant. Ontwikkel daarnaast een lijst met apparatuur die samen met het bedrijf wordt verkocht. Maak ook een lijst met contacten met betrekking tot verkooptransacties en benodigdheden, en zoek al het relevante papierwerk op, zoals uw huidige lease-overeenkomst. Maak kopieën van deze documenten om te verspreiden onder financieel gekwalificeerde potentiële kopers.
Uw informatiepakket moet ook een samenvatting bevatten waarin wordt beschreven hoe het bedrijf wordt gevoerd en / of een actuele bedieningshandleiding. U wilt er ook voor zorgen dat het bedrijf representatief is. Alle onderdelen van het bedrijf of apparatuur die kapot of vervallen zijn, moeten vóór de verkoop worden gerepareerd of vervangen.
6. Een koper zoeken
Volgens SCORE, een non-profitorganisatie voor ondernemers en partners van de Amerikaanse Small Business Administration, kan de verkoop van een bedrijf tussen zes maanden en twee jaar duren. Het vinden van de juiste koper kan een uitdaging zijn. Probeer uw advertenties niet te beperken en u zult meer potentiële kopers aantrekken.
Zodra u potentiële kopers heeft, kunt u het proces als volgt voortzetten:
- Zorg voor twee tot drie potentiële kopers voor het geval de eerste deal hapert.
- Blijf in contact met potentiële kopers.
- Ga na of de potentiële koper vooraf in aanmerking komt voor financiering voordat u informatie over uw bedrijf verstrekt.
- Als u van plan bent de verkoop te financieren, werk dan samen met een accountant of advocaat de details uit, zodat u tot overeenstemming kunt komen met de koper.
- Geef wat ruimte om te onderhandelen, maar houd vast aan een prijs die redelijk is en rekening houdt met de toekomst van het bedrijf.
- Leg eventuele afspraken schriftelijk vast. De potentiële kopers moeten een geheimhoudings- / vertrouwelijkheidsovereenkomst ondertekenen om uw informatie te beschermen.
- Probeer de ondertekende koopovereenkomst in escrow te krijgen.