Verkoop-, algemene en administratieve kosten (VAA-kosten)
Wat zijn verkoop, algemene en administratieve kosten (VAA-kosten)?
Verkoop, algemene en administratieve kosten (VAA-kosten) worden in de winst-en-verliesrekening gerapporteerd als de som van alle directe en indirecte verkoopkosten en alle algemene en administratieve kosten (G&A) van een bedrijf. SG&A, ook wel SGA genoemd, omvat alle kosten die niet rechtstreeks verband houden met het maken van een product of het uitvoeren van een dienst. Dat wil zeggen, SG&A omvat de kosten om producten en diensten te verkopen en te leveren en de kosten om het bedrijf te leiden.
Belangrijkste leerpunten
- Verkoop, algemene en administratieve kosten (VAA-kosten) worden in de winst- en verliesrekening opgenomen onder de rubriek kosten.
- VAA-kosten zijn niet toegewezen aan een specifiek product en zijn daarom niet inbegrepen in de kosten van verkochte goederen (COGS).
- VAA-kosten worden gemaakt als onderdeel van de dagelijkse bedrijfsvoering.
- Managers richten zich op VAA wanneer een kostenreductiestrategie wordt geïmplementeerd, omdat deze de fabricage of productie van goederen niet rechtstreeks beïnvloeden.
Inzicht in verkoop, algemene en administratieve kosten (VAA-kosten)
SG&A omvat bijna alles dat niet is inbegrepen in de kosten van verkochte goederen (COGS). Dit omvat de salarissen van verschillende afdelingsmedewerkers zoals boekhouding, IT, marketing, human resources, enz. Het omvat ook commissies, advertenties en eventueel promotiemateriaal. Bovendien worden huur, nutsvoorzieningen en benodigdheden die geen deel uitmaken van de fabricage, opgenomen in de VAA-kosten.
SG&A wordt niet toegewezen aan productiekosten, aangezien het alle andere factoren behandelt die bij het maken van een product komen kijken. Op de resultatenrekening wordt COGS afgetrokken van het netto-omzetcijfer om de brutomarge te bepalen. Onder de brutomarge staan de VAA-kosten en eventuele andere kosten vermeld. Wanneer deze kosten in mindering worden gebracht op de brutomarge, is het resultaat een nettowinst. Rentelasten zijn een van de opmerkelijke kosten die niet in de VAA-kosten zijn opgenomen; het heeft een eigen regel op de resultatenrekening. Ook zijn onderzoeks- en ontwikkelingskosten niet inbegrepen in de VAA-kosten.
VAA-kosten als percentage van de inkomsten zijn meestal het hoogst voor de gezondheidszorg en de financiële sector, terwijl onroerend goed en energie enkele van de laagste zijn.
Verkoopkosten kunnen worden opgesplitst in directe en indirecte kosten die verband houden met de verkoop van een product. Directe kosten zijn direct gerelateerd aan het specifieke product dat wordt verkocht. Indirecte kosten zijn in feite zaken waaraan geld wordt besteed om verkopen te genereren. Directe verkoopkosten komen alleen voor wanneer het product wordt verkocht en kunnen verzendbenodigdheden, bezorgkosten en verkoopcommissies omvatten. Indirecte verkoopkosten zijn kosten die optreden tijdens het fabricageproces en nadat het product is voltooid, zoals productreclame en marketing, telefoonrekeningen, reiskosten en de salarissen van verkooppersoneel.
G & A-kosten worden de overheadkosten van het bedrijf genoemd. Dit zijn de kosten die een bedrijf moet maken om elke dag de deuren te openen. G & A-uitgaven worden gemaakt in de dagelijkse bedrijfsvoering van een bedrijf en zijn mogelijk niet direct gekoppeld aan een specifieke functie of afdeling binnen het bedrijf. Ze zijn meer vast dan verkoopkosten omdat ze huur of hypotheek op gebouwen, nutsvoorzieningen en verzekeringen omvatten. G & A-kosten omvatten ook salarissen van personeel in bepaalde afdelingen, behalve die welke verband houden met verkoop of productie.
Voordelen van verkoop, algemene en administratieve kosten (VAA-kosten)
VAA-kosten spelen een sleutelrol in de winstgevendheid van een bedrijf en de berekening van het break-evenpunt, het punt waarop gegenereerde inkomsten en gemaakte kosten hetzelfde zijn. Het is ook een van de gemakkelijkste plaatsen om te zoeken als u de winstgevendheid probeert te vergroten. Het verlagen van bedrijfskosten, zoals salarissen van niet-verkooppersoneel, kan meestal snel worden gedaan en zonder de productie- of verkoopprocessen te verstoren.
SG&A is ook een van de eerste plaatsen waar managers zoeken naar het verminderen van ontslagen tijdens fusies of overnames. Na een fusie zijn er een aantal boventallige functies en medewerkers. Dit gebied is een gemakkelijk doelwit voor een managementteam dat snel winst wil maken. Op de dag dat DuPont en Dow Chemical bijvoorbeeld hun fusie aankondigden in 2015, kondigden de bedrijven 5.400 banenverlies aan in een poging om $ 750 miljoen aan kosten te besparen.
Veel Gestelde Vragen
Wat zijn de verkoop, algemene en administratieve kosten (VAA-kosten)?
SG&A omvat bijna alles dat niet is inbegrepen in de kosten van verkochte goederen (COGS). Dit omvat de salarissen van verschillende afdelingsmedewerkers zoals boekhouding, IT, marketing, human resources, enz. Het omvat ook commissies, advertenties en eventueel promotiemateriaal. Bovendien worden huur, nutsvoorzieningen en benodigdheden die geen deel uitmaken van de fabricage, opgenomen in de VAA-kosten.
Wat zijn verkoopkosten (en)?
Verkoopkosten kunnen worden opgesplitst in directe en indirecte kosten die verband houden met de verkoop van een product. Directe kosten zijn direct gerelateerd aan het specifieke product dat wordt verkocht. Indirecte kosten zijn in feite zaken waaraan geld wordt besteed om verkopen te genereren. Directe verkoopkosten komen alleen voor wanneer het product wordt verkocht en kunnen verzendbenodigdheden, bezorgkosten en verkoopcommissies omvatten. Indirecte verkoopkosten zijn kosten die optreden tijdens het fabricageproces en nadat het product is voltooid, zoals productreclame en marketing, telefoonrekeningen, reiskosten en de salarissen van verkooppersoneel.
Wat zijn algemene en administratieve kosten (G&A)?
G & A-kosten worden de overheadkosten van het bedrijf genoemd. Dit zijn de kosten die een bedrijf moet maken om elke dag de deuren te openen. G & A-uitgaven worden gemaakt in de dagelijkse bedrijfsvoering van een bedrijf en zijn mogelijk niet direct gekoppeld aan een specifieke functie of afdeling binnen het bedrijf. Ze zijn meer vast dan verkoopkosten omdat ze huur of hypotheek op gebouwen, nutsvoorzieningen en verzekeringen omvatten. De algemene en algemene kosten omvatten ook de salarissen van personeel in bepaalde afdelingen, behalve die welke verband houden met verkoop of productie.
Hoe kunnen verkoop, algemene en administratieve kosten (VAA) nuttig zijn?
VAA-kosten spelen een sleutelrol in de winstgevendheid van een bedrijf en de berekening van het break-evenpunt, waardoor het een van de eerste gebieden is die moet worden gecontroleerd bij het verhogen van de winstgevendheid. Het verlagen van bedrijfskosten, zoals salarissen van niet-verkooppersoneel, kan meestal snel worden gedaan en zonder de productie- of verkoopprocessen te verstoren. SG&A is ook een van de eerste plaatsen waar managers zoeken naar het verminderen van ontslagen tijdens fusies of overnames.